有句話說的話，寧願相信男人的破嘴，都不能相信房產銷售的宣傳。還有人說走過最長的路，就是房產銷售的套路。不可否認，有些不良開發商為了博人眼球，吸引購房者，使用各種讓人揣摩不透的營銷套路。本文給大家正式揭露，開發商的營銷套路。

一、價格營銷

這是一個組合拳，認籌階段3萬抵扣5萬，甚至1萬抵扣4萬；再加上宣傳1××××元，讓房價回到10年前的價格套路。可謂是讓大家感覺，終於有扛不住的了，抓緊去看看。然而大家注意了，首先認籌階段是不對外公佈價格的，最多就是在萬位數後邊全部打上×，就像1××××元一樣。如果認籌的人多，那麼開盤時，就在原先的價格上，在上漲一點就可以了。可謂應了一句話：買家永遠沒有賣家精明

二、凌晨開盤

這也是一個組合拳，選擇在凌晨開盤，再加上特價，某創擅長的套路。曾經某創在某個城市宣傳樓盤時，打出廣告就是開盤特價，讓那個房價會到10年前，均價1××××元，某月某日凌晨幾點，邀請你來一同見證。結果當天晚上，幾千人圍在售樓部，根本就擠不進去，連當地的特警都出動了。最後的結局是1萬出頭的房子，要麼是頂樓，要麼就是當晚交了定金後，憑運氣抽，抽到數字是多少，就是多少的價格。

有人奇怪，為何凌晨開盤？因為願意凌晨去的，基本都是準意向客戶了。

三、熱銷場面

售樓部人山人海，你當真以為那些人都是去買房的？錯了，有些是託，有些是員工家屬，有些是中介。開發商給的中介的有帶看獎，只要帶客戶到，就會獎勵。如果被判定為意向客戶，獎勵再升級。而且開發商也會故意的用話筒喊話，恭喜某某業主，喜得新居。大部分時候，就是為了營造氣氛而已。

四、贈送面積/車位

永遠記著一句話，羊毛出在羊身上。有可能贈送的面積，本來就不屬於房子的建築面積，比如飄窗、陽臺，只是建房時，凸出來的部分。專門處理掉還需要耗費人工，那就直接改成小陽臺或飄窗了。還有贈送車位的，有可能必須是制定的戶型才會在贈送，或者全款，或者達到制定的條件要求。

五、內部認購

當有置業顧問告訴你，有內部認購價可以操作時，你要小心了。此時，你可能面臨被忽悠。所謂的內部認購價，其實就是置業顧問的優惠許可權而已。或者是置業顧問自己定了1套，然後再加錢轉給你。這種套路，某科就被曝光過。房子先內部員工全部每人買，然後允許員工轉給其他人，反正房子是賣出去了。

六、特價房

當有置業顧問通知你有特價房時，證明對方想拿你衝業績了。等你風風火火到了後，要麼告訴你剛被人定了，還有一套價格稍微比它高點的，或者是去找領導再申請下。也有可能房子戶型太差，每人願意要。

七、精裝房

做精裝交付的開發商，套路基本都是以次充好。比如房門全木實木的，反正合同上又不寫，而且交房後你也不會真的砸開。即便自己裝修拆掉砸開了，也基本不會找事；畢竟自己再花錢裝修的業主，誰會在浪費時間專門去投訴？所以就出現了某開發商宣傳實木門，交付後，業主在自己換門時砸爛了，發現裡邊全是生態紙。

九、美好承諾

名校學區，結果後來發現人家學校都不知道這回事。健身會所，後來變成了物業辦公室。名貴珍惜樹木，後來就整個你叫不出名字的樹種進去。5A級入戶大廳，無非就是單元樓大廳屋頂高，用開上去像石材的地磚牆磚而已。

除了以上的，還有很多讓人眼花繚亂的套路；你遇到過什麼？請在評論區留言曝光。

最後我們希望房產行業能得到更好的監管最佳化，讓套路無處可藏。

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