站在“碳達峰”“碳中和”的時代風口，天倫燃氣聚力佈局，戰略再升級，再啟新徵程。其背後是基於怎樣的考量？中國一流綠色低碳能源供應及服務商的目標將如何實現？

11月29日晚間，天倫燃氣的一份公告，向公眾分享了其未來三年的新發展戰略計劃及目標：在高質量發展城市燃氣主業的同時，進一步拓展及創新低碳能源業務，成為中國一流的綠色低碳能源供應及服務商。

公告之中，天倫燃氣還宣佈與國家電投集團河南電力有限公司簽約，將在能源綠色低碳、工業綠色低碳、城鄉建設綠色低碳、交通運輸綠色低碳、產業園區迴圈化發展等領域開展戰略合作。

作為河南首家介入燃氣市場的公用事業上市企業，天倫燃氣經過19年的發展，燃氣業務在城市和鄉鎮市場齊頭並進、不斷開疆拓土，取得了令市場矚目的成績。

如今，站在“碳達峰”“碳中和”的時代風口，天倫燃氣聚力佈局，戰略再升級，再啟新徵程。其背後是基於怎樣的考量？中國一流綠色低碳能源供應及服務商的目標將如何實現？

緊跟“雙碳”時代風口，

啟動新三年發展戰略計劃

在風口之中誕生的天倫燃氣，即將迎來又一次發展躍升。

11月29日晚間，天倫燃氣公告，根據能源行業當前情況及發展趨勢，制定了公司未來三年（2022~2024）發展戰略計劃及目標，將在高質量發展城市燃氣主業的同時，進一步拓展及創新低碳能源業務，成為中國一流的綠色低碳能源供應及服務商。

公告同步宣佈，天倫燃氣與國家電投集團河南電力有限公司訂立了戰略合作協議，雙方將透過資源共享、優勢互補，形成更強核心競爭力，為更多終端客戶提供多品類智慧能源服務，創造更多社會效益和商業價值。

全新的發展戰略與目標，引發市場廣泛關注與熱議。

“‘雙碳’目標提出一年多以來，國家推出了一系列扶持政策，全力推動新能源產業健康快速發展，新能源行業處在時代風口。”天倫集團總裁冼振源在接受大河報·大河財立方記者採訪時表示，在這個千載難逢的時代發展機遇中，天倫燃氣作為一家經營近二十年的成熟型燃氣運營商，更將肩負起時代賦予的能源清潔低碳轉型使命。

天倫集團總裁冼振源接受大河報·大河財立方記者採訪

順應國家政策、擁抱時代風口，是天倫燃氣自誕生之日起就攜帶的基因。

2002年，國家宣佈放開公用事業投資領域的限制，允許民營資本投資燃氣、供水、汙水處理等城市公用事業。已在地產行業耕耘五載的河南天倫房地產，敏銳地發現其中蘊含的商機。當年11月，成立天倫燃氣，在燃氣賽道開啟了開疆拓土的步伐。

截至目前，天倫燃氣已實現河南、山東、陝西等16個省區的戰略佈局，在全國擁有69個城市燃氣專案，為近300萬戶居民使用者和3。4萬家工商企業使用者提供燃氣服務，覆蓋城區人口超過1000萬人，擁有51座已投運的加氣站和1個LNG工廠。

2010~2020年，天倫燃氣銷氣量年複合增長率35%，核心盈利年複合增長率26%，行業內排名靠前。2020年，銷氣量破15億立方米，其中零售氣量超過12億立方米，同比增長8%。

天倫燃氣蘇州區域燃氣設施

實現路徑明確，

將大力推動創新業務發展

從單一的燃氣供應商到綠色低碳能源供應及服務商，更加豐富的內涵、更加延展的領域、更具創新的轉型，對專注城市燃氣業務近20年的天倫燃氣來說，無疑是巨大挑戰。

機遇與挑戰疊加，天倫燃氣的“新三年”發展戰略將如何實現？

“我們規劃了幾個路徑。首先，燃氣業務要實現高質量內生性增長，將更多地關注銷氣業務，大力提升零售氣量。具體將從以下幾方面著手：一是大力拓展工商業使用者，在運營部門成立大客戶賦能團隊，專為大客戶提供更優質的能源服務；二是大力推動居民清潔取暖，培育鄉鎮使用者用氣習慣，向工業園區及周邊鄉鎮業務拓展，從而快速提升單戶及總銷氣量；天倫燃氣還將在氣源最佳化方面多措並舉，提升氣源競爭力。”天倫燃氣總經理秦玲告訴大河報·大河財立方記者。

