摘要：我們開琴行，本質上是做教育培訓，我們的產品就是我們的教學，做好我們的教學，當然不僅僅是要保證我們的教學質量，更要讓學生喜歡上我們的教學。只有這樣，我們才能吸引匯聚自己的“鐵桿粉”學生，從而透過老生的留存續課和老帶新等，實現琴行的良性迴圈發展。

許多琴行校長常常吐槽，為什麼我做了招生引流活動，來的家長學生也很多，後續報名上課的也有不少，但流失率就是居高不下，往往很多學生上過一段時間就不再續課了。

問題出在哪裡呢？

其實現在很多琴行校長們進入了一個誤區，好像只要學生來了，報名交費了，就什麼都做好了，其實並不是這樣子的。不是說招完生，交完錢就行了的，不光是我們琴行，任何其他行業都是一樣，銷售雖然很重要很直接，但是產品沒做好，消費者不喜歡，那產品的復購率自然也就不好看。

那麼，如何讓學生喜歡上我們的產品——教學呢？其實很簡單，孩子的天性是愛玩，將課堂的趣味性做好，我們就可以有效調動孩子的上課興趣，提高他們的積極性，幫助我們增加與孩子之間的好感。這裡跟大家分享幾個要點。

一、趣味性結合獨特性的上課方式

上課方式上，給小孩子上課肯定不能生硬死板，不然孩子肯定上著沒勁。

首先，老師在上課時，可以賦予講課聲音以趣味，聲音包括說話時發出的語音、語調、語氣等。老師們獨特的聲音不但可以增強課程的趣味性，還可以給學生留下深刻的印象。當然還可以在教學過程中採用一些肢體語言來強化學生的感觀。上課時為了加深孩子們的理解，最簡單的一種方法就是，可以用誇張的肢體語言來進行說明闡釋，讓授課變得更加生動。這樣的授課有一種滑稽的成分在裡面，不僅可以活躍課堂氣氛，也更容易讓學生記住你所講的知識。

二、趣味性結合多樣性的教學內容

趣味而多樣的上課內容，能有效活躍課堂氛圍，讓學生在歡笑聲中學到知識。老師確定了自己的課堂主題後，可以根據課堂主題自己製造出幽默且符合課堂主題的段子故事等等，活躍課堂氛圍、吸引學生注意力後，再丟擲今天要講的主要內容。或者在課堂上不時開展一個小活動，當然是要和教學相掛鉤的。

例如認識一位老師，她常常會在課上和孩子們一起來改編歌詞，尤其是那些最近比較火的歌曲，不僅活躍了課堂的氣氛，還可以瞬間拉近自己和學生的距離，很多學生就願意和她一起進行課堂互動。當然也有老師會在每次課程最後幾分鐘的時間內，設定一個小遊戲，結合本次教學內容，讓孩子們以娛樂的方式加深對自己今天所學的印象，這也是非常不錯的。

但我們始終強調一點，

趣味性不能脫離教學本身，我們在設定趣味多樣的教學內容時，要充分考慮到在趣味中讓孩子們應用他們所學的。

這就像我們在課程教完了後弄一個小比拼，讓孩子們比一比誰彈得最好，然後獎勵他們一些小獎品。這樣除了引發競爭，促進良好學習氛圍之外，小獎品的鼓勵也能提高孩子的學習積極性，而且家長看到後問孩子，孩子說這是彈得好老師獎的，這也無疑讓家長間接地瞭解到孩子的教學成果。

三、讓學生成為創造趣味的主角

我們知道，現在網路十分發達，學生們接受資訊的渠道很多，如果老師的課堂內容過於樸實，不夠精彩、不夠有趣，那麼是很難讓孩子喜歡的。但比起讓孩子們去感受、去體驗老師帶來的課堂趣味，其實讓老師作為課堂教學的引導，讓孩子們作為課堂主角，讓他們自己參與創造趣味，反而更能提高他們的參與度，讓他們更有成就感，也就更願意配合老師的教學。

首先，不管是一對一還是集體課，我們老師應該瞭解掌握每名學生的性格特點、興趣愛好，在引導孩子創造趣味課堂的時候，應當充分考慮到每一名孩子。而在這之後，比如我們老師提議組織表演音樂劇時，在劇本、角色的選取上，就可以充分貼切孩子們的實際來選取，但是整個活動的安排決定交給孩子們自己，讓每個孩子能找到屬於自己的定位，自己的位置。

例如，美洛迪藝術教育的林琦老師就分享過，她在安排學生班級職務時也是按照這樣來選擇的。林琦老師說，讓孩子們在教學活動中無比真切地參與進去，孩子們能在我們這裡體驗到難得的責任感和成就感，當孩子對我們琴行的班級產生一種責任感、歸屬感後，那麼他們也就自然會更加積極熱心地去維護這個集體。

當然不同琴行的具體職務可以根據不同琴行不同老師不同班級學生來定，我們甚至可以選一個“遊戲委員”，專門負責結合平時課堂學的來組織其他學生一起做一個小遊戲。

總之，

琴行校長們想要提高學生留存率，想要讓孩子們心甘情願地續課跟我們學，那麼一定就要讓孩子們喜歡上我們。教學上，我們巧用活用趣味性，能夠有效快速拉近與孩子的距離，調動孩子的積極性，增強孩子對我們的好感，從而在根本上幫助我們解決學生留存難題。