文|愚捷

閒來無事的人們用了11月11日這個日子來定義為光棍節，這個光棍節其實還分大小，1111這是大光棍節，還有兩個小光棍節因為在1的數量上沒有那麼宏大，所以不被屌絲們重視，11月1日和1月11日。

其實中國的傳統文化定義的節日還挺多，四時八節二十四節氣，端午中秋穿插其中，讓每一個月都能有兩次驚喜，每年固定休假也多了兩三個。

但是這些，都是過去的老黃曆了，不適合現在的年輕屌絲，尤其是生長在網際網路一代的人，所以有通天達神本領的馬爸爸利用了這個屌絲的心態，經過洋為中用本土化改造，楞把一個自嘲放縱單調的光棍節變成了一個敗家剁手的購物狂歡節。

雙十一自開辦以來，已經是第十個年頭了，銷量是一年比一年高，影響力也是一年比一年大，借鑑了西洋的黑色星期五，不到十年的時間傲視全球的各種購物節，比快六十歲的黑色購物節的影響力和實際銷售額大了不是一個檔次。

反正造節是馬雲爸爸的一大特色，每年阿里自己的年會都是各種百變大咖秀，這一切都是很好的學習了美國的搞怪輕鬆文化。君不見八十幾歲的股神巴老爺子，在每年自己的伯克希爾哈撒韋的全球年會上都有各種秀，除了一本正經的投資會，還有跑步，更有一年巴老爺子模仿槍花樂隊主唱的造型在臺上表演，帶著假髮手拿尤克里裡，上身穿著機車皮夾克，下身穿著蘇格蘭格子裙，在舞臺上大秀搖滾樂。

這一點王爸爸也在學，但是還是偏於正統，在舞臺上正經吼出了《新長征路上的搖滾》，跟馬爸爸差得不是一個檔次，馬爸爸經常是各種奇怪的造型，尤其是自己的花名風清揚，所以也是多次扮演風清揚的形象登場。

雙十一天貓今年的資料是2135億，用2分05秒破了100億銷售額，26分01秒破了500億，1000億的銷售大關用了107分鐘，到早上8點08分的時候銷售額1207億超了2016年的全天銷售業績，到下午15點49分的時候銷售額1682億超過了2017年光棍節的銷售額，到晚上22點28分的時候銷售額突破2000億。

這一組資料看得馬爸爸是心花怒放，看得剁手黨來講是心驚肉跳啊，光棍節的銷售增長去年是前年的接近40%，今年是去年的27%，整體增長都高於國家的GDP增長四倍之多，可見花錢比賺錢容易，古人誠不欺我也。

馬爸爸的風頭是無人能及，不管是吹牛講成功學唱京戲還是玩商業融資造節，所以馬爸爸註定是一個時代的引領者，這一點，不管是對手還是敵人還是總統，這是大家都預設的。

但是，根據經濟規律法則和江湖定律，哪裡有大哥哪裡就有挑戰大哥的人，同樣來自江浙但是有著湖南人血統的東哥就明顯表示不服，東哥自己的購物節是年中的618，這也算是雙十一之後另外一個重要的購物節，但是影響力跟馬爸爸比只能是小弟。

反正玩不過你那就只能跟隨，一天比不過你那我就比11天，於是東哥開始從每年的小光棍節開始到大光棍節這是一天，天天都是購物狂歡，這一招也算是在馬爸爸的基礎上的創新。

這就是東哥的差異化打法，公佈的資料就沒有馬爸爸那麼振奮人心，京東的11天整體銷售額是1598億元，還只到馬爸爸去年的銷售額，當然，對於東哥來講，今年比去年多了327億元，那增長速度也是達到了26%啊，也是高出了國家GDP增長速度四倍，增長速度上面東哥和馬爸爸差不多，東哥總算扳回一局。

古人云：一山不能容二虎，但是現代的商業市場好像每個行業一定會有兩家頂級的企業，老大老二各自相爭，但是老三往後走就基本形同虛設了。

國美的大當家曾經是首富，但是還在城北閉關思過，看看明年會不會出奇兵。當年電器連鎖的二強之一蘇寧，在市場的存在感好像越來越低了，雙十一蘇寧都沒有釋出銷售額，只是說全渠道增長達到132%，可見守正出奇的兵法還是熟記於心，你們說銷售額，那我就說增長率，反正資料在我後臺，屬於我的商業機密，你管不著，總算也是扳回一局，只是看明年你的同比增長怎麼編。

引領不了潮流那我就跟隨潮流，這是小米雷布斯的策略，號稱國內第三大電子商務網站的手機廠商，也釋出了雙十一個銷售資料，達到了52。51億元，而且連續六年天貓銷售冠軍，既然我hold不住全場那我就找一個單品的第一，反正我也要拿一個第一這是最高的指導思想。

今年對於雷布斯來講是不錯的一年，小米香港上市，雖然股價低迷，但是擁有了參與全球競爭的入場券。小米生態也逐漸成熟，新零售弄得也是風生水起讓友商加速模仿。

在全民購物狂歡的熱潮下，對於慢半拍的我有些無感，第一是不知道要買些什麼東西，第二是什麼東西值得我買，再加上曾經用五折作為殺手鐧的基本都用各種概念替換掉了，所以那麼高的增長額裡面我也沒有做出貢獻，實屬遺憾。

今年的雙十一整體銷售達到了四五千億，幾乎相當於北京一年的GDP，在這樣一個高速增長的購物狂歡背後，映襯著中美貿易大戰後的市場冷清，所以，透過市場換技術也希望每一個企業都能夠銘記在心，因為留給我們的時間不多了。

愚捷2018年11月13日於京安貞