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美孚石油總裁洛克菲勒將發財的訣竅,總結成這樣一句話!

簡介石油就是“流淌著的黃金”,當時美國的原油運輸,大多走得是運力大,運價廉的鐵路,美國的幾大鐵路的霸主,為了在石油的運輸上,獲得更大的利潤,他就找到洛克菲勒,準備成立一家南方公司,這家公司的宗旨是給洛克菲勒這樣的大客戶優惠,而中小的煉油企業,卻

油礦賺錢嗎

世界首富比爾蓋茨是人們頂禮膜拜的偶像,可是這位偶像級的人物,心中也有唯一的崇拜物件,他說:我心目中的賺錢英雄只有一個名字,那就是約翰·D·洛克菲勒。

洛克菲勒1839年7月8日出生於紐約州里奇福德鎮,裡奇福德鎮只是一個比“芝麻綠豆”大不了多少的小鎮,貧窮、落後但民風淳樸,當地的居民以務農和放牧為主,雖然收入微薄,但居民們放眼周圍,都是和自己一樣的窮人,故此,小鎮裡的居民,幸福指數還是蠻高的!

洛克菲勒的父親威廉埃弗裡洛克菲勒(被送綽號大個子比爾),他偏偏是個不想在貧瘠的土地上收穫玉米和馬鈴薯的農民,他熱衷於做土地掮客,販賣毛皮,販鹽,推銷雜貨,最讓當地人嗤之以鼻的就是他幹遊醫,賣假藥,欺騙當地人的勾當。

美孚石油總裁洛克菲勒將發財的訣竅,總結成這樣一句話!

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大個子比爾幹遊醫,製假藥的過程是這樣的,他將鎮外野地裡生長的野藤採回來搗爛,然後加入一些莫名其妙的東西,揉成黑乎乎的治癌藥丸,然後到方圓幾百裡去兜售,因為大個子比爾靠欺騙起家,即使他後來擁有了160英畝的大農場,當地人對他也不是很尊重,甚至大個子比爾這個稱呼,在當地就是騙子的代名詞。

在荊棘旁邊,偏偏生長著鮮花,大個子比爾“坑蒙拐騙偷”五毒俱全,可是洛克菲勒的母親卻是一個虔誠的基督徒,她的一言一行,都必須符合《聖經》的訓誡,她的一舉一動,都要按照《聖經》的教義行事,總之一句話,洛克菲勒的母親不僅勤勞、節儉而且善良、樸實。

年幼的洛克菲勒便有賺錢經商的思維,他曾經獲贈過一對火雞,經過精心飼養,母火雞開始生蛋,火雞蛋又孵出過不少小火雞,洛克菲勒靠著到市場上販賣火雞雛的收入,賺取了50美元,這筆鉅款到手後,他不僅沒有像別的孩子一樣,將這50美元轉手花掉,而是借給了鄰居,年息按7。5%計算,並開始收取一年3。75美元利息。

洛克菲勒自從有收入的那一日開始,他就在母親的要求之下,將自己的收入的十分之一,虔誠地捐給代表上帝的教會。可以說:洛克菲勒從父親的身上,繼承了做生意的精明,並懂得了什麼是令人鄙夷的非法手段,他還從母親的身上,繼承了精細節儉、信守承諾和一絲不苟的優良品質。

洛克菲勒的身上,甚至有冰和火兩種格格不入的性格!他父母留給他身上的性格烙印,對他將來在石油資本市場上,進行“掠奪”性質發展,起到了莫大的影響和作用。

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1854年,大個子比爾領著自己的妻兒離開了裡奇福德鎮,來到了克利夫蘭。關於他們搬家的原因,在歷史上有兩種截然不同的記載,第一個原因是陽光向上的:大個子比爾為了孩子們能有一個良好的前途,故此,他離開了小鎮,來到了商港城市克利夫蘭。

第二個原因是大個子比爾風流成性,因涉嫌一件強姦案,被當地警方通緝,故此,只能搬家到克利夫蘭避難。這個原因不僅流行得更廣一些,而且也讓很多的後來人相信!

