一炮而紅！ 這個夏天，以震撼奪目之姿橫空出世，獲得無數觀眾力捧的良心大作，不僅有“哪吒”，還有大型歷史情景劇、國內首部室內實景“沙秀”《回道張掖》。

這部由杭州金馬克投資有限公司（簡稱“金馬克”）與張掖市河西印象文化旅遊股份公司合作推出，以張掖歷史文化為主題的大型演藝秀，在7月26日的首演中，以震撼的視效和無處不在的舞臺創意征服了在場所有觀眾。 導遊、司機、旅行社計調、客棧賓館經營者、自駕俱樂部等組成“專業觀眾”給出了90%以上的滿意度，這批最熟悉遊客喜好的專業人士表達了強烈的讚賞。

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果不其然，首演十天後，由於觀眾觀秀熱情高漲、一票難求，《回道張掖》宣佈自8月7日起，演出由一天兩場調整為一天三場。 這個調整意味著什麼？ 需知《回道張掖》的場館不是幾百個座位的小劇場，而是2470個座位的大型劇場，加演一場意味著每天多進2400多名觀眾，這相當於國內很多其他旅遊演藝加三場、甚至加五場！

這還不算完，一天三場還不夠，《回道張掖》還表示將根據購票情況合理安排加場。 卓爾不凡的作品品質，爆炸好評的觀眾口碑，是驅使《回道張掖》一票難求、緊急加演的原因。 開業十多天，《回道張掖》口碑已經傳播網路，目前攜程上300多條觀眾真實消費後的點評，0差評，總評分5。0分，“非常震撼”、“來張掖必看”、“強烈推薦”是觀眾給出的一致感受。

著名舞臺劇出品、製作人、導演，華僑城演藝模式開創者，中國演出家協會常務理事，中國舞蹈藝術“突出貢獻舞蹈家”稱號獲得者——曹曉寧觀後表示： “《回道張掖》是中國目前為止，旅遊演藝中最有新意的秀，表演上已經完全超過同類旅遊演藝水平。 ”

創意創新升級品質

《回道張掖》的爆紅不是偶然，該劇由金馬克文旅創始人、董事長鮑將軍擔任總策劃兼總創意。 鮑將軍從事文旅行業已經23年，先後任職宋城集團副總裁、萬達文化集團總裁助理兼萬達主題娛樂副總經理、雪松文旅集團董事長兼總裁，擁有十分豐富的旅遊專案打造和運營經驗。 離開職業經理人崗位後，鮑將軍重組金馬克並打造了首部作品《回道張掖》，這部作品集中了他23年的旅遊專案操盤經驗和系統性思考。

旅遊演藝玩的是創意，沒有創意、創新的作品，很難讓觀眾有耳目一新的感覺。 《回道張掖》的創意創新貫穿作品的各個方面。

強大的視覺衝擊力和身臨其境的體驗感，是旅遊演藝的一大核心賣點。 《回道張掖》背後擁有強大的技術團隊，將科技與舞臺的完美融合，付出了巨大的努力，該劇僅舞臺部分，就運用了39種專利技術和上百套舞臺基礎裝置，可組合上萬種舞臺機械動作，創造了多個國內外第一。

《回道張掖》大翻滾、大旋轉的舞臺，可變形的鳥型升降臺，完全顛覆了傳統演藝秀的舞臺形式，整個舞臺90%的面積是活動的，演出陣地由傳統平面延伸到整個舞臺上空，賦予整部作品巨大的創新空間。 同時，舞臺技術團隊將聲、光、電、影、音等眾多黑科技元素整合到舞臺裝置上，如舞臺瞬吸幕、數字可程式設計水簾、人屏合一技術等，完全突破了傳統的演出觀感。

河西走廊遼闊壯美給製作團隊留下了深刻印象，如何將這種震撼景觀透過舞臺傳遞給觀眾？ 金馬克想到了一個常人看來“異想天開”的主意，把一場沙塵暴搬上舞臺。

為了打造最接近沙塵暴的效果，金馬克攻克了一個又一個難關。 考慮到現場觀眾的安全以及散落的效果，沙子的材質最終確定為泡沫材料。 團隊做了近百次的試驗才有了舞臺最終效果。 在這場沙塵暴遮天蔽日的宏大場景中，創作團隊採用400立方流沙從12米的高度持續傾瀉三分鐘，散落在傾斜80度的舞臺上，場面壯觀震撼前所未見。

