今天要給大家帶來的案例是：河南有這麼一家生鮮超市，老闆利用“免費豬肉”，在短短一年的時間裡，瘋狂盈利102萬。

【1】案例背景

這家超市的老闆是一個50歲出頭的女人，姓胡。不過呢，這位胡老闆並不是今天要給大家介紹的案例的主人公，她的女兒——小婷，才是今天的主人公。說起來大家可能不信，這位小婷不過才22歲的年紀，就已經靠著聰明的頭腦，一年狂賺102萬了，你說牛不牛？

如果按照學歷來算一個人的本事，那小婷可能就是一個“菜鳥”，因為她的學歷只有大專，學的還是會計專業。說實話，這個專業看起來很吃香，但其實一定要有人帶才行，而小婷呢？家裡並沒有這個人脈，所以畢業之後也找不到工作，好在小婷的家裡雖然條件不怎麼樣，但也有個店子在，小婷呢，就留在店裡幫忙了。

小婷的父親走得早，當年下夜班的時候騎摩托車回家，被貨車給撞了，母女倆相依為命生活了這麼多年，日子一直不好過。還是前幾年，在親戚的幫襯之下，讓小婷的母親有了點錢，開了一家生鮮超市，做點小生意。

超市剛開張的時候，生意其實還算不錯，店裡的菜每天都能賣完。一直到去年，隔壁新開了一家生鮮店，人家還是全國連鎖的大品牌，而小婷她們家呢？也就是普通的社群店，根本就幹不過，明明自家超市的規模比隔壁要大一些，菜品數量也更多，但是人家就是去隔壁消費。為什麼呢？因為隔壁會做營銷唄，自然更得顧客的歡心。

看著自己母親整天愁眉苦臉，小婷心裡也不好受，整天都想著要是隔壁的生鮮店能倒閉就好了。然而這種空想沒有任何意義，想要達到目的，還得付出實際行動。為此，小婷還特地學習了不少營銷知識。

結果你別說，在學習了一番之後，小婷還真就長進了不少，短短一年時間，就“扭轉乾坤”，不僅自己年賺102萬，還搞得隔壁生鮮店沒有生意可做！

【2】方案介紹

小婷琢磨的方法呢，一共就三招：

一、花費28塊錢就可以成為會員；

二、成為會員不僅可以免費獲得30斤豬肉，還可以獲得30塊錢的消費額度；

三、會員進店買菜，能享受免費不要錢的福利。

大夥兒看到這裡，是不是覺得小婷這下肯定虧大了？本就不富裕的家庭，被小婷這麼一搞，可不就得雪上加霜嗎？

然而我告訴大家，人家不僅沒有虧錢，反倒一年盈利102萬，大夥兒知道這是為什麼嗎？

【3】盈利分析

小婷是如何盈利的呢？