天倫燃氣總經理秦玲接受大河報·大河財立方記者採訪

其次，天倫燃氣將把握未來幾年行業整合的重要視窗期，繼續推動燃氣業務的高質量併購，聚焦重點區域（省會周邊、產業轉移承接地、天然氣消費升級地區以及氣源產地及聚集地），獵取優質專案（銷氣利潤佔比高、工商業使用者佔比高、發展潛力大），實現區域協同。天倫燃氣目前已在著手最佳化投資管理機制和激勵政策，調動各方積極性，進一步充實潛在專案池，助力燃氣業務高質量併購。

再次，在現有的天然氣業務基礎上，大力推動創新業務發展。“其中我們將從兩個方面重點著力：一是針對工商業使用者及鄉鎮使用者的用能需求，靈活推廣天然氣、光伏、風能、地熱能、生物質能、儲能、氫能等的智慧綜合應用，大力拓展低碳能源服務；二是針對城市居民和鄉鎮居民消費需求及習慣，培育自主品牌與異業聯盟相結合，為使用者提供燃氣安全增值服務、安全健康產品智慧製造、安全健康生活服務等，提升客戶轉化率及ARPU值，增加客戶黏性。”秦玲說。

天倫燃氣安檢員在檢測室內燃氣管道

據其介紹，天倫燃氣的新發展戰略最主要的還是圍繞以客戶為中心，強調安全健康和ESG（ESG指標即分別從環境、社會以及公司治理角度，衡量企業發展的可持續性）方面的要求，上述舉措若能順利推進，必然會帶動天倫燃氣收入和利潤的高質量增長。

這份堅定背後，具有超強活力的團隊給了她足夠的信心支撐。“天倫燃氣有一個執行力很強的團隊。管理層的決策速度非常迅速，執行層充滿活力、奮勇向前。接下來我們將進一步開放組織邊界，與行業內的各類人才做進一步交流，相信彼此間的相互融合，能夠做出更多對社會有價值的事情。”秦玲說。

郟縣長橋鎮竇堂村村民順利用上燃氣

半年完成一系列重大布局，

天倫燃氣加速擘畫新發展

凡事預則立，不預則廢。從今年以來的一系列動作來看，天倫燃氣顯然已經為新發展戰略的推動落地，做足了準備。

7月15日，天倫燃氣成功牽手珠海港（000507。SZ），珠海港作為新戰略股東入股天倫燃氣，持股12%。根據當天雙方簽署的戰略合作協議，天倫燃氣將利用在全國佈局的燃氣終端市場和服務能力，珠海港將利用在新能源領域的投資和技術優勢，實現資源共享、謀求共同發展，探索構建以風電、光伏等新能源技術與傳統燃氣服務相結合的新型能源服務體系。

天倫燃氣與珠海港簽署戰略合作協議

7月26日，亞洲開發銀行與天倫燃氣簽署5000萬美元（或等值人民幣）的貸款協議。該貸款資金將用於天倫燃氣補充運營資金，助力其發力最後一公里燃氣配送，為河南省的住宅和商業使用者提供更清潔的能源。天倫燃氣董事會認為，本次給予天倫燃氣5000萬美元的貸款，是對天倫燃氣企業使命及社會責任的高度認可，該集團將持續踐行公司“發展清潔能源，改善人居環境”的企業使命，致力於天然氣在中國的推廣和運用，助力中國2030年達到碳排放峰值及到2060年達到碳中和的目標，積極履行企業社會責任，造福民生。

11月26日，天倫燃氣與國家電投集團河南電力有限公司訂立戰略合作協議，將協同各自優勢資源，共同圍繞能源綠色低碳、工業綠色低碳、城鄉建設綠色低碳、交通運輸綠色低碳、產業園區迴圈化發展等領域，締結戰略合作關係。

