文/馬梓開

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你的企業有什麼優勢？你的產品有什麼優勢？你的營銷政策有什麼優勢？你的品牌有什麼優勢？我們銷售人員在拓展市場的過程中，經常被客戶這樣問。其實就算是客戶不問我們，基於品牌傳播的需要，基於品牌優勢構建的需要，我們也需要提煉屬於企業特有的各類優勢。有了這些優勢，我們就可以展示企業好在什麼地方，吸引力在什麼地方，說明客戶為什麼應該選擇我們，說明消費者為什麼應該選擇我們，說明投資者為什麼應該選擇我們，說明社會公眾為什麼應該更信賴我們。

我們這裡就來說說企業優勢的提煉企業法則。

有實力，才能乘風破浪

第一，體現企業實力的優勢

01 公司成立時間

“我們公司成立於1-9**年”。

成立時間長，就是一種優勢的展現，就是對企業品牌傳承能力的體現，就是企業受到廣泛歡迎的體現。歷史越悠久，品牌給人的生命力就越旺盛。

02 公司的身價

“我們老闆擁有六家公司，企業資產達20億元”。資產多，當然是企業實力強大的一個反映。

03 公司佔地規模

“我們公司佔地約200多畝，建築面積達15萬平米”。

佔地越大，當然企業實力越強。尤其是企業所在地塊如果是企業購置而來的工業用地，就更容易得到客戶對實力的認可了。客戶看到巨大的規模，漂亮的廠房，一般會傾向於認為這家企業還是很不錯的。

04 公司的員工數量

“我們公司現有2800多名員工，其中博士以上學歷的有30多人；碩士以上的有200多人” 。簡單一句話，就能說明公司的人力資源優勢了。

銷售額高，說明企業經營狀況良好

05 公司較高的年銷售額

“我們公司年銷售額約3億元人民幣，在行業中屬於一線品牌”。

這句話就令客戶感到公司還是很有發展空間的。

06 公司優秀的研發能力

“我公司的研發能力強，現有發明專利約30多項，實用新型專利約50多項，外觀設計專利就更多了”。客戶據此會認為企業的研發能力強大。

07 國-家標準/行業標準起草單位

“我們公司擁有某某資質，是國-家標準起草單位，還是行業協會的理事長單位”。

這樣的優勢，會令客戶感到企業產品值得高度信賴。

08 理想的辦公環境

企業高大上的辦公環境，也是其實力的體現。一些企業之所以要把公司辦公樓或者廠方建設得漂漂亮亮，在滿足企業經營條件的同時，就是為了更好地展示企業實力。

品牌力優勢，品牌的主要優勢所在

第二，體現企業品牌力的優勢

09 品牌設計單位

“我們品牌的VI設計方是知名的某某品牌設計機構”。

這種優勢表達能體現出品牌層次和企業對於品牌的重視。

“自成立以來，公司的品牌標識和品牌形象已經做了三次升級”，這樣的說法能體現出公司對塑造品牌力的用心。

10 品牌形象說明

—— 我公司的品牌形象主要體現在“陽光、溫暖、知性、貼心和顧家”方面，品牌形象色由黃、紅、白三色為基調構成。這種形象，和品牌定位高度一致。

這種說法可體現出形象的明確性，透過圖片和影片的展示，能讓客戶獲得品牌形象的直觀感受。

11 品牌定位優勢

—— 我公司的品牌定位於“讓管道的連線更快更好”，這種定位正是我公司的核心優勢，也正是行業中消費者最為普遍的痛點。

這種說法，會提高品牌定位的含金量。想表達品牌定位優勢，就要把品牌定位和行業的發展與消費者的痛點和癢點結合起來考慮。

12品牌願景

公司的品牌願景就是……

對品牌願景的敘述，可以讓客戶感受到公司的夢想和追求。畢竟我們都喜歡那些有夢想有追求有幹勁的人。品牌如人，如果品牌願景討人喜歡，當然也是企業的優勢之一。

品牌規劃，遠景的展望力

13 品牌規劃

“我公司的品牌規劃是，三年內成為……，五年內成為……。為了達到這個品牌規劃目標，我們已經完成了……事項”。對品牌規劃力的精確表達，可以令品牌規劃構成企業的優勢之一。因為品牌規劃能力體現了企業的發展戰略。

14 品牌榮譽

“您從我公司的品牌榮譽上就能知道，我公司的品牌在市場上具有多大的影響力了”。品牌榮譽就是為品牌貼金的。好的品牌榮譽，就是好的企業發展的證明。這就好比那些好學生總會得到大量的獎狀一樣。

