社會運轉的真實邏輯到底是什麼？你有沒有思考過，你的心智、思考和行為到底被誰左右和控制？本期內容可能會重新整理你的認知，顛覆你的三觀，玻璃心者請不要觀看。

“心有多大，世界就有多大”，這句話廣為流傳，意思是，你的心決定了你的世界，那又是什麼決定了你的

心

呢？

只要把這個問題吃透，面對生活中99%的迷茫和困惑，你都會豁然開朗，能夠洞穿上層社會汲取社會財富的底層邏輯，別人想要洗腦你、坑你、騙你，幾乎是不可能的。

我們回到剛開始的問題：是什麼決定了你的心？答案就在《鬼谷子》開篇的名句中：“觀陰陽之開闔以名命物”。這句話看似只有短短十個字，卻揭示了高手解決問題的核心要領和步驟。

簡單解釋下：“名”就是我們大腦中各種名詞、概念和觀念。“物”是我們能實際感知到的人物、事物、物體。

想要事物順著你的預期向前發展，核心在於“名命物”。

是不是有點懵？舉個例子你就明白了。

你要讓同事把資料夾遞給你，一般情況下，他會不假思索地給你遞過來。那他為什麼這麼聽話且完成你的指令。

根本原因是，他腦子裡存在助人為樂的觀念，幫助他人有利於塑造自己友好的形象，還能增加人脈，讓自己在單位更受歡迎。

所以，同事之所以能給你遞東西，不是因為你個人有多大魅力，而是他腦子裡儲存了很多有利於自己的概念驅動的結果。

生活中我們遇到的其他問題，也是一樣的邏輯。你好好讀書、努力工作、買車買房娶媳婦，就是因為你腦子裡儲存著各種概念，這些概念就是你要去各種追求的原動力。

你努力讀書，那是因為“學習好等於成功”的概念驅動著你。你拼命工作買車買房，因為“買車買房等於成功，等於社會地位”的概念驅動著你。你喜歡名牌，因為“名牌等於面子”的概念在驅動你。

現在你明白了人的一切行為都是由概念在驅動，那麼思維高手是如何駕馭人心的呢？也許你認為自己有很強的獨立思考能力，但很可能你早已是別人思想的傀儡。

開篇我們提到《鬼谷子》中的一句話：聖人觀陰陽之開闔以名命物。高手之所以厲害，是因為他知道從矛盾和陰陽處去觀察事物，尋找解決問題的關鍵，然後用概念作為韁繩、來駕馭和主導事物按照自己提前設定好的方向發展。

這句話一定要多琢磨幾遍。很多牛人大咖之所以追隨者眾多，就是因為運用了這個原則，只要吃透，你就走在進階大佬的路上了。

還不明白？我們結合《鬼谷子》開篇第二段的一句話你就徹悟了：“夫賢不肖、智愚、勇怯有差，乃可捭，乃可闔；乃可進，乃可退；乃可賤，乃可貴，無為以牧之。”

意思是，只要人的大腦中存在夫賢不肖、智愚、勇怯等這些概念時，就很好駕馭了，就有拴住他的韁繩了。

比如，你知道這個人喜歡被誇善良，那麼他大腦中善良、狡詐等這些概念是拴住他的韁繩。

你想讓他憤怒，只需要一直說他如何狠毒，如何陰險狡詐，保證他會情緒失控，你想他心甘情願地幫你，你就要拼命讚美他人品好，心地好，是個善良的大好人，他就會對你俯首稱臣，不遺餘力地幫你。這就叫做可捭，可闔。

再比如，你知道這個人得意於自己的勇猛，那麼勇敢與膽怯就是他的韁繩，你想讓他拼命往前衝，就對他說，恐怕你沒這個膽量哦！你想讓他放棄某件事，就對他說，你做這個完全是大材小用。這就是勇怯，可進，可退。

所以，生活中，不管面對甜言蜜語，還是惡語相向，先控制你的情緒，然後再冷靜分析背後的邏輯，這樣你就能看清人和事，避免吃虧上當。

這就叫無為以牧之，用別人腦中的概念韁繩來實現捭闔之術。這裡再講一個經典的商業案例，你就會徹底領悟其中的道理。

從物理角度來講，鑽石就是一個透明的，看起來有點特別的石頭而已。但為什麼它的價格如此昂貴，很多家境並不優越的人都要爭相購買。

因為它稀有嗎？並不是。地球上的鑽石儲量有25億克拉，而且人工合成的鑽石跟天然鑽石基本沒有區別。因為它

真有

很大的實用價值嗎？也沒有。

在一般人腦子裡，鑽石的價值有兩點，第一，它象徵著堅不可摧的愛情，第二，它證明了你是個有錢人，戴上它有面子。除了這兩點，鑽石沒有其它任何價值。

那麼到底是什麼讓鑽石這麼貴？根本原因是概念，戴上鑽戒，你們的愛情就會永恆、浪漫，堅貞

不

摧。而商家就抓住了這根概念的韁繩，在全社會大肆灌輸“沒有鑽石，就沒有浪漫的愛情，就沒有永恆的愛情”這樣的概念，當這種概念成為一種共識的時候，情侶們自然就會買鑽石來證明他們對愛情的忠貞。

還有很多人喜歡穿上面印著“鉤”的T恤，一件T恤大幾百，典型的智商稅，沒有洞悉事物本質的能力，被人當韭菜割了還要反過來崇拜人家，穿再貴的衣服，喝再貴的酒，也無法彌補認知和思想的缺陷。

看了上面的結論，你可以仔細想一想，從學習到工作，再到創業，我們所有的起心動念，行為決策，都受到概念的驅使。明白了這個真相，你看事物就能一眼洞悉本質，在這個物慾橫流，紛繁複雜的社會中做個明白人。