今天給大家分享的案例是：是一位返鄉男子，開菸酒小店，一招“老實人套路”，成為當地最大煙王。這個案例有一些特殊，因為之前我們的免費模式做法，都是用方案引流，今天的案例卻是用產品引流。

可能大家不太明白，舉個例子，用方案引流，比如你是餐飲小龍蝦店，引流方案是1元吃價值69。9元的小龍蝦，效果非常快，基本是立竿見影；但用產品引流，就不做引流方案，而是直接用產品來做，猶如溫水煮青蛙，見效週期長。但是兩種方式不同，也是導致結果不同。總結而來是

“

老實人的套路

”

，但就是這招看似尋常的神奇招數，卻做到了當地最大的菸草店

。

這是非常基礎的方式，是適合想要長期做生意並且有野心的老闆，

長期和短期總能量是相對一定的

，這個很玄，我知道到卻不知道用什麼語言說出來，也就只有希望大家多領悟，再透過案例來理解，對幾乎每個行業都是實用。

【

1

】背景：

像這類菸酒小店是非常的多，是屬於客人來的多，銷售量多，利潤也就賺得多。基本上投入幾萬塊錢，就能夠開一個這樣的小店，那是大多數，生意並不是非常好做，這有多方面的原因。

現在各類店鋪急劇增長，消費者的選擇就多了，而且菸酒小店，他對於消費者來說幾乎是沒有粘性，大家都是哪裡近哪裡方便

就近購買

，在5米之外有一個菸酒小店，都不會願意多走，這幾步就站身邊這一個小店就消費了。並且

小店假貨多

，這也是整個行業的痛點。

這樣的小店幾乎就完全取決

於地理位置

。

所以這裡要解決的一個問題就是如何讓消費者願意多走這兩步來到自己的店裡消費，相信這類情況也是很多實體店面臨的問題。

現狀：

這位老闆是一位粉絲，姓曹，他在開菸酒店之前也是在做營銷，從業務到區域經理，之前也是管理十幾個人的團隊，只是需要經常出差，一年到頭也不能回家幾次，最後結婚生子，只有辭職回家完成人生該完成的一些事情。

曹老闆作為銷售，並沒有多少喜好，只是工作原因，就是喜歡去收集各地的煙標。

雖說是經驗老道的銷售出身，但是對於做生意還是不太有經驗。

創業選擇的專案就是找了一個20平米的小菸酒店。

第一年四月份，

花了

33,000

塊轉讓費

，剛開業主打的產品就是

煙和飲料

。

周圍總共有四家，第1家生意很好，第2家和第3家做的是越來越差，幾乎要關門，曹老闆的是第4家，基本上

日營業額在

500

塊錢

幾乎沒有賺頭。利潤主要是靠喜歡菸草的大戶支援，曹老闆喜歡煙標而結識的朋友。

但這也只是維持小店的運轉，拖兒帶女的，這個開銷也大。

所以曹老闆也是無意中知道我，也是抱著試一試的態度來，想要尋求解決當下問題的方法。

曹老闆是對於方案活動引流不是太認可，比如：建議店中的銷量好的產品，定日定量促銷，生日客戶生意專屬品等等，這裡方案建議了一大堆，曹老闆是不為所動，

方案活動得到的是錢，他想要得到顧客的心！

我也是對曹老闆有一些刮目相看，得到顧客的心，那肯定能賺到了更多的錢，這和

核心使用者思維

暗合，這個思維是很多做大生意的老闆都還意識到的，這裡給大家分析一下現在老闆的分佈情況：

人性是自私的，人類最大的自私是無私；最好的套路是沒有套路，這句話便於理解下面的內容。

賣產品思維，流量思維，使用者思維，核心使用者思維

，這是遞進關係，同時返璞歸真，做生意最終還是在賣產品，這可能看起來很矛盾。

但這裡的賣產品和一般的賣產品賺錢不同，這是在解決行業痛點

，之前分享的“價格屠夫”文章，大家也可以去看看，威力最大的最終方式：賣產品。

曹老闆是一個很執拗也很有原則的人。接下來就給了一套“老實人套路”，正和他的心意，而且他對自己的執行力很有自信，結果也證明他的確做到，而且做到了幾乎最好！

行業痛點：

也是各類小菸酒店的一個痛點，假冒偽劣的貨品居多，小廠家的貨幾乎佔到了40%，價格也是基本脫離市場價。

【2】實施步驟

這是一個以產品本身而非方案引流的案例，再次重申。

第一步：改變產品結構

把所有的偽劣假冒全部撤掉，店小不一定完全都是銷售假貨，至少曹老闆這裡就沒有，小到五毛錢的手帕紙。全都透過正規渠道進貨。

原則就是，

不假不貴也絕不低價傾銷，貨真價實，價格合理

。

轉眼間半年時間過去，菸草銷售量和附近一些上千平米的超市有得一比。在當地5萬多戶菸草零售戶中，銷售額大約排進了前300名左右。

是營業額也充500元，漲到了4000元。銷售資料，基本上都是遠超中小連鎖便利店，在最忙的時間是晚上六到八點，兩個人收錢都收不過來，店外客人在排隊。

飲料的銷售也是非常火爆，夏天基本需要三個以上的冰櫃，輪流換冰水才可以，基本都是消費者自己拿，然後再到櫃檯排隊付錢。

只有白酒的銷量一直不火。

沒有忠實顧客，生意就不會好。

大生意，做事；

小生意，做人

。

第二步：服務細節（做人細節）

以人為本，純粹利他思想的為指導。

（1）

對產品的執著

其中最大轉折點，是當時賣煙，正規渠道拿不到煙，費大力氣拿到了返銷煙，這不是假貨，也不便多說。因為當時其他的店，很多銷量好的煙都缺貨，但是曹老闆一定有貨，而且不是假貨，菸民是能辨別。而且，逐漸成為幾個返銷煙代理，但有一次，批發給超市的煙，不僅少了一盒，曹老闆是先是墊付了並且賠償了一盒，最後返銷商雖然也賠了一盒，他們的合作也斷了，因為這批煙中含有假煙，曹老闆是把整批貨全部收回，賠了幾萬塊錢。正因為如此，在當地所有的超市都願意到他這裡來進貨，廠家也願意來找他代理，曹老闆做事很認真，在辨別菸草的真假上也練出真本事，很多超市疑似假煙，也是讓他去辨別。