大個子比爾身染桃色事件,不能自拔,落入了進退維谷的狀態,洛克菲勒也許是從父親的身上,吸取到了教訓,他除了獨戀自己的原配夫人勞拉C斯佩爾曼之外,從未和豔星、名模有過任何的緋聞。

可以這樣說,年少的洛克菲勒,是在父親聲譽不佳的陰影下度過的。洛克菲勒在鄉鎮小學讀書時,他就有著改變命運,長大後一定要成功的想法,當時,授課老師給學生布置作文時,洛克菲勒寫完作文,都會在後面寫上“約翰掠”的簽名。

“掠奪”這個詞,也許年少的洛克菲勒並不能完全理解它背後所包含的意思,但洛克菲勒確實有著一顆不甘沉浮的狂野之心,他要出擊,他要佔有,他要掠奪,他要擁有夢中的一切,可是他首先要獲得超凡的實力,但目前,年少的他只能是偶爾夢想一下罷了!

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洛克菲勒在放學後,做完了作業,他最喜歡的事就是去克利夫蘭商港的碼頭,看那些趾高氣揚的商人們,指揮著搬運工,一船船地從港口卸貨,有一次,洛克菲勒的一個同學也到商港來玩,他拍了一下發呆的洛克菲勒的肩膀,說:“你在想什麼?”

洛克菲勒指著那些衣冠楚楚的商人,大聲回答:“我將來一定要像他們一樣,成為擁有10萬美元的闊佬,我將來一定會成功的!”

當時的洛克菲勒只是一個處在社會最底層的少年,縱然心中的夢想波瀾壯闊,但畢竟想象和現實的距離實在太遙遠,洛克菲勒的同學訕笑著跑開了,真的,沒有人會相信,洛克菲勒這個窮小子,有朝一日會成為美國第一個真正意義上的億萬富翁。

1855年,洛克菲勒中學畢業之後,當時擺在他面前有兩條路:一條是繼續求學,另外一條就是融入社會,為構建自己的商業帝國的理想而努力奮鬥。

洛克菲勒毅然選擇了後者,但他一沒有文憑,二沒有經驗,三沒有資金,到社會上能幹什麼?最後,洛克菲勒還是接受了父親的建議,他讀了三個月的克利夫蘭商業學校,經過這家“第八流”學校的速成教育後,洛克菲勒很快就“畢業”了。

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洛克菲勒手拿克利夫蘭商業學校的畢業文憑,很快,他就找到了一份在經營穀物的商行做記賬員的工作,這家名叫休依特塔特爾的商行不僅經營穀物,而且還做農產品的儲運和代理,可以說,這家商行是克利夫蘭做得最成功的一家。洛克菲勒看著商行門口,川流不息的商人,還有貨倉那邊進進出出的貨物,他暗暗發誓,一定要將這份工作做好,反正自己的賬面上,不能存在一絲一毫的錯誤!

洛克菲勒在這家商行做記賬員,一開始是沒有薪水的,按照合同規定,洛克菲勒幹滿三個月的試用期後,才會獲得50美元的補償,而從第四個月開始,他每個月的薪水被定為25美元。

洛克菲勒的認真和堅持,讓他最終獲得了這份工作,三年後,洛克菲勒的年薪漲到了600美元,經過三年的鍛鍊,洛克菲勒已經完完全全地明白了商行的運作規則,他覺得自己絕不能一輩子都屈居人下,當一個小小的記賬員,他要實現心中的理想,要知道“約翰掠”的綽號可不是白叫的!

洛克菲勒毅然辭掉了別人眼裡的美差,可是他辛苦工作三年,只積攢了900美元的存款,這點錢能讓他做什麼生意呢?

洛克菲勒在尋找著機會,也在尋找著合作伙伴,命運不會辜負一個勤奮的年輕人,洛克菲勒在尋找成功之路究竟在何方的時候,他遇到了莫里斯克拉克,克拉克是英國人,他為了追尋理想,最後移民美國,克拉克雖然年長洛克菲勒12歲,但他們兩個人一見如故。

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洛克菲勒和克拉克肩膀挨著肩膀,他們發誓一定要乾點名堂,洛克菲勒還以年息10%,向自己父親借貸1000美元,隨後克拉克洛克菲勒商行就正式掛牌成立了!

