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我們都是嫂子,我們都是嫂子。。。。。。。。。。。。。。。。。。
- 2021-08-27
紅馬原唱哪裡可以聽
單位裡有個姐。
很有氣質,但是怎麼看也不像個文化人,很是豪爽,有點孫二孃的感覺,略有江湖氣息,很俠義。
表面上大家都喊姐,真是私下裡接觸了,又喊嫂子。
因為,她是大哥的女人。
雖然是臨時工,但是絲毫不影響她的氣場,相反,人人敬著她,她在這裡上班純粹是打醬油,可能只是尋個身份,跟我一樣?
嫂子是人精,人精會聞。
透過日常工作接觸,沒多久她嗅到我了,她喊二姐一起吃飯時,順便捎上了我,幾個女人都算是她的老閨蜜,先是喝酒,後是唱歌,她們唱的歌都很正,就是那些女高音式唱法,可能是她們那個年代流行這些,嫂子唱《我愛你,塞北的雪》跟原唱有的一拼。
嫂子酒場上也很爺們,一斤白酒沒問題,說話也很俏皮,但是不失分寸,熟人之間也開一些玩笑,但是很隱晦,不過火,拿捏的很好,畢竟是大太太,絕非浪得虛名。
嫂子也喜歡踢毽子,跟二姐他們一起,踢毽子的圈子跟羽毛球的圈子差不多,人群很固定,天天約著一起玩。
偶爾,她們也喊上我,幫著開個車,倒個水。
我也樂意。
因為,裡面女人多。
裡面有個小胖妞,不算很胖,只能說很豐滿,我特喜歡看她踢毽子,一跳渾身都在顫,而且呢,她穿的衣服不是很得體,本來就略胖還喜歡穿緊身,當然可能短褲原本也不緊,主要是她腚太大了。
私下裡,我給她起了個綽號:哆嗦。
就是一動就哆嗦。
很形象,很誘人,特別是她彎身撿毽子時,太性感了。
我就跟嫂子打聽,那女人是哪的?幹什麼的?
嫂子說,離婚了,介紹給你?
我說,太好了,我也離婚了。
嫂子說,好,有空我給你們撮合撮合。
都是玩笑話……
過了沒多久,嫂子問二姐要我電話,二姐給我發了條微信,大體意思就是叮囑我,一切交往僅限於嘻嘻哈哈。
我明白什麼意思。
嫂子要去青島玩,還有那個“哆嗦”,問我有興趣不?意思是專程介紹給我當女朋友,去玩是給我創造機會,能不能拿下是看我本身,這就是嫂子的江湖之處,她把我定義成了普通色男人。
我假裝表現出極大的興趣。
去吧。
我去不是因為“哆嗦”,因為我知道嫂子故意拿她釣我,我去是給嫂子個面子,畢竟她也算個人物,前輩,喊咱一次不容易,咱要給足面子。
路上,我聽她們倆聊天,貌似是開什麼會。
我心想,可能是直銷。
這是一種直覺。
去了,果然是,不是大面積會議,一共十多個人,在一個農家樂裡,這裡儼然成了據點,為什麼?
農家樂的老闆和老闆娘也是這個產品的推廣者。
她們倆進屋了。
我在偏房。
偏房裡有五六個人,基本上都跟我的角色差不多,初次被帶來的路人甲,有個戴眼鏡的男人給我們講解,還有兩個搞服務的,那服務態度,比五星酒店的都好,茶水倒了你不喝,過一會替你端端。
我也是職業演員。
配合的很好,點頭,嗯,不錯,好……
人家講什麼,咱聽什麼,做不做是另外一回事,何必非去當那個愣頭青呢?咱當愣頭青可以在心裡當,但是面上還是要配合。
聚餐。
嫂子和哆嗦非讓我跟她們一個桌。
我去一看,全是女的。
我不去,就在偏方小桌上吃的,雖然是一群“富人”,菜倒很簡陋,湊合著吃了幾口,我就上車了。
回程,她們倆給我科普了半天,我不能說不,也不能說行,只能是半推半就,先買點基礎套餐,給我爹買了兩瓶說是抹了可以治療靜脈曲張的。
嫂子找咱,咱好意思拒絕嗎?
又過了一些日子,二姐給我打電話,說嫂子喊著吃飯,讓帶上我,於是我開車去接上二姐,然後去赴約,大飯店。
見到了大哥。
大哥戴個金絲眼鏡,很是儒雅,單純看氣質,應該是省級幹部,身上有那個範,整個飯局我基本沒怎麼說話,大哥感冒了不喝酒,就我們三個人喝。
我很感恩,因為嫂子很認可我,否則不會帶我到這個場合,類似家宴,而且還讓我坐到了副主賓的位置,這場酒席的主題是給二姐接風,二姐去延安學習了,剛回來。
二姐跟大哥不是一個量級的,為什麼能坐在一起?