在半年時間裡聚力完成一系列新謀劃、新佈局，已有新身份加持的天倫燃氣正以整裝待發之勢，在新風口之上加速擘畫新的發展。

據秦玲透露，未來天倫燃氣還將與中節能以及全國各地的行業龍頭企業陸續對接戰略合作關係，以生態圈夥伴的方式大力推動低碳能源服務。

值得一提的是，在屋頂光伏領域，天倫燃氣已率先啟動佈局。

“結合目前鄉村振興和低碳發展的政策方向，農村屋頂光伏是天倫未來新能源發展的重要業務之一。截至2021年上半年，天倫燃氣鄉鎮區域內，農村居民使用者累計覆蓋超過 160萬戶，客戶和市場資源豐富。且天倫具有完善的市場開發和運營管理體系，透過構建鄉鎮有效的新能源供應體系，打造氣電協同高質量發展，可助力鄉鎮經濟發展和低碳減排雙豐收。”秦玲說。

相關資料顯示，國內戶用光伏市場發展最快的，為山東、河北、河南三省，三地總裝機在全國佔比74%。2021年，河南新增分散式戶用光伏 139。4萬KW，佔比河南分散式光伏裝機77%。“十四五”期間，河南省規劃風、光裝機新增2000萬KW，按照光伏裝機 50%的比例預測，光伏新增規模在1000萬KW左右，市場前景廣闊。

砥礪奮進謀發展，戰略落地再升級。此次，天倫燃氣圍繞公司未來三年規劃及中長期發展戰略，制定出一份有前瞻性、有行動力的新發展戰略藍圖。新發展戰略的執行與推進不僅是一封加速奮進的動員令，更是一次突破自我，凝聚內力、形成動力、激發活力的全面提升。

“天倫燃氣有決心也有信心，在新時代的新能源征程中奮勇向前，為使用者提供滿意的綜合性能源服務方案，力爭成為中國一流的綠色低碳能源供應及服務商。”冼振源說。

附秦玲專訪問答：

站在“雙碳”時代風口之上，天倫燃氣的各項重點業務究竟將如何具體推進？秦玲在接受大河報·大河財立方專訪時，做出了詳細解答。

大河財立方：城市燃氣業務作為天倫燃氣的核心業務，目前整體拓展情況如何？下一步將如何發力？

秦玲：天倫燃氣自2002年開展城市燃氣業務，並於2010年在港股上市，是國內最早一批拓展燃氣行業的集團公司。目前已實現河南、山東、陝西等16個省區的戰略佈局，在全國擁有69個城市燃氣專案，為近300萬戶居民使用者和3。4萬家工商企業使用者提供燃氣服務，覆蓋城區人口超過1000萬人，擁有51座已投運的加氣站和1個LNG工廠。

自上市以來，集團整體業務規模持續擴大，2010~2020年銷氣量年複合增長率35%，核心盈利年複合增長率26%，行業內排名靠前。集團2020年實現淨利潤10。6億元，較2019年同期增長31%；2020年銷氣量破15億立方米，其中零售氣量超過12億立方米，同比增長8%。

截至2021年中期，公司累計管道燃氣使用者458萬戶。近期新增及新並表專案5個，其中西北地區3個（分別為甘肅靖遠、青海互助、青海大通），西南地區1個（四川綿竹），東北地區1個（吉林汪清）。

公司始終堅持選擇性併購策略，獲取的優質專案能夠很好地與天倫原有專案形成協同效應，為公司經營業績的整體提升做出更大貢獻。2021年，公司預計累計使用者數突破500萬戶，零售銷氣量同比增長25%，增值業務利潤同比增長40%，核心利潤同比增長10%~12%，全年派息率不低於核心利潤的30%。

接下來，天倫燃氣的城市燃氣業務將從以下兩方面持續拓展：

一是高質量經營促進內生式增長。

1。銷氣業務是城燃業務的基礎，集團將加大工業、商業等大使用者的開發力度，同時針對使用者日益增長的取暖需求，加大居民清潔供暖業務拓展，培養使用者用氣習慣，快速擴大銷氣規模。