克拉克是做商行的老手,經驗豐富,而洛克菲勒是商行的新兵,闖勁十足。克拉克洛克菲勒商行主營穀物和肉類,經過一年的運轉,商行共盈利4000美金,正所謂天道酬勤,第二年又是一個豐收年,他們的淨收入達到了1萬4千美金。

洛克菲勒和克拉克合作得很好,克拉克曾經在回憶錄裡,這樣讚譽他的合作伙伴:他有條不紊到極點,留心細節。如果有一分錢該給我們,他要去取來;如果少付給客戶一分錢,他要讓顧客們拿走。

洛克菲勒之所以這樣努力,是因為他沒有忘記,幾年前他坐在克利夫蘭商港的碼頭,曾經面對同學的嘲笑,大聲說——將來我要做10萬美元的闊佬。如果照這個速度,十年後,洛克菲勒對著同學發出的誓言,就將被實現!

想要獲得“財富公主”的青睞,必須抓住她腦後名叫“機遇”的小辮子,洛克菲勒年輕有為,愛神丘位元很快就青睞了他,洛克菲勒和富家女勞拉談起了戀愛。就在洛克菲勒拜望勞拉的父親哈維斯佩爾曼,敏銳的洛克菲勒透過和這位曾經做過州立法官、俄亥俄州議員的準岳父交談時,洛克菲勒發現了一個千載難逢的商機。

這個絕佳的商機和1860年,美國即將開始的一場大選有關,要知道,這次大選呼聲最高的是共和黨候選人亞伯拉罕林肯,還有民主黨候選人道格拉斯。

林肯是一個堅定的廢除奴隸制度的政治家,而廢奴制度,不僅是社會潮流,而且是人類文明進步的表現。林肯在這次大選中,呼聲最高,故此,他極有可能獲勝。

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洛克菲勒作為一個年輕的商人,他對政治本不關心,可是聽到哈維斯佩爾曼的分析,他突然眼睛一亮,呼吸急促地道:“您的意思是說,如果林肯先生獲勝,將會引發一場南北戰爭?”

哈維斯佩爾曼點了點頭,說:“按照目前的態勢,這場戰爭已經不可避免了!”

1860年,美國開始了新一屆的總統大選,林肯成了美國的新總統,美國南部七個產棉州宣佈脫離聯邦,隨後,在1861年到1865年長達6年的時間裡,美國的南北戰爭終於爆發了。

洛克菲勒在戰爭爆發之前,他不僅將自己所有的積蓄全都從銀行取了出來,他還和克拉克一起,找朋友,問親戚,辦貸款,借了所有能借的錢,不管是棉布、食品、藥品還是生活和戰備物資,他全都大量囤積,商行的倉庫已經被堆得快冒尖了。

隨著戰爭打響,洛克菲勒所囤積的各種物資無不翻著跟斗似的漲價,雖然“發國難財”並不光明,但從商人逐利的角度來說,洛克菲勒捕捉商機的敏銳眼力,確實是高人一籌!

洛克菲勒將囤積在手中的緊缺物資賣出後,他賺得的利潤竟是平時的幾倍,甚至十幾倍。南北戰爭對大多數人來說,是一場災難,但對於洛克菲勒來說,卻是一次絕佳的商業機會。

可是靠著戰爭前囤積的物質賺錢,這種模式根本就不會長久,洛克菲勒一邊經營商行,他一邊又在努力地尋找著新的機會。

1859年,這個機會終於讓洛克菲勒等來了。在賓夕法尼亞洲的泰特司維爾地區,有一條日夜奔騰不息的河流,這條河流和其他的河流相比,有一個最大的不同,這是一條油河——在河水的表面,飄著一層黑漆漆的石油。

在南北戰爭之前,美國的城鎮居民煮飯燒菜都喜歡用煤油爐,晚上照亮則需要用煤油燈,隨著戰爭爆發,煤油一下子成了緊俏物資,即使你有錢,也不見得能買到。

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這時,有錢的富人,他們會到黑市上去賣鯨魚的油脂,作為晚上照亮的煤油替代品,缺少了煤油,窮人可以用柴草和煤炭做飯,但到了晚上卻不能不點煤油燈照明。有些人就搞來了替代品電石,可是電石燈卻不安全,搞不好就會爆炸,這時候,有人就想到了石油。

泰特司維爾地區的河水錶面飄著石油,說明地底下就有油田,果然財大氣粗的埃德溫德雷克上校成功地鑽出了第一口油井,泰特司維爾地區在很短的時間內,就成了一個聞名全美的大油都。