大哥曾經是二姐爹的兵。
是這麼個關係,縣城就是如此,若是仔細梳理一下,基本上就是一張蜘蛛網,呈家族性結點模式。
上班時,只有二姐跟我在辦公室,我問二姐,理論上嫂子家不缺錢,為什麼還去做直銷呢?理解不了。
她說,中了邪,誰勸都白搭,被那個大奶子忽悠的。
我問,那個女人到底是幹什麼的?
她說,之前是幹導遊的,沒結婚,自己生了個孩子,你最好離她遠點,你可不是她的對手,能玩死你,你都不知道怎麼死的。
我說,嫂子這麼做,給大哥減分。
她說,兩口子就差佛骨碌子了。(佛骨碌子,打架的意思,類似摔跤)
我說,我以為大哥支援呢!
她說,支援個P,之前踢毽子的聚會偶爾還能喊動他,現在怎麼喊都白搭,直接不摻和,對這群人都產生了怨言。
我說,你別做。
她說,我也離淪陷不遠了。
我說,我媳婦參加培訓時,差點做了直銷,一個班上只要有三個做的,就能拉下第四個,倘若有五個做的,就能把所有人拉下水。我媳婦之所以沒下水是因為我極力反對。
做直銷好不好?
我覺得很好,能賺到錢,又不違法,不是挺好嗎?
但是,不適合我們。
為什麼?
因為,在一定程度上,從事這個行業對人脈是一種撕裂,特別是對於我們這些靠所謂的形象吃飯的人,一旦我們從事了這個事,所謂的形象立刻就毀了,倘若我天天在文章裡寫某個直銷品牌有多好多好,用不了多久,大家就都散了。
理論上,對人脈沒有傷害,你喜歡就跟著幹,不喜歡就不幹,多簡單,可是,人們不幹的同時,還喜歡給你貼上標籤。
哆嗦加了我微信,約過我幾次,見面。
我沒去。
我在審視自己,其實也是有意無意的戴上了有色眼鏡,一方面是因為她在幹直銷。一方面是二姐對她的評價,使我產生了提防心理。
她找我也不會有別的事,不至於說談個戀愛之類的,就是單純的推銷,這個我是很明白的,因為她在裡面充當的角色是導師,遊說功底一流。
嫂子說哆嗦年收入50萬+,至少從表面上我沒看出來,我依然覺得哆嗦是個沒品的女人,從穿衣就可以看出來,什麼場合穿什麼衣服,踢毽子就買身寬鬆運動裝,對不?!又不是跳健美操。
別哆嗦哆嗦的誘惑我們。
為什麼有的女人心甘情願的為別人生孩子?連個名分都不圖?
對方太有魅力了。
只要愛得夠深,這些都不是問題。
女人是典型的飛蛾撲火……
小桐是做保險的,級別還不低,月收入3萬+,讀過大學,顏值也不錯,有過短婚史,老公是因為金融犯罪進去了,就這麼離了婚。
她跟老公原先是同事,那也不能繼續在原單位上班了。
就幹了保險。
她屬於那種單純的業務型,見了面,就事論事,只談業務,不談風花雪月,這樣的性格本身就帶篩選渣男的屬性,不招渣男喜歡,太死板。
但是,容易做到大客戶。
因為,她不輕浮。
小桐後來做了單親媽媽,怎麼做的呢?
連小說都不敢這麼寫。
她出了點交通事故,單方事故,自己有點無助,就給平時交往不錯的一個大哥打電話,這個大哥跟她爹年齡差不多,大哥就去了。
接著呢?
高潮來了。
大哥直接帶著她去了4S店,買了一輛途觀,你想想,一個男人跟你交往沒幾次,之前也沒睡過覺,突然間就送了你一個這麼大的禮,怎麼回報吧?
愛得死去活來。
誰反對也白搭。
就把孩子生下來了,現在呢?
小桐自己帶著兒子,既當爹又當媽,男人一個月給打3000元生活費,一年都不過來看一次孩子……
你以為當年那輛車子是撿了大便宜呀?!
需要用一輩子去償還,把一個兒子養大,需要多少輛車呀?!
