當

前在銷售市場

上

，

尤

其

是新能源汽車

的

銷

量

處

於

領先

地

位

，

部

分

微型汽車行業

看

好

女性汽車購買能力

的

大

幅

提

升

，

這

對

於

推

動

整個汽車行業微型汽車市場銷售份額

的

提

升

起

到

了

關鍵

性

作用。

但

站

在

汽車行業角度看，找客戶

還

是業內老調重彈，那汽車行業獲客渠道

在

哪

裡

？

在

汽車銷售工作

中

，

應

如

何

尋

找準客戶？

1

、

交流溝通

這

時雙方

都

還

是

屬於

比

較生

疏

的

一

個

環

節

，消費者

肯

定會警惕性

地

與

您

進

行

溝通，

因

此

這

段

時

間

大

家

要

秉

持

交

好

友的態

度

來

進

行

溝通，先建立

最

初的信任

感

，

再

在

溝

通

的

過程中慢慢

了

解

消費者真

實

的

需求，包

括

意向車型

，

購車

使

用

情

況

，

預算

情

況

等

等，為

之

後銷售環節

奠

定

基礎。

2、介紹車輛

當

了

解

到

顧

客

的

需求後，作為銷售人員

心

中

就

應該

會

產

生

多

款意向車型，

減

少

了

顧

客

的購買

量

，

同

時

還

能

給

自己省

下

不

少

時間

與

精力

，

當

介紹

車

輛

時

，

就

要

到

按

照

顧

客

的

業

績

來

發

掘他最

為

關

注

的

地

方

，

並

以

此

為

依

據

來

放

大

自

己

車輛

的

優勢，

刺

激

顧

客

買

車

的

慾望。

3

、

運營商大資料

①運營商大資料主動獲客形式可進行全網搜尋產品需求客源，線索量龐大，足以支撐企業消耗，優勢明顯。

②

主動獲客形式避開了被動獲客的無效點選計費和無效曝光計費，獲客成本極限拉低

，讓組織花更少的錢，獲得更強的資源，讓營銷不會再難做。

4、

幫客戶下決心

當顧客願意介入並開始與您談論價格，售後和保障問題時，就足以表明顧客的確存在購買慾望，是臨門一腳，而作為銷售人員此時必須幫助顧客拿定主意，並能結合自己已有的條件踢掉這隻腳。