貼近歷史文化顯特色

傳統旅遊演藝普遍存在“只見故事，不見歷史”的弊病，為了讓《回道張掖》真正成為展現絲路文化和張掖地區千年歷史文化的載體。 總策劃鮑將軍帶著創作團隊走遍張掖的博物館、翻遍了史料書籍，從專家、民間藝人、座談會上最終梳理出曾經在張掖發生的重大歷史事件。 為了很好的還原當時的人物原型，連演員的服飾都經過了細緻的推敲。

劇本方面，《回道張掖》真正將一座城市或某一區域作為“主角”，聚焦於挖掘和展現當地的獨特歷史和真實記憶。 以張掖千年歷史為主線，講述了天賜丹霞、張國臂掖、古邑甘州、煬帝西巡、邦國會盟五幕傳奇故事。 整部劇目透過精心策劃設計，在做足“旅遊”元素的基礎上，又充分疊加了“文化”看點，為觀眾奉上一場直擊心靈的文化洗禮。

豐富的文化內涵也圈粉了不少“歷史迷”、“文化迷”，有張掖當地網友評價，“我不看那種歪曲歷史的電視劇，也很牴觸。 看了《回道張掖》很開心，這部作品在尊重我們大張掖歷史的基礎上，進行了一些藝術加工，特別美，也特別神奇”。 演出觀感是“表”，主題表達是“裡”，從表到裡、表裡如一的創新，才是獨一無二、無可取代的經典之作。

為了更好凸顯當地特色，服裝方面，《回道張掖》摒棄了太表演化、太豔麗的傳統舞臺服裝，在服裝風格上用心營造歷史原樣的真實質感，尤其是第五幕邦國會盟，如服裝釋出會一般集中展示各部族的特色服裝，讓觀眾更貼近歷史、更貼近文化。

道具上，《回道張掖》竭盡全力追求完美，道具數量空前巨大，例如在一幕場景中，其把相當於20萬平方米的漢代張掖古街搬到舞臺上，樓臺亭榭、鍋碗瓢盆一應俱全，並且呈現出很強的立體縱深感，觀眾看得時候感覺這裡不是舞臺，而是一條延伸的街市。

音樂方面大量採用西北器樂和當地民歌小調，外地人聽著新鮮，本地人聽著親切。 有網友評價，“特別喜歡其中一段‘拉皮條、炮仗子、搓小魚’的小調，一聽就是張掖的美食，主題曲也特別贊，不愧是名家出手”。

在燈光上，《回道張掖》也不甘俗套，捨棄了傳統旅遊演藝簡單粗暴的“大面背光”，而是一人一光，包括面光和氛圍光，使每個人的形象和動作呈現的異常清晰，整個舞臺的光照通透均勻，觀感十分清晰整潔。

以沙漠為底色，以文化為內涵，以科技為表現，《回道張掖》淋漓盡至的展現了絲路文化和張掖地區千年歷史文化。

開啟旅遊演藝“製片人中心制”

《回道張掖》承載著傳揚張掖歷史文化的責任，也開創了文化與科技高度結合的創新型旅遊演藝作品的先河。 對於中國的旅遊演藝產業來說，《回道張掖》蘊含著中國旅遊演藝的產品哲學和方法論。

當下中國旅遊演藝面臨諸多痛點，例如投資盲目、創新缺失、虧損普遍等，已經嚴重拖累了行業的可持續發展，有業界專家形容旅遊演藝市場的現狀“八虧、一平、一盈”。 究其根源，在於很多人對旅遊演藝的產品邏輯和商業規律，缺乏全面的認識。