有時,女人太容易被打動。
特別是遇到這些老油條,老油條牛B在哪?他們太懂女人,女人的期望值可能是1,他直接給10,給你一個意想不到的驚喜,你短期目標是買輛MINI,他直接送了你一輛法拉利。
賠不了本的。
小桐是這個男人第六個孩子的媽媽。
這都是真人真事,男人在本地無人不知,無人不曉,女人都喊他人渣,但是他渣誰,誰都服服帖帖的,戰無不勝。
縱然小桐收入不錯,找物件也很難找,畢竟男人娶她是需要足夠的勇氣的,至少要能抵抗住輿論壓力吧?
我怎麼認識她的?
她跟一家汽貿公司老闆關係很好,她提供平價車險,什麼意思呢?只要你是好車,她認為你是優質客戶,就直接提供給你最低價的保險,為什麼價格低?
她把自己的佣金都讓給你。
就為了認識你。
這點是很牛B的。
我也是透過買保險認識她的,一起吃過幾次飯,她偶爾有事也找我談談,因為她屬於敏感人物,我也一直與她保持適當的距離,生怕別人說三道四的。
我給她提供過一個線索。
就是如何做保險?
她的策略是每週請一個人,一對一的,喝喝茶,吃吃飯,不談業務,畢竟現在老闆的保險意識都很強,只需要靜待花開就可以了,例如有別人在推銷業務時,他第一時間想起了你,別人負責科普,你負責收單。
我覺得這個頻率太低了。
應該提高頻率,例如山東有個保險牛人,曹紀平,不知道連續多少年都是銷售冠軍,全國範圍他排不進前三,但是前十沒問題,為什麼排不進前三?
因為,有些人做的不是純業務,沒法比。
而曹紀平呢?一個外地人,身無分文來的山東,幹到了老大的位置,而且沒人能撼動他,這是為什麼?
這就要觀察他、學習他。
其中有一點,他每天拜訪七位客戶。
這點很牛吧?!
風雨無阻,這不是吹牛B,我親眼所見……
有時我在想,倘若我有曹紀平這份心,例如我每天給300個微信好友發信息,主動聊幾句,我一天至少多賣30箱酒,一箱酒100元的利潤,我一年還可以多賺100萬呢!
說都會說,但是不會做,覺得太累了。
我們球友裡也有做保險的,我總覺得太著急了,恨不能今天跟你說了,明天你就要下單,特別是一些德高望重的人做保險,找我就有壓迫感,肯定就要考慮適當的買點,買個幾千塊錢的,意思意思就過去了。
很讓人難受,但是又不能說什麼。
推銷的最高境界是沒有推銷,而是培養信任,一旦你是值得信任了,大家都會選擇你,所以不要急於亮劍,只會嚇著別人。
我要是做保險,我就堅持每週請一個人吃飯,球館裡選出50個優質目標客戶還是不難的,哪怕最終成交了10個也不錯,不要著急,慢慢來,因為這東西本身就有口碑效應。
那天小律師跟我說,你快把紅酒做成微商了。
有一定調侃的貶義。
我明白她的意思,應該是我天天吆喝賣酒,讓她覺得我掉價了,我自己倒還好,自己把自己說服了,意思是我每天只發一次,又沒騷擾大家,對不?
何況我賺到錢了,也能寫出更好的文章,不是一舉多得嗎?
但是,很多人應該已經悄悄的把我刪除了。
有的是面上刪了。
有的是心裡刪了。
有得有失。
使我想起了那個曾經創辦愛國者品牌的馮軍,上次在一個類似微商大會上遇到了他,當時請了兩個名人,一個是他,一個是中國首善,你懂的。
在我心目中,我覺得馮軍就是資深企業家。
我對他的演講是蠻有期待的,至少應該是馬雲級的吧?包括他能來這樣的會場我都覺得很詫異,你是企業家咋跟一群微商混在一起了?
他上來演講的啥?
先讓大家掃他的二維碼,然後開始講他的愛國心,再就是推銷一個類似微商代理模式的產品,愛國者-誠信商圈。
一句話,這是一個核武器,能改變你的命運,你家族的命運,你家鄉的命運,乃至中國的命運……
越吹越懸乎。
我都懷疑臺上的這個人是山寨的。
太能忽悠了吧?你哪有半點企業家的範?簡直就是一個刷屏的微商賣家,不需要19800,不需要1980,只需要198。
我特意翻了翻他的微博,有500多萬粉絲,但是互動率非常低,應該是刷的死粉,回覆者寥寥無幾,最新的一條微博還是在推廣這個事:學習複製馮軍當年220元創業法:先用198元成為誠信店親友會員,當月盈利幾千元到幾萬元,湊夠3萬元購買3萬元果汁,白得果汁機和九國春會員資格和價值10萬的月光寶盒代理資格,第一個月只贏利30萬,再鋪10臺果汁機,第二個月盈利300萬,再鋪100臺,第三個月盈利3000萬,再鋪1000臺……
這像個企業家嗎?!
