先禮後兵是什麼意思

導讀：康熙六十一年三月，年邁的康熙皇帝第一次見到12歲的弘曆，“見即驚愛，命宮中養育”；康熙六十一年十一月，康熙皇帝臨終對隨侍一旁的大學士馬齊說道：“胤禛第二子（事實上的第二子）有英雄氣象，必封為太子”。雍正元年八月，雍正皇帝親書“立儲密旨”，立皇四子弘曆為皇太子。雍正十三年八月，皇四子弘曆接過雍正皇權，登基為帝，是為乾隆皇帝。

在《雍正王朝》的演繹中，太子胤礽被複立之前，康熙皇帝下令將弘曆接入宮中，親自教養；雍正皇帝登基後，更是對弘曆時時偏袒、處處保護，早早地將其作為皇位繼承人培養。為了給弘曆留下一個安定的基業，雍正皇帝甚至不惜“含淚殺親子”。

拋開真實歷史上的乾隆皇帝不言，僅就《雍正王朝》所演繹的橋段而言，皇四子弘曆到底有何過人之處，才能得到康熙、雍正兩代帝王的高度認可？

河南生員罷考案，時為“寶親王”的皇四子弘曆，就用自己的巔峰操作證明了自己才是大清皇位最合適的接班人。

在雍正帝寵臣——田文鏡治下的河南，因為生員不滿於河南巡撫田文鏡對讀書人的作踐，不滿於正在推行的

“一體當差、一體納糧”

新政而發生了轟動朝野的

“生員罷考”

。事件一出，雍正皇帝派遣時為“寶親王”的皇四子弘曆，前往河南調查處理。

來到河南的皇四子弘曆，並沒有直接趕到巡撫衙門，而是先行前往黃河岸邊，調查田文鏡的切實施政情況。

面對黃河沿岸慌忙搬家百姓的矛盾說法，皇四子弘曆問道：

“既然黃河不會過水，也不用搬家，新修的大堤既然能擋住水，為什麼還要搬家呢？”

搬家百姓回道：

“嚇怕了，習慣了！”

然後，就是皇四子弘曆若有所思的觀點：

聽見了嗎？田文鏡在這裡推行新政，又做的過於操切，怎能不受到人家的非議呢？

注意，皇四子弘曆和搬家百姓之間的對話和

“新政”

有一毛錢關係嗎？時任河南巡撫的田文鏡將黃河大壩修到沿岸百姓都深信能夠擋住大水，皇四子弘曆為何要生硬地將此和其

“施政過於操切”

聯絡起來呢？

因為這句話是皇四子弘曆說給劉墨林聽的！劉墨林是誰？雍正皇帝欽點的

“探花”

，為皇四子弘曆刻意培養的肱股之臣，但此時的劉墨林更是雍正皇帝的

“眼線”

，是雍正皇帝掌握皇四子弘曆真實言行、河南真實情況的唯一途徑。

那麼，既然自己的一言一行都會被劉墨林原原本本地傳給雍正皇帝，皇四子弘曆為何還直接地表現出對田文鏡“施政過於操切”的不滿呢？

這就是為自己樹立顧大局、識大體正面形象的必要鋪墊！

雖然我對田文鏡有著嚴重不滿，但為了新政的推行，為了朝廷大局，為了擁護和支援雍正皇權，我還是堅定地站在田文鏡一邊，站在雍正皇帝一邊，將這件事完美處理！

於是，離開黃河沿岸的皇四子弘曆，立馬來到河南生員中間，開始了恩威並用的

“危機公關處理”

，用實際行動證明自己的

“一心為公”

。

剛開始，皇四子弘曆給生員們講了一個故事，並明確表明了故事的來源——

“李紱說給我聽得”

。

李紱，自康熙朝晚期便擁有“清流派領袖”的身份，雍正朝時期，更是天下讀書人的精神領袖，

“學而優則仕”

的代表性人物。皇四子弘曆將李紱搬出來的意圖極為明顯：

我說的故事，你們可以不信；你們的精神領袖給出的指示，你們還不信嗎

？

皇四子弘曆的操作，就如同一篇議論文引用的論據一樣，只有可信度高、權威性強，才能增加這篇文章的說服力。在這些生員的心中，李紱基本等同於神明，他的話，他講的故事自然也會被生員們奉為圭臬，可信度和說服力，可想而知。

至於故事的內容，恐怕並未對生員們產生多大的衝擊力，當然，皇四子弘曆也並不指望講個故事就能將這件轟動朝野的事件解決。但這個故事除了能將李紱合情合理引出外，還能先為其奠定

“恩威並施”

中的寬鬆語言環境。

“先禮後兵”

，說的就是這個意思！

故事講完以後，皇四子弘曆又給出了直擊生員內心最深處的

“說教”

