如果站在消費者的角度來考慮問題，或許就能從根本上解決服裝生意的難題。

這話怎麼說，買方永遠都是掏錢，這樣賣方才能賺錢。

最簡單的道理，不就是我們滿足了對方，才能獲得一些利潤。

不管是服裝批發市場上賣貨，還是開實體零售等著消費者前來購買，只要衣服款式是顧客所需要的，不用你著急推銷，衣服自然就能賣出去。

買家不喜歡，除非是你口才好，又非常會賣，能有三寸不爛之舌，把死的說成活的。

正常情況下，這種情況是很少見的，大多數都是我們在正常合理的情況下把衣服賣給消費者。

現在衣服已經沒有那麼暴利了，從各個平臺上所爆出的價格，讓買家現在都是精明的很。

雖說，你還能低進高賣，可，這種情況是沒有持續性的，店鋪位置好，人流量大，這麼做是沒問題，比如說，像鄭州的火車站服裝批發市場上，由於臨近火車站，很多人去那裡購買，可能買了這一次都沒下一次了，賣衣服的商家，自然不會按著回頭客戶的模式來賣貨。

而要是你開店是常年店鋪周邊客源穩定，所居住人群沒什麼流動性，沒有回頭客的生意，根本無法長久下去。

在怎麼說，服裝生意的模式都不是一成不變的，還是因時、因地、因人而異，各自做出調整。

而大家要是從顧客的購買需求出發來考慮，就不會有盲動性，你只用想著法兒地滿足，哪還有賣不出去的貨。

未來的生意，就是眼下的困境中走出去才能夠到達，其根本的一點，不管是現在，還是以後，誰能長期滿足，誰才能長久的生存下去，僅憑一錘子買賣，那還可能嗎？

也許有人會覺得顧客的購買需求那麼多，怎麼可能滿足的了，比如說，還想要價格低，還想品質好，還想款式新潮，還想你賣了不能賣給別人不會撞衫，等等一切要求那麼多，都滿足的話，根本就沒辦法做服裝生意了。

這些話，也都是實情，只要開店賣衣服，每天都是與這些型別的顧客打交道，不僅我們會遇到，但凡是做服裝生意的商家，都一樣會碰到，那麼，因此就不做服裝生意了嗎？

出現問題，得想辦法解決，不能把這些矛盾化解了，服裝生意根本就沒辦法幹了。

而怎麼解決呢，不同的人有不同的辦法。

實際上，光憑自己去想，也挺費腦筋的，有沒有什麼更好的辦法呢？

說實在的，你想自己會遇到，那些生意好的商家就不會遇到了嗎？

這裡給大家一個建議，你可以試一下。

每天可以收集顧客問自己的問題，不管自己能不能回答，都記錄下來，然後把它們歸一下類，看看都屬於什麼型別。

做好這一步後，自己就抽空去當地開服裝店的那裡，裝作是買衣服的消費者，問問別人是如何回答，如何化解的，相同的問題可以多問幾家，之後就是自己歸納整理出一套自己的話術模板。

等到以後自己店裡有購買者詢問時，把自己記錄的話術給顧客解答一下，或許剛開始不習慣，慢慢用得多了，自然就熟能生手，針對不同的人應用自如了。

你說，這些我是怎麼想到的，其實，在剛開始學習服裝打版時，我去找工作，到應聘的地方，看打版師傅的底稿看得多了，就知道框架是什麼樣，這些書本上是不可能一比一的呈現，更主要的是看工廠裡的版，才是當下正在生產大貨並正確的版型，一來二去的，不就什麼都瞭解了？

服裝賣貨，其實道理都是相同的，方法是別人給的，自己能不用，關鍵還是靠自己，你說是不是？

這是我寫的第1562篇原創文章，關注@妙裁女裝，每天都會看到我寫的一篇有關服裝行業方面的原創文章，如果你看後覺得寫得還行，記得給我點贊，或者分享給更多人看。

個人介紹：我叫黃玉峰，從事女裝製版十六年，06年河南服裝製版大賽第一名，寫了一本教材《30天學會服裝製版》超過萬人轉載，很多人看後都學會了簡單的服裝製版。對於女裝我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，氣質靠版型。