作者：一支燭香薰

網上說香水價值和原料相關度極低的，認真的？你對香原料的價格瞭解多少？

高階香水界永遠的神——龍涎香，售價100萬以上每公斤

，而人工合成替代品

降龍涎醚只需4000元左右一公斤

，人工合成替代品

龍涎酮售價150元左右一公斤

。天然龍涎香可遇不可求，現在能撿到一塊龍涎香都能上新聞頭條。

天然麝香售價近百萬每公斤

，天然替代品

麝鼠香也要15萬元一公斤

，人工合成替代品

麝香酮5萬左右一公斤

，人工合成替代品

吐納麝香只需200左右一公斤

，人工合成替代品

酮麝香100元左右一公斤

。天然麝香每年每頭雄麝只能取香50g左右。

隨著現代科技的進步，仿香早已不再是難題，利用氣相色譜/質譜分析出某種香水所含的大部分香味物質來源，在知道原料和大概含量的基礎上再進行調香。這種方法看似很完美，貌似能夠完美做出大牌平替，實則不然：

其一：

有些高檔香水中含有的天然香料裡有些物質是無味的，但卻對整個香味起著關鍵性作用，這些物質通常被我們稱為“費洛蒙”；

其二：

仿香調香師的水平有限，對於香料的掌控達不到爐火純青的地步。因此真正的大牌平替只適用對於香味要求不高的人群。

同一代工廠出來的產品高低中檔都有很正常，關於代工廠不過多贅述，網上分析已經很到位，具體這個價位差從產品本身來講是來自以下四點：原料、調香師、包裝、品牌溢價

一、原料

1、香水成分概述：

香水是由香精和溶劑構成，這個溶劑一般都是經過陳化的酒精，有極少數香水不用酒精，例如紀梵希的小熊寶寶無酒精版。

酒精大家並不陌生，香精則是由多種香料混合而成，而香料則是我們這裡所說的原料，根據調香專業領域的分類，香料分類如下：

圖上出現的這些香料都可以用於香水用香精的調香，例如植物香料裡的玫瑰浸膏、茉莉浸膏，動物香料裡的龍涎香、麝香，單離香料裡的薄荷腦、檸檬醛，丁子香酚，天然等同物裡的玫瑰醚、玫瑰呋喃、突厥酮，人造香料裡的佳樂麝香、葵子麝香、合成檀香208。

2、原料對調香的影響

（1）價格影響

正如我開篇所提，各種原料的價格可謂是天差地別，不同原料必然導致最後成品香精價格的天壤之別。

（2）香味影響

拿麝香舉例，天然麝香是良好的定香劑，加入後可使香水揮發更穩定、持久，並保持原有風韻，更重要的一點是天然麝香即使少量加入也能使整個香水出現令人難以抗拒的“動情感”、“靈氣感”、“檔次感”，這是人造麝香不能媲美的，同原理還有諸如玫瑰浸膏和玫瑰醚、檀香油和合成檀香等。

人造麝香自從一百多年前鮑爾麝香被合成開始，在香精裡的運用已有一百多年曆史，但始終是無法媲美天然麝香。主流的人造麝香包括葵子麝香、二甲苯麝香、酮麝香、佳樂麝香、吐納麝香、莎莉麝香、麝香105、麝香T、十五內酯，這些人造麝香能夠模擬出天然麝香的某些香韻，但各自或多或少都有自身的缺陷，例如葵子麝香在使用中發現對人體面板具有“光毒性”危害，現已被IFRA列入禁用名單，佳樂麝香較粘稠調香時使用不便。

二、調香師

專門做調香的叫做“調香人員”，其中佼佼者稱為“調香師”，最高明的被稱為“調香大師”，能被稱為調香大師的都不是小咖，因此調香師的水平是影響香水價格的另一個主要因素。

像大牌香水古馳、香奈兒、嬌蘭、祖瑪瓏等都有自己的專業調香師或調香團隊，有些品牌就是調香師創立的，所出香水配方均來自自家實驗室調配，這些配方屬於商業機密，那些說你看香水盒子上寫了香精的配料，這是它們的配方誒！NO~這只是這支香水香精所用香料的一部分而已，而且這些原料都是在有必要的前提下列出來的，可能是會致敏等。

而中低端的如名創優品野獸派這類，它們一般沒有自己的調香團隊和工廠，用的香水配方均來自香精公司合作出品，而且視品牌層次不同，香精公司會直接給到早已準備好的眾多樣品進行挑選，再根據客戶要求和訂購數量做一定的改變，而要求較高的才會讓自己的員工重新定製調香，這些配方是極容易出現復刻的，因此很難做到獨家。

三、包裝

名創優品和野獸派這個包裝差距其實不算大，真正的大牌光是包裝就夠甩你幾大條街，比如古馳家的國寶級陶瓷容器。

野獸派桂花烏龍香水禮盒包裝如下：

名創優品蜜桃烏龍包裝如下：

這個包裝差距其實一目瞭然，肯定是野獸派的貴些，至於具體在成本上貴了多少應該是幾元與幾十元的區別，價格區別主要來自瓶身的後期工藝、是否需要開模、包裝盒的做工，還有野獸派禮盒其實是三樣產品：香水、香囊、香薰蠟燭，這不僅僅是產品的豐富性，這一豐富下來人工包裝成本也會上升，各項細微的成本差距匯聚在一起成品價格差就很明顯了。

對於玻璃和陶瓷還有紙盒這些的製作工藝和具體成本一支燭因為專業限制也不是特別瞭解，只是以前蠟燭代工廠的朋友曾給我講過，一個蠟燭玻璃杯加上開模和產品小8萬輕輕鬆鬆。

四、品牌溢價

這方面其實大家也不陌生，這些溢價主要來自廣告宣傳、銷售運營等，

1、廣告宣傳

找大咖發一條某博小几萬沒了，投個電視廣告幾十萬甚至上千萬就沒了（其中包含明星代言費）……這些都是我們常見的品牌宣傳明道，還有一些關鍵詞競價、粉絲採買、刷單等操作等暗道是我們見不到的，這也是要花很時間和金錢的。

2、銷售運營

某寶旗艦店開設5萬起，開店資金根據行業不同，門檻資金也不同；

美工、運營、客服、文案、策劃、拍攝……工資；

公司辦公場地租金、倉庫租金、物流費、倉儲費等等。

還有些人說香水其實就是智商稅而已，實則不然，就像香道愛好者會買幾千一支的香爐、寫作愛好者會買幾千一支的筆、瑜伽愛好者會買幾千一張的瑜伽墊、古箏愛好者會買幾十萬一臺的收藏級古箏……這些東西除開本身的用料和工藝講究外，帶給購買者更多的是精神層次的需求，如同宗教帶給人們的慰藉一樣，這樣的需求沒有固定衡量標準。

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