原油開採出來後,需要經過提煉,這才能作為工業和民用的燃料進入市場。克利夫蘭作為一個商港,因為大西鐵路公司火車直通的緣故,故此,這座城市就成了泰特司維爾地區油田的“大提煉廠”。

提煉原油不僅利潤豐厚,而且技術簡單,克利夫蘭的商人們紛紛加入到了煉油的行列,而洛克菲勒和他的合夥人克拉克,也就成了煉油大軍中的一員。

煉油是一個沒有多少技術含量的活兒,故此,克利夫蘭好似在一夜之間,12家煉油廠如雨後春筍般湧現,但不管煉油是多麼簡單的事兒,洛克菲勒和克拉克都是門外漢,他們為了將炙手可熱的煉油事業做大做強,就找到了一位名叫安德魯斯的工程師加盟,安德魯斯從事煉油業多年,是這行裡的專家,他發明了一種用硫酸處理石油,生產優質照明煤油的新工藝。隨著安德魯斯的加入,三個合作伙伴,為了各司其職,防止互相扯皮的事情發生,他們就做了精確的分工。

安德魯斯負責煉油和生產,洛克菲勒主管財務和經銷,而克拉克負責購買原油,並將買到的原油源源不斷地運到安德魯斯克拉克公司進行加工和提煉。

一開始的時候,三個合作伙伴的公司倒還運轉順暢,盈利可觀,可是時間一長,各式各樣的小煉油廠“病毒”似的出現,這些小煉油廠購買到原油後,經過簡單加工,提煉出質量低劣的火油(點燈或者可以當作燃料的煤油)後(限於當時的技術原因,汽油被當成無用的廢物而丟掉),又以低廉的價格出售,因為克拉克的古板和不靈活,以至於安德魯斯克拉克公司購進的原油價格居高不下,導致公司的賬面上竟出現了10萬美元的赤字!

洛克菲勒面對岌岌可危的局面,他只得和最早的合作伙伴克拉克分道揚鑣,並以71500美元的價格,買下了安德魯斯克拉克公司!

洛克菲勒的煉油廠設在克利夫蘭西南風光秀美的伊利湖畔。該廠瀕臨大湖,水運方便,還有更重要的一點是,該廠靠近連線原油產地的鐵路,可以為洛克菲勒省去不少運輸費。

洛克菲勒這一年是26歲,他從合夥開煉油廠的失敗經歷,得到了這樣一個教訓,那就是自己的命運,一定要自己掌握,安德魯斯是煉油的技術權威,自然可以在洛克菲勒的工廠裡繼續留任。不久之後,洛克菲勒的好朋友弗拉格勒也加入了這家新公司。

弗拉格勒是一家制桶廠的老闆,因為他的加盟,洛克菲勒需要花費每隻2。05美元的油桶,現在只需0。96美元就可以拿到手了。

洛克菲勒接下來又找到了一個更為重要的合夥人,弗拉格勒妻子的伯父——史蒂文哈充涅斯,他是本地的一個大財閥,洛克菲勒之所以拉他做合夥人,無非是看中了他兩點:一是、這位大財主不參加管理;二是、他能給公司注入大量的資本。洛克菲勒想在克利夫蘭煉油大軍“群雄四起”的混戰中,殺出一條血路,沒有大筆金錢的支援,很顯然,這是不可能的!

多錢善賈。洛克菲勒有了哈充涅斯的鉅額投資,他終於能將油都泰特司維爾到克利夫蘭的鐵路、克利夫蘭到紐約等東部市場鐵路的油罐車,儲油輸油設施全部包租了下來,這樣一來,他不僅可以獲得更優惠的運價,同時也獲得了和本地煉油廠競爭致勝的決定權。

由於油都泰特司維爾地區的油礦企業過度開採,克利夫蘭地區的煉油企業互相傾軋,以至於煉成的火油質量越來越差,價格從最初的20美元1桶,慘跌至0。1美元1桶。

很多小型的煉油廠禁不起如此的低價,紛紛關門倒閉,洛克菲勒趁機將這些小型的煉油廠,紛紛併購到了自己公司的名下。

1870年1月10日,洛克菲勒正式成立了美孚石油公司,這家公司註冊資金為1百萬美元,不僅是全美國第一家最大的石油公司,洛克菲勒憑著強大的實力,他還要訂立一個關於煤油標準的新規定,徹底改變低質量、拼價格的不正常的煉製石油市場。

