這幾個月來，負面情緒籠罩著整個地產行業。

“大而不倒”的神話破滅，毛利下滑，裁員蔓延至國企央企……一時間，地產從致富神壇隕落，彷彿成為就業“巨坑”。而身處其中的地產人，彷徨焦慮自卑，不知何去何從，甚至考慮是否該徹底離開這個行業？

產生這種想法實屬正常，古往今來，世道好時，大家多皆大歡喜，舉杯相慶。行情不好，不得不各自謀劃前程，有轉行求生，也有另立山頭自創功業。

但明源君認為，地產人大可不必那麼悲觀，外面的世界，不比地產行業更好；地產行業，也真沒自己想象的那麼糟糕。

下面，明源君詳細說來。

三個地產人的轉行故事，

外面沒有那麼好，這裡也沒那麼差

“當你啟程前往伊薩卡，願你道路漫長，充滿奇蹟，充滿發現。”卡瓦菲斯歡快的詩歌，流傳至今，可見人們對從荊棘中，前往另一片富庶之地的渴望。所以，見於媒端的，多是地產人瀟灑轉身，奔赴另一片廣闊大海的故事。

但是，後來呢？他們會在另一片大海繼續遨遊嗎？不一定。有的地產人，轉身嘗試後，又決定再回到地產工作。

下面，明源君挑選三個接觸到的較為典型的故事分享給大家做一些參考。

一、地產工程3年轉行做獵頭，重回地產搬磚

三十而立，是許多人的追求。但在這個頗多選擇的時代，自然不可能誰都能快速找準方向。

2016年，小陳從985土木工程碩士畢業，在TOP30房企做了3年工程，自己越發覺得這份工作節奏緊湊，壓力很大。公司要求快週轉，一年的銷售期要縮短到半年，也倒逼工程節點控制越來越嚴格，還有一週兩次的飛檢，自己經常忙得像陀螺。而且，工程人的工作環境太惡劣了，90%的時間都灰頭土臉待在工地，朝風夕雨也不能退縮。持續高壓下，更覺這種環境難以忍受。

於是，他嘗試轉行，投了兩類工作，一類是工程諮詢，一類是地產類的獵頭。但前者沒應聘成功，只拿到了獵頭的offer。

他考量了下，自己平時也比較健談，自己也有不少同學去了房企，而自己這幾年也有一些人脈積累，上手會比較容易。而且在這行，人脈雪球越滾越大後，後期自己也會越幹越輕鬆，壓力不會比在地產行業大。

於是，他選擇做地產類的獵頭。但事實上，這份工作的壓力，是以另一種方式呈現。一是，這個行業是個人KPI制。相比以前做工程時的團隊合作式，有問題一起解決，現在個人承擔自己的KPI，壓力實在很大。二是，自己的時間，基本得跟著候選人的時間走，大部分是在下班或節假日才能和他們詳聊，自己很難有完整休息時間。三是，候選人各種莫名情況和想法，朝令夕改，朝令夕改，最後常常白費了努力，自己很難掌握主動權。為此，小陳常因恐懼完不成任務而失眠。

於是，做了三個月後，小陳還是走了。他決定回到地產，但這次，他想找個對工程質量重視超過速度的房企，這樣壓力相對小一些。而且在房企做工程，再苦再難，也是一群人一起做一個專案，這種團隊協作的感覺，比單槍匹馬一個人承擔KPI好多了。

二、6年地產報建轉行創業，重回地產做報建

35歲的職場恐慌，大部分人都逃不過。

2011年，小王211新聞系碩士畢業，聽家人勸告，去做了1年公務員後，羨慕同學在民企，晉升通道順。於是他憑藉之前在政府寫得一手好公文的經驗，成功轉行到一家小房企做了2年報建，之後又到大型房企做了4年報建。

這6年裡，小王憑藉自己靈活的頭腦和厚臉皮，成長得特別快。開發全流程很快理得門清，不同城市的資料收集，任務分解，自己轉正後幾乎沒出過岔子；政府的人脈積也如魚得水，雖然沒法讓政府提前一兩天把證辦下來，但總不至於延誤計劃。

但這6年裡，小王逐漸意識到，做報建這行，就內部晉升體系而言，很少能做到集團大領導；而且，這行准入門檻不高，專業性相比其他崗位弱，年輕人很容易替代自己；所以，一旦公司行情不好，自己這種將近35歲的員工很容易被裁掉。

