產品被消費或使用的場景是品牌與使用者的聯結點

。

企業最理想的狀態，就是當消費者想要做些什麼的時候，能夠主動想起你，觸發記憶的線索可能是品牌的Logo、Slogan，也可能是品牌印象深刻的產品功能，因此品牌在廣告宣傳中的每一次曝光都是在潛移默化地影響消費者。

1、產品內容對接使用場景

比如支付寶

作為一個第三方支付平臺，為客戶提供支付解決方案是它的功能，由此，使用者的每一個支付場景就是它和微信、財付通、壹錢包等搶佔的高地和目標市場

。

201

7

年

9

月，支付寶提出全

新

Sloga

n

“

支付就用支付

寶

”

，更新開屏畫面，簡

單

7

個字，但蘊含了強大的營銷智慧。首先它利於傳播，朗朗上口

；

其次兩

個

“

支

付

”

實現了使用場景和產品的對接，實現場景引導

；

最後陳述句語氣體現出支付寶對自家產品充滿信心和自豪感，讓消費者在無形中產生信任。

2、基於位置地標式的內容場景化

內容和場景的對接需要投放的精準度。依賴

於

LBS

（

基於位置的服務

）

和大資料技術，定位使用者所處的場景，提供的資訊呈現本地化、即時化、規模化和靈活化特徵，商戶投放的廣告也只有在使用者發生有效行為後才會收費，減少了不必要的廣告投放資金，轉化率也得到相應提升。

3、“電商+直播”：使用場景和消費實時轉化

內容場景化的一個有力的渠道是直播，其營銷成績傲人。

直播可以讓主播

在與網友互動過程中示範使用新產品，在不中斷觀看的情況下，就可以將商品放入直播頁面中的購物車標誌，實現邊看邊買，

有利於產品

銷量。

“

直播

”

這一媒介形式將虛擬空間和現實世界無縫結合，使場景營銷的落地不再侷限於線下。隨著賬號體系連結起不同平臺數據，移動支付的便捷和消費習慣的改變，直

播

+

電商的營銷模式成本低效果好，品牌曝光度高，正成為企業場景營銷的新選擇。

產品內容展示和銷售環節結合的場景營銷模式，做到了使流量到銷量的轉化資料可檢測

；

使用者的消費反饋速度得到提升

；

影片直播形式既滿足了受眾的窺私慾望和好奇心，又提高了資訊的立體化和趣味性，帶來的沉浸體驗也提高了使用者的資訊接受度

；

邊看邊買簡便了消費環節，提高流量轉化率

；

與主播的實時互動交流彌補了資訊障礙

；

過程中投放的激勵性獎品

如

“

買一贈

一

”

也增加了消費慾望。

4、內容植入場景，借勢影視IP

透過藉助影

視

I

P

的力量，進行道具或場景植入也是內容場景化的另一種表現形式。

比如某一品牌手機植入比較火爆的綜藝，

它

可

以產品理念為核心，切入相應場景

；可以透過明星嘉賓合照互動凸顯高畫質攝影特性；也可

以彈幕形式植入場景，為情節匹配吐槽式內容，增進與受眾的互動，增加觀看趣味，平衡了品牌的曝光度和使用者體驗。採取內容植入場景應思考兩者是否具有關聯性，注意品牌的調性和產品的特性是否能和營銷手法相得益彰，兩者目標群體是否一致，否則生硬的植入只會傷害品牌形象，營銷效果也會不盡如人意。

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