10個月後，易立磊關掉了自己在西安的門店。103萬，這是他給這家店投入的全部數字，也是自己這幾年的全部積蓄。

一個94年的年輕人虧掉了100多萬，這就是發生在易立磊身上的事情。

從0起步，

“百萬經紀人”是這樣煉成的

很長一段時間裡，易立磊都可以算“成功者”。愛玩、開朗、愛和人交往。

大學還沒畢業，易立磊就走遍了全國。進入鏈家也是因為旅遊時認識的一位朋友推薦。2016年7月1號入職，8月就簽了一單新房轉正。

不過故事並不是一帆風順，9月易立磊簽下了自己的第一單二手，剛簽完就出現糾紛，還給鬧上了電視。房子業主是一位西安大哥，因為賭博早已資不抵債。事後易立磊才知道，這位大哥有三張身份證兩個戶口本。

面籤時沒有出現問題，但簽約完後業主給自己母親辦了張假死證明，把母親的房子過戶到自己名下。這導致出售的房子不再“唯一”（個人名下不止一套房），一下子多出來63萬個稅。新人易立磊就這樣栽在了這位“老炮”手上。

11月時簽下一單二手，客戶是部隊轉業復員，由於戶口沒能及時辦下來，26號簽約27號解約。12月成交了3套新房，沒多久客戶又全部退房。

“那年北京房價幾乎翻了一番，有經驗的老經紀人非常賺錢，但新人想賺錢並不容易”，易立磊一度被折騰得打算離職。

17年3月，易立磊一下做成了兩單“連環單”。這時有個客戶想找他做“私單”，答應事成之後給他5萬塊。5萬對當時的易立磊相當不少，但他沒有接受，而是和客戶講了鏈家的規定和私單的風險。即便客戶透過其他中介交易，“自己也不能違規”。思前想後，客戶最終決定還是不省這筆錢。

“我第一次有了被激勵的感覺”，易立磊體驗到了什麼是“正反饋”：不止有物質上的收益，還有精神上的認可。“你真正幫客戶解決問題，他會感知到”。

這單之後，易立磊逐漸走上了正軌。到2018年1月，他已經成為百子灣大區業績第一名，也是大區裡唯一一個“百萬經紀人”。

“一入職就踩過坑，後面我都覺得不是問題”。換片區、競聘商圈經理，易立磊在鏈家一步一步取得了“成功”。

隻身奔赴西安，“不當家不知柴米貴”

易立磊是那種閒不住的人。時間一長，“飄了”。一個念頭總是從腦子裡蹦出來：“是不是應該出去走走，看看外面的世界”。

2020年8月，易立磊去花橋學堂培訓。結束後他有了答案：換個城市，開一家屬於自己的門店。

當時易立磊有好幾個選擇：天津、合肥、武漢、西安、成都。天津和合肥還有自己的朋友，去了不用從零開始，但易立磊最終選擇了西安。

易立磊的理由有三點：西安人口流入排名全國前三、位於西北城市群中心，又有全運會。“我當時很看好西安”。沒怎麼考察，易立磊就直接殺了過去。

12月18號落地，隔年1月28號易立磊就投入了49萬。好在店開了起來，易立磊成為一名德佑店東。

易立磊和團隊成員在門店合影留念

現在回想，易立磊覺得自己當時主要有兩個問題。一是租金，租的太急導致價格偏高。易立磊租的門店每平米要220塊，這遠高於周邊，還花了一筆轉讓費。

其次是人員。去西安易立磊只從北京帶了一個人。自己做店東才知道：招人、培訓，加上新人底薪，一個經紀人平均成本能超過1萬元。

而且，易立磊所在的西安滻灞片區附近門店，新經紀人平均存活週期只有3個禮拜，而在北京鏈家很多門店，這個數字是3年。這導致易立磊的人員成本一直居高不下，只能陷入不斷招人的怪圈。

對市場的判斷也有些偏差。易立磊挑的門店周邊住戶有10萬戶，市場潛力並不小，但競爭同樣不小。500米的路上能擠6、7家門店。加上西安市場不像北京那麼規範，一些小中介吃差價、翹單，甚至炒房的事情時有發生。易立磊按照北京鏈家的標準服務、給經紀人發底薪，生存下來並不容易。

7月更大的危機到來。隨著西安調控政策出臺，市場成交量急劇下滑。屋漏偏逢連夜雨，自己門店管理也出了問題。一面是房東不斷要求漲價；一面是來幫忙的“朋友”從店裡帶走了6個經紀人；負責招聘的hr不幹活還使絆子。“內憂外患”集中暴發，易立磊的積蓄很快見底。

雖然找哥哥借了筆錢，但到9月份，易立磊基本確認自己已經沒辦法再堅持下去。

讓他哭笑不得的是，9月份撤店後，自己的房租還一直付到了12月。易立磊算了算，來西安10個月，自己總共虧掉了103萬。

關掉門店，易立磊回到北京。和6年前他第一次來時一樣，自己仍然一無所有。