報建崗位沒前途，進入門檻又低，他擔心以後會被裁員。於是，小王被朋友說動了，加入朋友的團隊一起創業，他負責運營工作。

當時，他們先在當地搞設計類的線下考研輔導班，這個做得頗有成效。但後來又做了一個設計類的考研輔導的O2O平臺，目的是讓上岸的人加入，線上輔導全國的設計類考研學生，這樣可以把規模做得更大，於是就把有限的主要人力抽過來做這第二個專案。但因為全國各高校教材和授課內容不同，以及許多高校考研是自主命題，所以只能是定製化服務，沒辦法規模化。這個專案最終也沒有資本青睞。

關掉這個專案後，開始嘗試做知識付費專案，於是又做了一個APP和網站，請行業內的大咖錄製課程出售，還有定期做論壇收門票，運營半年，這個專案已經產生一定收益，並且也獲得了一筆百萬風投。

但創始人想再做一個APP，整合出版，教育，培訓等資源，把規模做得更大。當時小王說，這幾個專案要做成，至少需要100多人的規模，現在只有十幾個人，同時做三個專案，根本不可能做完。

在這兩年的創業時間裡，小王幾乎全年無休，一個人幹N個人的活，薪酬也很低，日子比跑工地還苦。過程裡，兩人又頻頻發生意見分歧，剛有起色的第三個專案最終又因精力不夠，一地雞毛。小王覺得創始人這樣搞下去，根本不可能成功，於是他還是離開了。

創業耽擱了兩年，思來想去，小王還是回到地產行業做報建。他說，應對變化的最佳方式，是自己足夠強大。世上沒有那麼多捷徑可走，所以逃避沒有用。於是他打算回去多看多學，之後轉投拓，做得好也能做到集團總，大可不必隨便轉行。

三、5年地產銷售轉網際網路運營，又重回地產銷售

二十幾歲時，在職場中，總少不了躁動張望。

小李亦不例外。2016年，小李從重慶的二本學校畢業，之後順利入職當地某TOP50房企，做置業顧問。

因為踩對了入局時機，2017年，遇上地產牛市，房子特別好賣。小李特別記得，她參與過一個700多套房的專案，那時，趕上炒房團的熱情，一個人就簽約了兩三套。最後，這個專案不到三個月就全部清盤，簽約了6個多億的貨值。

但到了2020年，小李明顯感覺到，這活快乾不下去了。公司之前拿了好多高價地，而政府又限售價，但客戶卻沒有以往買房的瘋狂勁，專案盤越來越難賣。所以，小李的薪資也大幅縮水。

於是，小李開始懷疑繼續待地產的意義，以前賣得多，佣金高，所以即便早8晚12，甚至有時熬到凌晨一兩點，一個月只有三四天休息，開盤時停休，小李也沒有太大怨言。但現在，拿著比以前少得多的薪資，但每天該開的會，要做的報表和PPT，要加的班，卻一點不比以前少，而且公司還開始實行拓銷一體化……小李開始覺得，繼續待在房企價效比不高。

於是，在去年6月，她轉行到了一家B輪融資的網際網路公司做運營工作。入行前，她盤算著，就薪資而言，網際網路運營雖然起薪低，但越往後會隨著經驗增長有所增長；相比房產銷售，也更有技術門檻，不是隨便能被代替；就工作時間而言，可以像大部分打工人一樣，朝九晚六，自己終於有時間陪伴家人……

但轉行去網際網路後，小李發現，工作強度並不比地產低，除了不用跟著專案到處跑，但自己一個人幹3個人的活，卻沒有能領2份工資。

雖然她的崗位是使用者運營，但也時常還得做活動和內容運營的事情，每天自己的微信對話方塊沒停過。而為了完成KPI，她也不得不每天超負荷工作，加班到很晚。

而且她發現，不僅作為新人的她如此，入職時間長的同事也一樣，很少能看到下午7點鐘的天空。每天早上，辦公室裡都是濃濃的咖啡味，下午脫妝後，肉眼可見同事暗沉的面板和痘痘。

