卡羅德鋼琴是幾線品牌

鋼琴又漲價了，這次是集體漲價，持續已4個月，陸續10個多品牌不約而同。訊息來得很突然！

從今年一季度末開始，到本月初。不少琴行接到了一輪又一輪的鋼琴漲價通知。

最早的是德國鋼琴某品牌和有國資背景斯賓鋼琴。

但更多的還是4月的調價週期，比如塞樂爾三益鋼琴、歐曼鋼琴等。

還有2018年的年銷量已經突破3。8萬臺的國產著名品牌之一海倫鋼琴

以及理查德·克萊德曼代言，2018雙11天貓、京東銷量雙冠王——卡羅德鋼琴

但和過去一段鋼琴價格上漲不同。本輪的鋼琴價格上漲，雖然訊息密集，但卻波瀾不驚，很多琴行接到通知。即根據廠家的政策要求，直接替換成新的價格體系，予以貫徹了。

既沒有營銷的動作；也沒有討價還價的過程。這是什麼原因呢？透過對調價政策的進一步分析，本報可以看到：本輪價格上漲涉及的鋼琴品牌面雖然很多，但上漲的幅度普遍不大，根據本報調查，平均的中低端鋼琴上漲幅度在300元左右，中高檔鋼琴漲價500元左右。而且都是零售價。

據不少琴行反應，這一波漲價，主要是由廠家推動的，上漲的價格層層傳遞到終端。對於一臺兩三萬元的鋼琴來說，漲價300~500元也只是終端價格上漲了1%~2%。消費者普遍都能接受，也沒有引起琴行太大的反響。

以卡羅德鋼琴為例，在2018年底，成功續約理查德·克萊德曼為品牌代言人，2019年年初推出靜音真鋼琴。靜音真鋼琴，是一臺機械原聲鋼琴，也是一臺創新靜音真鋼琴，開啟靜音功能，戴上耳機，練琴聲音直接進入耳朵，打造專屬音樂世界，打擾別人，也不被別人干擾，同時鋼琴還可以模擬128種樂器的聲音，增添練琴樂趣，同時在“雲上鋼琴”APP的控制下可輔助琴童學習……順利簽約形象代言人，以及新品推出，成本增加，價格適度上浮市場接受度也很高。

多年來國內鋼琴價格上漲極為緩慢!

2010年來，世界的鋼琴製造一步一步集中到中國。使我國成為全球鋼琴的主產地。但

由於鋼琴市場的特殊生態，使得我國市場鋼琴的價格緩步上漲，主要經歷了三輪。

第一輪是品牌補差性上漲。2010年以前，國際著名鋼琴品牌均在中國佈局，但覆蓋面、宣傳力度都不足。2010年以後，國際鋼琴品牌開始大踏步進入中國，他們以高階的價格出售。無意中也拉動了國產鋼琴，做了一波價格補償。當然，其前提是國產將鋼琴價格已經多年未動，實在太低了！

第二輪上漲是人工上漲，集中於2015~2017年。由於專業人才的進一步稀缺，人工費用大幅上漲，帶來鋼琴價格普遍上調10%以上。

第三輪是環保上漲。從2018年開始，隨著國家環保力度的加大。不少中小鋼琴企業，甚至鋼琴配件企業的環保成本大幅上升。相關鏈條的傳遞推動鋼琴價格上升了5~%10%。

後續，鋼琴價格上漲，或將由對鋼琴行業進行變革與提升的品牌領先。物聯網真鋼琴代表卡羅德或者領銜。

未來國內鋼琴價格將長期趨漲

本報分析認為，未來的中國方式市場，像今年一季度/二季度這樣的微調漲價，將成為常態。

究其原因，主要是在未來一個很長的時期，鋼琴產業並無成本上升驅動的時機。加入WTO近20年，中國工業製造已經形成基本的格局，在全世界的競爭力不斷增強，從內部看成本控制已經進入成熟期，不存在大幅度的波動。

沒有成本的威脅，不等於鋼琴價格就會停滯不動。其實長期以來，中國鋼琴價格上升是三方共同推動的結果。這三方是：生產者（鋼琴品牌）、銷售者（琴行）、消費者。

廠家和琴行還好理解，為什麼消費者也是價格驅動的力量呢，這是因為作為工業製造大國，中國的鋼琴的市場價格長期以來都偏低——甚至低於普通人的認知。

一臺鋼琴有7000多個零件。而且很多工序都需要手工製作。如此複雜的工業品，最便宜的普及型鋼琴（非品牌），居然賣不到1萬元。平均每個木製零件的價格，竟然才一塊多錢！

這個價格低到什麼程度？低到消費者都不相信。其實從我們日常的感官也能感受到，在大家的印象中，木製品的價格肯定貴過金屬製品，大件的價格肯定貴過小件商品。

就一臺手機，你技術含量再大，也就巴掌大啊！還是金屬類的，竟然能賣到6、7000元！而一臺入門鋼琴居然也才9000，萬把元！這哪裡是正常產品的價格呢？能保證質量嗎？

從消費者的行為中，也能看出使用者對這個產品的真實價值的認知。在《琴行經營報》的調查報告中，中國絕大多數的消費者選擇的，並不是最“便宜”萬元左右的入門鋼琴，大部分消費者購買的鋼琴價格，都在1。5~2。5萬左右的中端琴。而在近年，2。5萬以上的中高階琴越來越受市場的青睞。

其實真實的中端琴，價格都應該在2。5萬元以上。2。5萬才是中端琴的標準。這是規範、精準、細緻地製作一臺鋼琴必要的成本。

相反，由於長期以來鋼琴價格偏低，導致生產技術的升級極為緩慢。低價格的鋼琴，讓不少消費者動心，最終拿回家卻故障頻出，導致買賣雙方都不滿意。

綜合來看，對於一件複雜的工業產品，又無法規模化生產的，價格的適度上漲而非暴漲，是有利於生產製造的，最終也將有利於消費者。