洛克菲勒首先上了新技術和新裝置,他的工廠在高科技的幫助之下,提煉出了一種質量上乘的標準照明火油,這種火油點燃後,因為沒有油煙,故此,大受消費者的歡迎。而洛克菲勒也為煤油創造了一個新的標準。

為了配合這種火油的銷售,洛克菲勒還大手筆地製作了幾百萬盞新穎的煤油燈,免費贈送購買美孚“標準油”的使用者。美孚油在洛克菲勒的強力運作之下,不僅賣遍了全美,而且還打進了歐洲和中國的市場。

石油就是“流淌著的黃金”,當時美國的原油運輸,大多走得是運力大,運價廉的鐵路,美國的幾大鐵路的霸主,為了在石油的運輸上,獲得更大的利潤,他就找到洛克菲勒,準備成立一家南方公司,這家公司的宗旨是給洛克菲勒這樣的大客戶優惠,而中小的煉油企業,卻沒有任何優惠的條件,只能人為刀俎我為魚肉地任南方公司宰割!

南方開發公司成立後,果然幾大鐵路的霸主聯起手來,就開始對鐵路運輸石油的運費進行了大幅的漲價,可是原油產地的油礦主們不幹了,他們聯合起來,刀槍並舉,一起對南方開發公司展開了抵制——限量開採原油。

面對原油短缺的局面,克利夫蘭地區的中小的煉油企業更是雪上加霜,洛克菲勒的煉油廠雖然受到了影響,可是他卻利用煉油企業超級不景氣的機會,在三個月的時間裡,一口氣兼併了克利夫蘭的25家煉油企業中的21家。

洛克菲勒完成了自己的煉油帝國的版圖構建後,他搖身一變,終於成為克利夫蘭地區的“石油大王”。接下來的洛克菲勒以克利夫蘭地區為跳板,他又開始快步走上了控制整個美國的煉油工業的征途!

洛克菲勒又經過8年的開疆擴土,迅猛發展,美孚石油公司的煉油能力得到了飛速的提高,他們從全美的煉油總量的4%猛增到95%。1882年,美孚公司成為美國曆史上第一個大托拉斯。

美孚石油總裁洛克菲勒將發財的訣竅,總結成這樣一句話!

儘管洛克菲勒的壟斷經營方針,讓人詬病,儘管美孚石油公司獨霸市場的做法,讓世界上很多的煉油企業側目,儘管在1911年5月15日,美國最高法院依據《謝爾曼反托拉斯法》,將美孚石油公司拆分為約37家地區性石油公司……但任何人都不能否認的是,洛克菲勒這個來自農村,沒有資源,沒有人脈,沒有背景,沒有金錢也沒有人提攜的囧迫青年,他憑著自己的努力,終於建立起了世界上實力最為雄厚的石油王國——從這一點看來,他就值得商界的後輩去認真學習。

1896年,因為健康原因,57歲的洛克菲勒患上了嚴重的消化功能紊亂症,他在紐約州的波坎蒂科山,買下一座幽靜的農場,在那裡過上了退休的生活,洛克菲勒雖然號稱商界的“巨鱷”,但他熱衷於慈善事業,他曾經給教會、疾病防治中心等單位大筆的捐款,比如:美國非常著名的芝加哥大學與洛克菲勒大學都是他出資創辦的,洛克菲勒家族出資建立的地標,如聯合國總部大樓、洛克菲勒中心等等,無不記錄著這位商界巨擘的豐功偉績……1937年5月23日,享年97歲洛克菲勒最終因病去世。

洛克菲勒在86歲時,寫下了這首短詩總結自己的一生:

我很小的時候被教導工作和玩一樣重要

我的人生變成了一個很長很快樂的假期

充滿了工作和娛樂

我把煩惱丟在了人生旅途中

同時,上帝每天都對我很好

洛克菲勒在這首詩中,最後一句說得有些隱晦,他真正想表達的意思是:上帝並不是對誰都好,他只肯青睞格外努力的人!

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