一個善於把問題想透徹的人，不僅能夠很好地解決問題，而且能夠把危機變為機會。只有把問題想透徹了，才可能發現所謂的危機。危機不過是某一方面問題的表現，它不僅可以克服，而且可以“翻轉一面是天堂”，變成更大的機會。

於危機中搶佔先機，讓劣勢慢慢轉變為優勢。

起初袁強曹弱。袁紹四世三公佔據幽、冀、青、幷州，地廣人眾，而曹操則四面受敵（關中諸將尚在觀望，南邊劉表、張繡不肯降服，東南孫策蠢蠢欲動，暫時依附的劉備也是貌合神離。之後曹操逐個剪除危機，先滅呂布，討伐稱帝袁術（病死），親征張繡（投降），劉表年老中立，孫策保守江東。而華北最重要的兩個政治軍事集團決戰勢所難免，曹操謀士郭嘉提出“十勝十敗”論。

曹操佔領袁紹都城——鄴城

建安五年一月，袁紹率軍10萬伐曹。曹操避免腹背受敵，率軍2萬迎敵。先擊潰與袁紹聯合的劉備軍（佔徐州），進駐易守難攻的官渡。官渡之戰拉開序幕。曹軍面臨三大危機，其一：袁軍數倍於曹軍。曹軍沙土挖的戰壕易垮，曹操聽從當地土著建議潑水成冰，用凍土修築防禦公事；袁軍堆土建木樓居高臨下放箭，曹軍被迫製造霹靂車反擊；袁軍挖地道，曹軍只得掘長壑阻擊等等。兩軍於官渡相持數月。其二，曹軍兵疲糧缺，久拖不利，遲則生變。其三，袁軍謀士中的“明白人”，討伐曹操計謀甚是高明，袁紹若行之則有效。最後曹操聽從前來投降的許攸建議，火燒袁紹烏巢糧草，達到戰爭轉折點。收服袁部猛將張郃、高覽，殲滅坑殺袁軍7萬餘人，曹軍遂奠定統一北方的基礎。

對於成功者而言，機會無處不在，這不僅在於他們在尋常狀態下對機會有全方位的嗅覺，還在於他們善於挖掘危機中的機會，其中包括能夠把涉及所有人（包括自己）的普遍危機，變成屬於自己的獨特機會。

聚財猶如針挑土，敗家好似浪淘沙。弱者必須抓住每一個機會，逐步改變劣勢。抓住時機，改變劣勢以弱勝強的經典案例還有朱元璋陳友諒的鄱陽湖之戰。

至正二十三年，朱元璋面對南有鹽販起家的張士誠（富庶），西有心狠手辣的陳友諒（強悍），北有死而不僵的元朝大軍，夾在三者中勢力最弱小的朱元璋，最終剪滅群雄一統天下。在獲知陳友諒（水陸60萬大軍）攻伐的訊息後，多數本部將士勸其投降（或假降），避陳友諒之鋒芒。

鄱陽湖水戰劇照

在面臨嚴峻的存活問題上，單就鄱陽湖之戰，面對艦隻龐大、裝備精良的陳軍，老朱冷靜、敏銳地捕捉敵方的弱點和失誤，化不利為有利，至少在三次大的機遇上逐步改變劣勢。一是洪都之戰。趁老朱救援小明王之際，陳友諒率大軍圍攻洪都83天不下，失去先機，老朱贏得回援應天及作戰部署時間。二是老朱面對數倍於己的敵軍（且船堅炮利），敢於分兵據守鄱陽湖各隘口（涇江口、南湖嘴），限制其兵力展開，阻止其發揮多兵大艦的優勢，又派兵扼守武陽渡，斷其退路，形成關門打狗之勢。三是集中兵力，巧用火攻，殲其主力，後水陸截擊，全殲陳軍於突圍之際，為統一江南奠定了基礎。

胡軍版朱元璋電視劇劇情顯示，老朱高超的洞察時勢和揣摩人心的能力讓劉伯溫深深折服。由社會最底層吃不飽飯的皇覺寺和尚，由南向北逐步掃清障礙，奠定大明江山的帝王。

當然，抓住時機，以弱勝強還得靠自身的通盤考慮，毛遂自薦是要有把握機會並有與之匹配之能，不然，危機時刻毛遂上場，不僅不能把危機變成機會，輕則導致自身小命不保，可能還會導致更大危機。趙括紙上談兵即是如此。趙括受任於敗軍之際，奉命於危難之間，一個長平之戰，卻加速了趙國滅亡。

長平之戰劇照

公元前260年5月至10月，秦、趙兩國於爭奪上黨拉開戰爭——史稱長平之戰，秦國數戰連勝，致使趙軍損失慘重，戰場上局面對趙國極其不利。趙王由於戰爭接連失利，遂求和秦國，不成被戲耍，加上廉頗固守不戰使趙國“蒙羞”，秦見趙過固守不戰，便派間諜散步廉頗投降的謠言並揚言不怕廉頗怕趙奢（曾打敗秦國）之子趙括。趙王不聽藺相如等諫言，遂啟用趙括代替廉頗，變更防禦部署，終至戰敗。長平之戰前後持續5個月，此戰共斬首坑殺趙軍45萬，秦國獲勝進佔長平。趙國經此一戰，元氣大傷，長平之戰是戰國曆史的重要轉折。

若趙括有往狂瀾於既倒，扶大廈於將傾之能，危機未必不是轉機。最高境界的方法，不僅能把問題解決，而且能把問題、危機轉化為機會。

職場中更是如此，在公司碰到危機之時，若你能想出之轉危為安之策，想必定能被委以重任，帶來意想不到之驚喜。能看到別人看不到的，想到別人想不到，能人所不能，這樣的水平已超越大多數人。

當所有人遇到同樣的困難和問題時，只要你能先於他人攻克困難、化解難題，那麼普遍的困難和問題，就成了你超常的獨特良機。

推銷香皂

最近刷到老劇“相愛十年”的電視劇片段，該劇講的是上世紀90年代一批大學畢業青年深漂奮鬥的故事。鄧超飾演的肖然，就是在困境中把握一個個機會，最後逆風翻盤成億萬富豪的經歷（當然最後在成功後迷失自我暫且不談），他起初因推銷劣質香皂起家。安爾雅日化公司生產的香皂味道奇怪，而且一擦身上就掉渣。肖然到安爾雅不到2個月，這公司已經快垮掉了，老闆陸錫明信誓旦旦立下軍令狀“誰要能把這批貨處理了，我立馬提他當副總！”在安爾雅公司劣質香皂大量積存倉庫，瀕臨破產之際， 肖然尋找出路，透過創立浴雪清品牌代替安爾雅，灌輸中藥理念，找準目標人群，取得賣香皂與賣毛巾的合作，開啟銷路。最終化腐朽為神奇，讓安爾雅公司死裡逃生。之後憑藉賣香皂賺了幾十萬，讓自己徹底在深圳翻身。

危機伴隨機會

股市有句老話“牛（上漲）能賺，熊（下跌）能賺，豬隻能進屠宰場”，先知先覺是經營者（領導者），後知後覺為跟隨者，不知不覺成消費者，關鍵在於我們能不能在危機中找到出路轉機。