大家都知道，近幾年來健身房、理髮店、飯店都特別喜歡搞一些辦卡的活動，等到把你的錢收入囊中之後，商家要是經營不下去，直接就卷錢跑路，留下你一個人無語淚凝噎。正是因為這類事件層出不窮，所以不少顧客都對辦卡活動“恨之入骨”，只要你一提“辦卡”這事兒，顧客立馬給你一個白眼，並且走人，這可急壞了不少老實做生意的老闆。

然而今天我就給大家帶來一個“辦卡”的案例：健身房老闆利用“價格錨點”，讓顧客覺得自己佔了大便宜，紛紛跑來健身房消費。最後，這位健身房老闆一年盈利280萬，輕輕鬆鬆賺大錢。

【1】案例背景

這家健身房的老闆呢，就是今天要給大家介紹的案例主人公。老闆姓馬，是一位70年的老大哥，今年51歲。說起這位馬老闆啊，和我也算是有點親戚關係，他是我伯母的大侄子。由於我二伯母就這麼一個侄子，所以不管在什麼場合，都非常喜歡談論關於這位侄子的話題，要麼是侄子多有本事，總之，話裡話外都離不開三個主題，要麼是大侄子又買了什麼車、買了什麼房、今年賺了多少錢。

我見過這位馬老闆好幾次，都是在我二伯母的生日宴會上，總之對這個人是沒有一點好感。為什麼呢？誰會在自家老姑生日的時候，帶來比自己女兒還小的女伴呢？還打扮得濃妝豔抹的，並且一個50歲的人了，還穿得花裡胡哨，真的是讓人沒眼看。

不過那都是人家自己的事情了，我看不慣歸看不慣，和我也沒多大關係。雖然我對這位馬老闆看不上眼，但是他做生意的手段，確實是讓我非常佩服。要知道，他當年破產之後都差點跳樓了，誰能想到短短兩年時間，就讓他東山再起了呢？就拿他的健身房來說，從來不缺會員顧客，不少顧客都爭相去他健身房辦卡。今天我們就來講講，這位馬老闆是怎麼做到的。

【2】方案介紹

一、價格設定。

我們做生意都要面臨一個問題，那就是自己的產品如何定價。產品的價格不僅關於自己的利潤，更是和產品銷量息息相關，而如何制定價格，就成為了其中最重要的問題。

二、裂變機制。

不管是什麼行業的門店，肯定都要有自己的顧客，我們不僅要維護好老顧客，更是要不斷開發新顧客。所以呢，擁有一個專屬於自己的裂變機制，就顯得非常重要。

以上兩點，都是馬老闆經營健身房的時候，最緊抓的兩個點。大家看到這裡，能猜得到馬老闆是如何做的嗎？

【3】盈利分析

我們先來說第一點：不知道大家對於星巴克和迪士尼樂園有沒有過了解，其實這兩個企業呢，就把“價格錨點”玩得非常利索。馬老闆之所以也會利用價格錨點來設定店裡產品的價格，就是因為汲取了這兩家企業的經驗。

馬老闆店裡的年卡，一共有三個價位：