15 品牌氣質和獨特性

品牌的靈魂，就在於品牌的格調，品牌的氣質，品牌的獨特性。正是因為品牌所具有的獨特個性，我們才更容易識別品牌。

講清楚品牌的氣質和獨特性所在，也能構成品牌的優勢。

16 品牌影響力

“我公司的品牌，先後獲得某某國-家級專案的認可，獲得某某權威機構的認可”。這種說法，可以為品牌的影響力提供備註。而品牌影響力也會體現於在行業中的地位，諸如一線或二線品牌；屬於什麼十大品牌或者在國內品牌中屬於前三甲等等。

提煉產品優勢，挖掘產品賣點

第三，體現企業產品的優勢

17 產品品質穩定優勢

“我公司的產品，從未出現過嚴重的質量問題，品質非常穩定”。這句話說明了企業的產品穩定性。

18 產品的價格優勢

“我公司的產品，價效比位居行業前列，所以獲得了消費者的廣泛歡迎”。具有價格優勢，不代表就是便宜的，而只是在同等的質量水準上，令消費者感到“便宜”。

19 產品的製造工藝優勢

“我公司的產品製造工藝先進，使用的是從德國進口的先進加工中心……”，產品的製造工藝優勢，能令客戶感到產品的質量是有保證的。

20 產品的材質優勢

“我公司在行業中首家運用……技術，合成的某某材質，具有重量輕、強度高、韌性強、耐久性高的特點”。有這樣的材質優勢，客戶會預設為產品有亮點，優勢顯著。

好配件，才利於構成好產品

21 產品的配件優勢

“我公司產品選擇的配件，均是行業中的知名品牌”。這樣的優勢體現，會令客戶感覺到頂級配置，效能更可靠。

22 產品的質保優勢

“和別的企業只是質保兩年時間不同，我公司產品質保五年時間，因為我們對產品的品質更有底氣，相信正常使用下，產品品質是非常可靠的”。

23 產品的效能優勢

“我們這款產品最大的亮點就是省心省力，連線可靠，密封強度高，讓消費者一輩子都不用擔心產品質量出現問題”

24 產品的核心技術

“我們這款產品的核心優勢就是我們所採用的獨有技術，這保證了產品的唯一性和稀缺性，能大大提高產品的使用價值”。

產品加工獨有技術，如同武林高手練出來的獨門絕技一樣。有產品製造的核心技術優勢，就有企業的突出優勢展現。

先進生產線，也是企業優勢之一

第四，體現於產品生產方面的優勢

25 生產車間的標準化優勢

企業生產車間的標準化，生產流程控制的精準化，生產車間現場管理能力的強大，是其在生產層面的優勢，也為客戶所普遍關注。

26 先進生產裝置的優勢體現

如果企業擁有進口的成套裝置，擁有先進的加工中心，擁有先進的流水線裝置，同樣會令客戶認為企業可信度高，產品的品質保證可以信賴。

27 企業對於研發的投入能力

如果相比同行，企業擁有強大的研發投入能力，人才濟濟，資金投入高，成效突出，而且不斷有新的產品問世，那麼也能構成研發投入上的優勢。

品質控制，企業的硬實力

28 企業的品質控制優勢

如果企業在來料檢驗、生產過程控制和成品檢驗入庫、產品出廠檢驗等環節中體現出嚴格細緻的作風，絕不讓不合格品流入市場的嚴謹態度，那麼質量控制能力也會構成企業的優勢之一。

29 生產線的規模優勢

企業生產線規模大，人員多，給人以訂單爆滿的印象，那麼生產線的規模也能形成企業的優勢。

30 訂單排產和出貨能力

如果同行普遍需要一週以上才能出貨，而我們的公司三天內就可以出貨，這就體現出一種出貨優勢。如果同行企業單次只能承接50萬元的定製化訂單，而我們則可以承接120萬元的定製化訂單，這就是一種定製化優勢。

營銷優勢，不可替代

第五，體現企業在營銷方面的優勢

31 企業的市場推廣優勢

企業對線上和線下品牌推廣熟練，能結合品牌需要設計出優質的品牌推廣路徑，是一種顯著的優勢。

32 企業的市場支援能力

企業如果敢於對客戶提供較大的支援，無論是品牌物料支援還是人力協助支援，都會令客戶感受到顯著的優勢所在。

33 企業的獨有銷售讓利政策

有的企業，為了實現對於客戶長期的一種捆-綁，並透過這種方式體現出企業的讓利思維，會對客戶實施首批進貨免費，但是需要從以後的進貨中按批次給予90折的優惠。諸如此類的銷售讓利政策，既能讓客戶得到實惠，又能獲得產品銷量的增長，當然會構成對客戶的一種比較優勢。

客戶會想，這種方式下，對我能帶來什麼樣的好處。

客戶服務優勢，對客戶有吸引力

34 強大的客戶服務配合優勢

如果企業具備向客戶提供強大的服務配合，提供周到細緻的定製化解決方案，也能構成營銷的一種優勢。

35 市場規劃和市場投入優勢

企業敢於對特定區域的特定客戶提供較大的市場投入，以協同其開拓市場，也會構成市場投入的優勢。當客戶心說，其他企業壓根做不到的時候，那選擇這個具有投入支援的企業，就是順理成章的事情了。