：

“十年寒窗，一朝高中，快何如之？難道，你們真的就這樣放棄了自己的功名和家族的厚望？你們不要了功名，難道就不想一想，這不正是上了父母妻兒的心嗎？這不正是令親者痛、仇者快的事情嗎？”

“利益”

，從來都是直擊人類軟肋的最有效武器。不管是帝王將相，還是販夫走卒，從來都是

“利益至上”

，更何況還是對

“利益”

追逐最為瘋狂的讀書人呢！在“科舉納士”的清朝時期，讀書、科舉能夠帶給讀書人的

“利益”

有多大，能給帶給父母、妻兒、家族何等榮耀，這些生員們不可能不清楚。皇四子弘曆正是利用了這份

“一擊即潰”

的軟肋，現行瓦解了他們頑固的反抗態度。

可皇四子弘曆的說法也有漏洞，畢竟是田文鏡先行剝奪了讀書人的

“利益”

，才有了這場

“生員罷考”

事件。所以，就有頭腦較為清醒的生員給出了反駁：

“寶親王，您講得都對，但晚生仍然要問，像我們河南這樣，就是考上了功名，又有什麼用呢？”

按照皇四子弘曆的說法，正是因為功名帶來的利益，才有了讀書人拼命讀書的動力。現在，既然利益不再了，還讀書幹嘛？還要功名幹嘛？憑心而論，這位生員的反駁，不無道理。

我們再來看下皇四子弘曆的迴應：

“什麼叫功名？功，就是為國建功；名，就是名垂青史！如果讀了書，就只想著如何多撈銀子多置地，就是當了官也是貪官。功在哪裡，名在何方？”

將反駁者的言辭故意誇大，將利用誇大後的漏洞，予以光明正大的猛烈反擊。如此反擊的目的，不在於戰勝對方，而在於掌握話語的主動權。眾所周知，談判中、危機公關處理中，話語權才是取勝的關鍵所在。掌握了話語權，對方就只能順著自己的話鋒繼續，就只能被自己帶著繼續對話，這才是精明所在。

很顯然，對方肯定還有追加解釋：

“我們不是這個意思，我們是受不了田大人對讀書人的作踐！”

好了，對方成功落入了皇四子弘曆精心編制的對話圈套中。於是，皇四子弘曆開始採用最常見的危機處理辦法——廣泛聽取意見。

一番針對河南巡撫田文鏡的意見發表後，皇四子弘曆給出了迴應：

“現在，我只能回答你們一句，你們的話，我都會如實的轉奏皇上。但是，對於你們今天的罷考，我極不贊成。你們想想，一個農夫辛苦的種地，到了收穫的時候，他說天上的太陽太大，地裡的莊稼我不收了，行嗎？你們辛辛苦苦的讀書，到了考試的時候，只因為對官府有些意見，連功名也不要了？”

我們對皇四子弘曆的這段話進行提煉：

首先，皇四子弘曆對於生員們的意見予以了明確迴應：

會如實轉奏皇上

！注意，這是危機公關處理的通用說辭，絕對是一句能夠最有效壓制糾紛，但卻絕對沒有半點作用的屁話。既給了承諾，不得罪人；又脫清了所有責任，不危及自己。

然後，皇四子弘曆利用

“各有分工、各有職責”

的官方說辭，讓生員們認識到自己的做法是錯誤的，是不可取的。

再者，將生員們的意見最小化，並用其會得到的利益最大化予以比較，讓生員們生出悔意。

“安撫”

以後，趁著生員們的思想動搖，皇四子弘曆並未停歇，而是直接給出了最為關鍵的殺手鐧——

“威逼”

：

“何況朝廷的王法、學院的規矩都是不允許的，現在我叫你們立刻復考。凡是現在進考場參加考試的，就既往不咎。若是再有不進考場，不參加考試的，就是和我過不去，和朝廷過不去。立刻革掉生員的功名，按王法治罪。”

“懸崖勒馬，便既往不咎”

，是我們最為常見的談判說辭，但這種說辭還必須配以

“懸崖不勒馬”

以後會得到的嚴重懲治後果，才能起到實際效果。從

“既往不咎”

，到

“革除功名、王法治罪”

，皇四子弘曆精準掌握了生員們

“法不責眾”

的僥倖心理，用復考與否換來結果的鮮明對照，將生員們尚存的猶豫心理徹底擊潰。

不管朝廷會如何處理田文鏡，也不管科甲官員會如何彈劾田文鏡，皇四子弘曆此次前往河南的人物就是調查並處理

“生員罷考事件”

。現在，事件處理完了，生員們的意見收集了；自己的正面形象，於生員中的威望也得以樹立，皇四子弘曆的這波操縱，就問你服不服氣！

參考資料：中央電視臺綜合頻道——《雍正王朝》

（本文僅基於《雍正王朝》具體演繹情節和人設解析，並不以歷史史實為依據，個人觀點，歡迎提出批評意見！）