嗨，你好，我是賣門圈晴風，專注分享門窗裝修銷售知識，關注賣門圈瞭解更多門窗銷售技巧。

老闆，這款套裝門多少錢？

老闆，貼板門多少錢一套。導購員回答1480元一套。

太貴啦？

這樣的場景是不是經常出現呢，特別是門店導購，或者是門窗廠家銷售員，是最常遇到的。

客戶只要你一報價都會自然而然的來一句太貴啦。

這種情況，我們可以分析一下：

有兩種情形：

1、客戶想便宜點，你的報這個價格確實超出了他的預期。

2、客戶只是隨口回答，他還沒有了解產品。

怎麼辦？

第一，先不報價，繞開價格糾纏，讓客戶先了解一下產品，給客戶介紹產品的價值。

第二，價值介紹完後，再報價，這種情況，有的客戶會覺得你的報價物有所值。適度再增加點優惠，送點贈品，可能就成交了，特別是已經看上了你這款門的客戶。

第三，有一些客戶也是砍價老鳥，對你的價值說辭予不理會，仍然要糾纏價格。

第四，也有客戶看你不直接報價，就直接掉頭就走。

取代法：這種方法很多行業都在用。

比如：1480的價格，這款門可以10年，面板是貼板的，不容易開裂，而且和實木質感一樣。如果你買8，9百塊的中纖板門，表面沒有實木的質感，可以帶領客戶親自觸控體驗。用價值取代價格。

拆分法：1480，包含，門扇，門套，線條，還有鎖具，合頁，以及安裝運輸，服務等等，把這些細項拆開來。如果你報的價格沒有嚴重脫離市場價，而且你的產品也有一定的特色的話，客戶的重心也會轉移到各個細分的價值上面來。

確實遇到，掉頭就走的，不給你任何機會的，那也沒有辦法啦。而實際上，我們很多門店，現在都是把價格直接標在樣品上面，客戶進店就直接看到了。剩下的就是價格與價值的糾纏，心理，策略之間的拉鋸戰了。

做銷售就要在這些細節方面去打磨自己，把平時遇到的問題，遇到的客戶性格，進行總結歸納，好好琢磨出應對方法及話術。別人告訴你的都只能做來參考借鑑，最終都要經過你自己的方式說出來，做出來，才能更自然而不是彆扭。

好了，晴風今天只是拋磚引玉，相信做銷售的你一定有更多更好的辦法。如果你對做門窗生意網路銷售方面有問題，晴風朋友圈更多知識技巧希望對你有所幫助。