金馬克在旅遊演藝的投資運營策略上有著獨有的一套方法。 《回道張掖》在建立初期，金馬克團隊就對張掖當地及周邊的物質基礎、經濟條件、潛在市場遊客量做了大量的實地調查，結合當地市場情況，透過總投資測算、經營期測算、利潤測算等三個方面的分析，對整個演藝專案做出了全面的商業價值評估。 建立了連貫性的產品模型、投資模型、運營模型，將資源有效配置，最終實現收益最大化。

投資成本不合理、產品價效比低是很多旅遊演藝存在的嚴重問題。 《回道張掖》總投資2。4億元，有2470個座位，平攤下來每個座位10萬元。 這在大型旅遊演藝中價效比極高，如國內一些大型旅遊演藝，總投資6、7個億，座位只有七八百個，平均下來每個座位100萬元。

金馬克沒有為了成本而犧牲品質，各項舞臺裝置設施均採用最優質的。 《回道張掖》的高性價比來自於砍掉了高額的品牌費和導演費，在很多旅遊演藝產品中這兩線佔據了總投資的1/2以上。 “我們要做全國價效比最高的產品，投資兩個多億，產生四個億以上的投資水平。 投資兩個億和四個億，後面的運營壓力差別很大，四個億的演藝光利息和折舊兩項支出，就能比兩個億的演藝多出來四、五千萬元，這是很多演藝不賺錢的原因。 投資商都不賺錢，長此以往這個市場還怎麼繁榮？ ”鮑將軍說。

一些旅遊演藝投資商過去盲目迷信“大導演光環”，大導演往往在演藝秀整個製作過程中有說一不二的權力。 但

旅遊演藝歸根結底是一種商品，而非個人的藝術作品

。 導演的才能是導好這一場節目，把劇本、演員、舞美、燈光、音響、服化道充分調動好，呈現出最好的節目效果。 但一個產品的市場定位合不合理、投資模型科不科學，能不能讓投資人取得滿意的回報？ 這往往不是導演所能掌握的，需要有高度專業的“製片人”。 甚至一些導演在創作中一味追求藝術效果，製作週期無限拖延，完全忽視了投資商的現金流情況和後續運營壓力，導致一些專案一開始就註定了失敗的結局。

金馬克基於多年對旅遊演藝深入實踐，熟知市場的偏好以及產品如何找準定位，在演藝產品製作全流程的每一個環節均沉澱了豐富的經驗，具備系統性的整合能力。 這使金馬克承擔了“專業製片人”的角色。

“我們主要負責兩件事，產品頂層設計和盈利頂層設計。 我們去摸透市場需要一個什麼型別的產品，以及這個產品怎麼能盈利。 其他我們交給合作伙伴來做，用我們的專業能力把他們整合到一起”，鮑將軍說。

此次《回道張掖》大膽啟動新銳導演，在合理的頂層設計和流程把控的框架下，為旅遊演藝注入更多的新思維、新創意、新理念，打破行業普遍存在的套路化、模板化的“俗套”。 首演十多天來，《回道張掖》的口碑爆紅、火爆加演充分驗證了這一新模式的成功，盲目迷信“大導演光環”可以休矣。

金馬克採用嚴格的“工業化”製作流程，把一場演出的製作環節進行拆解和分工，分配給每個專業的合作伙伴。 17家合作商，100多個預期計劃，600多個流程節點，一環扣一環，每個節點完成時間都有嚴格監督和管控。 最終僅用15個月完成全部製作，創下旅遊演藝製作的速度奇蹟。

這樣以“製片人”為中心的旅遊演藝新模式，正在展示出強大的先進性和生命力。 《回道張掖》的合作出品方，張掖市河西印象文化旅遊股份公司給予此次合作高度的讚揚和肯定。 多個潛在的投資方在觀看首演之後，迅速推進與金馬克的專案合作。 目前金馬克正在多個旅遊目的地籌劃新專案，包括堪稱“中國旅遊演藝競技場”的杭州。

可以說，金馬克打造《回道張掖》，不僅使西北地區多了一張炙手可熱的文化旅遊名片，在更大意義上，這是一次對中國旅遊演藝發展理論的去偽存真，是打造多方共贏的演藝產品的實踐示範，對破除行業發展弊端、實現持續繁榮具有重大啟示作用。

（文：新旅界 王薪宇）