網際網路是個很神奇的玩意,例如老一代藝術家,他們一輩子就是單色的,就是藝術家,沒有緋聞,沒有生活,只有作品和傳奇。
例如單田芳,看到這三個字我們就想到了那個音。
別的,什麼都不會多想。
而今天呢?
誰都經受不起深挖,一挖都是一肚子壞蛆,不是男女作風有問題,就是經濟有問題,沒有一個乾淨的。
說錯了,彷彿我們這些網友才是蛆,我們把這些名人的身體給拱了個遍。
原來,他們也是普通人。
這在過往是沒有過的。
朋友是做餐飲的,想在我這裡投放個廣告……
我說,沒啥意義。
她說,你開個價就行。
我說,我施出的是30萬的力,你只能收到300元的回報,而我要收你1萬元,我們彼此都委屈,沒有意義。
我建議她去找吃喝玩樂的公眾號。
她給我反饋的資料是很嚇人的,就是有活粉的,有忠誠度的,一篇文章閱讀量1萬左右的,一條廣告1萬起,關鍵是版前付費,並且沒有檔期,檔期已經排到11月份了,她覺得太不可思議了,這些領域咋這麼火?
我說,本來就是如此,只是一直都在悶聲賺大錢,外人不知曉而已。
她說,廣播臺做條廣告才300塊錢。
我說,一分錢一分效果。
她說的是真事嗎?
是的,我們這裡的還差一些,大家可以試試接觸一下濟南、青島的吃喝玩樂類的公眾號,你想投個廣告就跟求奶奶似的,拿錢也不行,需要排隊。
你想在咪蒙那裡投放個小廣告,怎麼不要百萬起?(報價96萬)
朋友的意思是,懂懂你為什麼不做個類似的公眾號?你又會寫。
我說,那是我不擅長的領域,另外做廣告是高風險的,等於綁架了我與讀者,我做了半年小天使,投資出去了60萬,跑單的有兩個,出問題的有三四個,就是讀者買了東西不滿意的,這些都給我帶來了負面傷害,我自己理論上是可以收穫50萬+的,但是我失去了多少?
我內心很疼,覺得對不起讀者。
所以,我後來想了想,與其這麼做,不如我自己做一些產品,至少咱能把握質量,而且有客戶不滿意也無妨,咱能處理得很滿意,不至於升級,例如有人說酒不好喝,不好喝很簡單,酒我送你了,錢退給你,多簡單。
倘若我把讀者魚塘交給別人呢?容易出大事。
例如有些人會搞個代理模式或資金盤,吸了大量的資金進去,而這些我又不能駕馭,讀者覺得是信任我,而我又無法監管,最終還是會傷到我自己。
所以,我覺得若是想長期發展,就要避免廣告。
那CCTV上的廣告還出問題呢?
E租寶花了3000萬在CCTV上投放了廣告。
後來E租寶出了事,眾人去CCTV抗議,我們就是因為看了你們的電視廣告才信的他們,鬧歸鬧,最終還是沒有結果。
CCTV畢竟是個單位,不具體到某個人,倘若是我個人背書呢?
那問題就大了。
賣酒,一方面是轉型,一方面是體驗。
酒,這個行業水太深。
市場上最難做的紅酒是中端酒,中端沒有品牌可言,所謂的品牌就是列級莊酒,剩餘的基本上就是大混戰。
跟國內白酒出奇的相似。
要麼就是茅臺五糧液,要麼就是100元以下的酒。
中間段也有幾個品牌。
但是有些不上不下,不倫不類。
我最初的定位就是想做入門款列級莊酒,歐洲售價30歐左右的,進到國內300元左右,賣500元,一瓶。
第一批,我進了10萬元的酒,一共沒多少瓶,只是體驗一下,這裡面有很多潛規則,例如列級莊酒,你隨便找個酒莊問問,你們家這個品牌有多少瓶?
一般都不會說有24瓶以上。
為什麼?
涉及到報關問題。
酒到我手裡,我一算價格,沒法賣……
我的拿貨價比天貓、京東的還貴,而且人家還有買一贈一的活動,我賣500元的酒,人家才賣250元,怎麼弄?
我諮詢這些專業做渠道的,他們給我看法國的價格,算資料,怎麼算都不可能有這個價格。
於是我就挨著買了幾瓶,看看是不是假的?