36 特定營銷模式優勢

如果企業制定了特有的營銷模式，比如與客戶合夥運營市場、向具有價值的客戶進行投資，將客戶的銷售團隊納入公司統一管理等等，都可以構成相應的優勢。

企業領-導，關鍵的經營要素

第六，企業的領-導人優勢

37 出眾的個人品質

企業領導人的個人品質，諸如講誠信、處事果斷，為人大度等等，都會形成其個人魅力。企業領導人的個人魅力，就是企業優勢的一部分。

38 優秀的經營思路

如果企業領導人具有優秀的經營思路，對品牌，對營銷，對產品，對服務，對市場都有其過人的看法，並得到市場的成功檢驗，那麼也會構成一種優勢，會令客戶對企業的未來更具信心。

39 強有力的整合資源能力

企業就是對各類資源的整合利用過程。如果企業領導人表現出對於資源的強大利用能力，也能構成企業的一種優勢。

40 追求卓越的企業家精神

企業領導人有信念，有追求，有已經實現的成果，有敢於冒險、敢於在不確定中追求更大發展成果，一心一意謀發展，是一種能夠感召客戶的企業家精神品質。

關鍵因素，需要精心把握

第七，企業對經營關鍵因素的重視

41 企業對人才的重視

企業對員工的重視，企業對崗位人才成長的重視，企業為人才發揮能力提供好的條件，創造好的機會，也能構成企業的優勢。企業的人才戰略，企業的人才扶持，企業的人才提升系統，都是企業優勢的體現。

42 企業對客戶的重視

客戶是企業的核心資源。無論客戶表現為供應商還是代理商，無論客戶表現為專案方或者業主，企業對於他們的重視，對於客戶盈利系統、客戶解決方案、、客戶提升方案的重視，也能構成一種顯著的企業優勢。

43 企業對消費者和消費需求的尊重

企業是透過對其產品品質的良好控制來表現出對於消費者的尊重的，企業是透過對產品的個性化、定製化能力來體現出對於消費需求的響應能力的，企業是透過對產品銷售服務能力的最佳化來體現出對於消費者的尊重的。

對消費者和消費需求的尊重與重視，足以構成企業的顯著優勢。

44 企業的社會責任感

企業做得越大，其社會責任就越大。越是重視社會責任的企業，越容易獲得社會的認可，越容易獲得消費者的青睞，越容易獲得品牌影響力的擴大。企業對員工的責任，對消費者的責任，對社會環境的責任，對可持續發展的責任，都是其責任的表現。

所以，企業履行社會責任的能力，也是其優勢的體現。

45 積極參與公益活動

企業積極參與公益活動，能體現出企業的社會責任感，也能體現出企業的愛心和企業對社會的善意。熱心於參與公益活動，也能形成企業的優勢，因為面對這種企業，客戶會感到企業濃濃的愛心和責任感。

形象傳播，企業優勢的又一個視窗

第八，企業形象傳播中的優勢體現

46 品牌形象代言人的選擇

企業形象代言人也會構成其優勢之一。

一線品牌，傾向於選擇一線明星大咖作為代言人；而那些小品牌，所選擇的代言人，多是二三線明星或者是十八線明星。在這種情況下，企業選擇的一線或二線明星，也會構成企業的優勢之一。

47 品牌故事與品牌發展傳奇

企業在創立、成長和發展的過程中，會發生很多帶有故事性和傳奇性的品牌發展故事。品牌故事與品牌發展傳奇，會形成品牌形象的豐滿，會帶來品牌傳播內容的豐富性和趣味性，也會引起客戶和消費者的興趣。這也能成為品牌的優勢體現。

48 品牌特有的傳播手段優勢

很多企業擁有獨特而出其不意的手段來宣傳企業的品牌。這種宣傳能力，也是品牌企業的優勢之一。透過帶有足夠獨特性和差異性的品牌傳播，會為企業賦予不同的傳播優勢。

眾多優勢，塑造美好未來

第九，企業的其他優勢

49 消費者、加盟商和社會公眾對於企業的高度認可

消費者等企業外部人群對於企業的高度認可，也能構成企業的獨有優勢。

來自於消費者的認可，說明產品對市場需求的高度匹配能力；來自於加盟商的認可，說明企業對於渠道盈利系統塑造和加盟商扶持的成功；來自於社會公眾的好感和重視，則說明企業在社會責任感方面的努力確實有效。

50 企業的區位或產業叢集優勢

有些資源類企業，或者身處產業叢集位置的企業，其獨特的位置，也是其優勢的一部分。在白酒類企業和那些與供應鏈聯絡緊密的企業中，這兩種情況都是企業的優勢之一。因為這些優勢，使企業容易獲得更多資源，容易獲得更多基於位置和區域的優勢。（END）