我們在對一個公司尤其是一個初創公司進行投資決策的時候，首先會研究一個問題，就是這家公司的產品是否有真實的需求？特別是初創的公司，因為他的產品還沒有大面積的投放市場，這個問題的判斷就顯得至關重要。

有時候，公司的創始人會舉出很多的例子，這個行業市場空間有多大，有多少的潛在客戶等等，但是我們要警惕，這些描述很可能不是真實的，潛在的客戶可能根本沒有對這種產品的需求，而行業的空間也只是臆想出來的。

那麼究竟如何去判斷這家公司的產品是否有真實的需求，是否能夠支撐起公司未來的發展呢？

今天就跟大家來詳細的梳理一下，其實，看一門生意或者一個產品是否有真實的客戶需求，主要看兩個方面：

第一，客戶願不願意付錢購買。

如果你的產品有人願意付錢購買，說明這個產品是有價值的，我們都知道，商品社會，讓一個人願意掏錢去買你的東西是比較困難的事情，他願意付費，他有真實的需求，而且願意付出一定的成本來獲得這種需求，這就是一個不錯的生意。

如果壓根沒人願意付錢去購買，那麼這就不是一個真實的需求，也就沒有了投資價值。

第二，有人願意付錢了，還要看這個群體是否足夠大。

如果賣了三個月，就一個人願意付錢買這個產品，這就有問題了，當然這是極端的例子，這時候需要分析公司的產品是否有問題，還是說你的產品僅能滿足很少一部分人的需求，是不是公司的營銷目標出現了問題。這些都需要去認真的分析和調研，總之，我們要解決的是，這個付費的群體能夠支撐起公司的發展，起碼能夠支撐起來一個行業的發展，否則，這也是一個假的需求。

最近，羅振宇上了一檔節目叫《奇葩說》，有一個選手就說羅振宇是做知識付費的，當時羅振宇好像很不高興，說自己是做知識服務的。但是，不管怎麼說，他都是在知識付費的生意。

其實知識付費就是一門非常不錯的生意，他就完全符合了以上的兩點，現在一種比較戲謔的說法，這是一個販賣焦慮的時代，大家都有不安全感，所以都在不停的充電學習，怕被這個時代淘汰，所以，一些很好的課程，我們願意付費去聽，去學習，而且有些課程甚至很貴，依然很多人願意付費去聽。第二點也完全符合，願意去付費的全體是非常龐大的，幾乎涵蓋了20-50歲左右的大部分人。所以這也使得羅正宇的公司已經做到了快上市的水平。

最後再說說怎樣分析公司的客戶？

這個相對來說比較簡單，其實就是分析兩大類客戶，一類是現有的客戶，我們要分析銷售額排名前十，至少是前五名的客戶的銷售額情況，佔公司總銷售額的比重情況，這些客戶本身的實力情況。另外一類其實目前不是公司的客戶，就是潛在客戶的情況，也要了解清楚我們當前的拓展進度，未來的潛在銷售額，以及這些簽字客戶的實力狀況，這樣就可以比較全面地瞭解公司當前的客戶情況了。

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