最初,他們普遍推測是假的。
我就把這個酒又讓劉勝帶回了法國,想讓專業人士,乃至莊主親自試試酒,看看是不是真的?
遇到了一個大渠道商,他把酒拿過去,開啟,在開瓶的時候他就斷定,這是一瓶真酒。
醒酒,試喝,沒有任何問題。
就是真酒。
也就是說,這些酒的零售價比法國目前的零售價還便宜,乃至比期酒的價格還便宜,所謂的期酒就是今年交錢明年拿貨……
這到底該怎麼解釋?
沒人能解釋得了,這就如同突然冒出一家4S店,寶馬740只賣30萬,也是新車,也能上牌,大家都覺得肯定是問題車,結果去線上一檢測,啥毛病沒有,眾人就是無法解釋為什麼可以賣這麼便宜,因為不符合邏輯。
後來,我問了一位做列級莊的朋友,他跟我講,很可能是收的不良資產,就是當年經濟形勢好,國內流行囤酒,現在形勢不好了,紛紛低價處理了,相比當年進價依然有利潤,但是相比現在的價格已經是白菜價了。
那這生意就沒法做。
例如小丑人,五級莊,網上賣405,還可以使用優惠券,這酒在法國目前賣75歐,合人民幣597塊錢,咱拿不用這個價格,因為這個價格是加了20%的消費稅和商家的利潤,我的上岸價是515元,就是正規渠道,正常報稅,我至少要賣750吧?
若是大家750找我買了瓶酒,而天貓賣405,大家不覺得被我騙了嗎?!
但是低於700我就是虧損的。
未來,我可能會做一些別的酒,其實烈酒、香檳市場都在崛起,特別是烈酒,我朋友在霍爾果斯做酒,主要是烈酒,包括淘寶現在也在大力推廣列酒,主要是紅酒市場做爛了,最終都去打價格戰了,淘寶上月銷過萬單的紅酒基本上都是零售價在30元左右的,除掉包裝成本、運費成本、推廣成本,你算算酒還有成本嗎?
昨天,本地有個女讀者找我買酒,送給領導的。
我問,什麼樣的領導?
她說,就是商場裡的。
她在商場裡幹收銀。
我說,那你給我60塊錢吧,我給你拿兩瓶酒,你回去找個袋子一裝,送去,他肯定認為是好酒,越是好酒越自信,不需要外包裝,這酒我成本30,批發38,零售58。(主要是我覺得她不像買酒的人,不想讓她花錢)
她問,行嗎?
我說,也是法國進口的,口感比大紅馬更好,不需要醒酒,一醒就沒味了。
她說,我還想諮詢個事。
我說,說吧。
她問,你能幫我聯絡一下你寫的那個小律師嗎?
我說,可以。
我心想,我自己就能養活一個律師事務所了,天天有人找我給介紹律師打官司,這個妹子遇到了啥問題呢?
她老公賭錢到處借錢,一屁股債,日子沒法過了,後來兩人協議離婚了,房產約定歸女方所有,因為房子有按揭,就一直沒過戶,最近無意中發現房子被保全了,而且已經進入執行階段了,被六個人先後保全的,原來是她老公在離婚後繼續到處借錢,因為房產還在他們兩人名下,所以被債權人申請拍賣她房子了。
我給小律師打了個電話,大體描述了一下。
小律師說,問題不大,申請執行異議就可以了。
我問,大約多少錢?
小律師說,5000元。
我就跟這個妹子如實講了,5000元,問題不嚴重。
她問,一定能打贏嗎?
我說,我再打電話問問。
我又撥過去了。
小律師說,沒有律師敢承諾某個官司一定能打贏,即使我們認為100%能勝訴的案件,誰知道開庭時對方能拿出什麼證據?就像醫生能向病人保證什麼?
我又跟妹子講了。
妹子的意思是她諮詢了另外一個男人,那個男人說2萬元可以搞定,百分百的,直接可以取消保全。
我明白了,她是嫌小律師沒有承諾。
順便加了微信。
到了晚上,我問了一句:案子什麼情況了?
她說,我把錢給他了。
我問,哪來的2萬塊錢?
她說,問我哥借的。
我心想,活該被騙的命,腦子不好使,怪誰呢?!你信我,我還能坑你不成?你咋不相信流程,非相信些歪門邪道呢?!
你知道為什麼離婚的女人總是受騙不?
因為男人在騙她們的時候,是不需要有顧慮的,就是個瘦弱女子而已,又沒有男人在背後撐腰。
只能說,這就是她的命!