2。透過加強上游合作、管道互聯互通、儲氣設施建設等工作，實現氣源的持續最佳化，繼續提高氣源競爭力。

3。加強集團品牌建設，重構、建立以客戶為中心的服務體系，提高使用者服務質量，提升客戶滿意度、信任度，增強客戶黏性；持續最佳化集團業務結構，實現增值業務的快速增長。

4。進行數字化轉型。一方面透過數字化管理，持續最佳化內部管控機制，提高經營效率；另一方面透過數字化服務，深化客戶認知，建立使用者畫像，引導客戶需求，實現多方向業務突破。

5。在業務快速發展的同時，集團將繼續強化、提升安全執行管理水平，透過安全標準化認證、隱患排查治理機制建設、危險源識別及管控、教育培訓體系建設等工作的開展，持續壓實安全生產責任，為集團快速、穩定發展奠定基礎。

二是高質量併購促進外延式擴張。

1。集團將抓住行業未來幾年的重要整合視窗期，目標聚焦於省會周邊、產業轉移承接地、天然氣消費升級地區及氣源產地等重點區域，獲取銷氣利潤佔比高、工商業使用者佔比高、發展潛力大的優質專案，並實現與現有專案的高效協同。

2。集團正在不斷最佳化投資管理機制和激勵政策，調動各方力量的積極性，助力併購業務快速推進。

大河財立方：相對於城市燃氣市場，鄉鎮燃氣市場因為自然條件、基礎設施等多方面原因，推進難度相對較大，經過3年的實踐，天倫燃氣在鄉鎮燃氣市場的拓展情況如何？

秦玲：天倫燃氣作為一家負責任的港股上市企業，為加速鄉鎮燃氣市場的推進，早在2018年6月就與中原豫資投資控股集團共同發起設立“河南豫資天倫新能源投資基金”，併成立平臺公司——河南豫天新能源有限公司。自開展鄉鎮燃氣業務以來，採用多種開發方式，截至2021年中期，天倫燃氣為167萬農村使用者提供了工程服務，成為承接河南省政府“氣化鄉村”工程建設的主力軍及“氣化鄉村”專案最大的整合投資平臺。目前河南省內近三分之一的鄉鎮燃氣市場份額由天倫燃氣佔領。天倫燃氣在甘肅鄉鎮市場也已與國資成立了合資公司，工作正在持續推進中。

同時天倫燃氣將利用鄉鎮燃氣市場，逐步由傳統的天然氣客戶服務向農村分散式屋頂分散式光伏、農村秸稈制氣/制肥等方面延伸。

大河財立方：除了燃氣市場，天倫燃氣要進一步拓展及創新低碳能源業務，哪些是優先執行的重點領域？

秦玲：未來三年，集團創新業務收入佔比將達到集團整體收入的10%。接下來，集團將重點發展低碳能源服務和安全健康服務兩大業務板塊。

創新低碳能源業務方面，將拓展新能源領域，由傳統能源向光伏、儲能、氫能、BIPV等新能源轉變；開展建築綠色低碳業務，主要涉及居民小區及公共建築智慧供熱製冷及綜合能源管理；拓展工業綠色低碳業務，針對工業類企業進行能源產業升級、氣電熱協同發展、節能減碳服務等；開拓交通綠色低碳業務，開展充電站改造、氫能探索等。

安全健康服務業務方面，將在傳統燃氣增值業務的基礎上，繼續深化產品+服務兩個方向。圍繞健康、安全、便捷、消費升級等主題，為使用者提供一體化服務。例如，從廚房燃氣具銷售升級為家用電器銷售，並提供售後服務；燃氣類保險向財產保險和人身意外險轉化，為使用者提供更全面的安全保障；推廣工商業安全裝置安裝，保障工商業使用者的用氣安全；透過異業聯盟，在天倫燃氣客戶資源的基礎上開展最後一公里的產品銷售和服務，為使用者提供更為便捷的消費體驗；推行大健康服務；開展線上+線下產品銷售等。