原以為自己可接受暫時的低薪，但同樣高強度的工作，卻只有在房企一半的薪資。而往後再做5年，也並不比在房企高薪，這樣的價效比，自己著實失算了。

於是，不到半年，小李決定回到房地產。這回，她跳槽去了一家TOP30房企，雖然要面臨每月銷量墊底會馬上被淘汰的壓力，但她心裡很堅定，自己要紮紮實實把基本功打牢，瞭解更多營銷的打法，希望往後能一路扶搖直上，從銷售經理到營銷總監、營銷副總經理、專案總經理、公司總經理等。

小李說，人能踩中一次行業大運，已經是極限了。因為畢業時踏對行，自己在短短三五年內，在省城有房有車，這是很多行業給不了的。所以，過去吃的苦，也值得。現在，是要真的學習和努力的時候了，在哪個行業都得吃苦，不如在價效比高的地產行業努力。

地產行業仍大有可為，

淨利將會企穩，人才需求也持續存在

說完個體的感性故事，明源君還想從理性角度，和大家梳理下行業現狀。其實，地產行業的基本面沒有變，只是在持續加碼的調控下，現在迎來了洗牌的關鍵時間點，所以會出現許多負面的情況。但經歷完這輪陣痛後，地產行業仍大有可為。

一、典型上市房企毛利仍超20%，比許多行業好

前段時間，半年報釋出，連好學生萬科淨利下降13。2%。地產人不禁慌了，擔心其他企業是否會更慘不忍睹。

但我們按下恐慌，理性來看，過去整個地產行業的毛利，即使從2018年開始下滑，但去年也還在20%左右，淨利也在10%以上。而今年上半年，截至8月31日釋出半年報的48家房企中，也有33家房企毛利在20%以上。對比其他規模大的行業，除了金融和網際網路，都很難與房地產匹敵。

而行業利潤，是否會持續下滑呢？關鍵的訊號顯示，房企的利潤不會持續下滑，許多行業大佬也預測，明年將會觸底企穩。

具體而言，決定房企淨利的最關鍵因素，是地價。

這兩年大部分房企的毛利和淨利走低，主要是源於2017年~2019年高價地的結算結果。萬科的管理層也表示，利潤率下降，是因為近年來公司所銷售的產品中，地價佔售價比在不斷地升高所致。但這部分高價地，預計在未來一兩年內，市場將逐步消化完畢，所以不會再出地售比偏高的現象。

地售比高的存量消化完畢，那麼這兩年的增量呢？單就今年往後來看，政府已經意識到高地價的影響，所以在第二輪集中供地上，很少再出現高溢價不理性拿地的現象。

二、地產行業只是進入穩健期，並非完全消失

都說房地產是個與政策密切相關的行業，所以，這段時間國家密集調控，房企就冰雹不斷。但要明白的是，國家調控從來不是為了搞垮這個行業，而是希望它穩健長期發展。

而從現實情況看，許多人會認為，我國城市化程序已經超過60%，天花板明顯。但參考城市化超80%的歐美國家，房地產仍然是他們重要的支柱型產業。2020年，美國GDP接近21萬億美元，但房地產行業的GDP就達到了2。7萬億美元，佔國民經濟比例為12。9%，遠比中國的7。5%更高。而目前美國最大開發商霍頓、萊納、帕爾迪等，每年開發的營收依舊在1200億人民幣左右。

從這個角度來看，即使在城鎮化尾期，房地產開發依舊不會消失。只是，房企的格局產生變化，未來必定也會形成龍頭效應。

三、地產行業也並非都在裁員，也在招人

至於地產人最關心的職業生存問題，房企確實在大量裁員，提高人效。

但其實這並不意味著人才只出不進。比如龍湖、寶龍、雅居樂，在今年上半年人員增幅就分別增加了7144人，823人，20188人。

而且就像明源君在《誰說地產不行了！很多房企還在大量招人！》裡提到的，就算進不了標杆房企，也還有一些在當地深耕，活得穩健的中小房企。

還有，現在房企個別領域也有巨大的人才缺口。比如科技板塊和資產管理，這些都是地產人可以努力轉崗的方向。

結語

以上，雖然都是表達，房企沒那麼差，地產人無需著急轉行。但明源君也並不認為，大家一定不能轉行。

只是認為，如果你還年輕，那麼轉行一定要做好經歷陣痛的準備，並且要多聽多看，找準方向。如果你有一定年歲，也請一定慎重，畢竟社會沒有那麼寬容，外面的世界，沒有那麼好。而地產行業，更沒有你想象的那麼差。希望地產人，都能熬過這一冬，迎來一個平穩的將來。