農產品收上後，劉志遠都會進行挑選，統一包裝。

11月3日上午，天空飄著濛濛細雨，地處山區的濟南市萊蕪區茶業口鎮格外得冷。鎮駐地不遠處的天惠農業種植專業合作社內，社長劉志遠穿得不厚，忙忙碌碌，又是接打電話，又是整理貨物，頭上竟冒著小汗。

“雙11到了，得給淘寶小店備點貨。最主要的是，今年試水直播帶貨後，合作社的名氣一下出去了。想讓咱幫著賣農產品的不少，線上線下想要粉皮、小米、地瓜、花椒這些土特產的也是一撥接一撥。”劉志遠一邊整理著收發貨物的清單，一邊笑著說。

劉志遠今年50歲，是茶業口鎮劉白楊村人。高中畢業後，不少同齡人選擇了外出打工，他卻回鄉幹起了農產品收購、外銷。

“我們茶業口鎮是個純山區鄉鎮，山水資源豐富。咱當地的大紅袍花椒、紅香椿、櫻桃、板栗和地瓜品質都非常好，可是缺銷路，變不成現。我就是想幫鄉親們把這些農產品賣出去，賣上好價錢。”劉志遠說。

販賣農產品，是個辛苦活兒。尤其是頭些年，通訊不方便，路也不好走，為了收到好的土特產，劉志遠常年奔波在路上，光摩托車就騎壞了好幾輛。找到好產品，嚴把品質關，這只是農產品購銷的第一步，最重要的還是為農產品找銷路。這些年，為了把茶業口的農產品賣出去，劉志遠參加了不少省內外的農展會，眼界也越來越開闊。

前幾年，各地興起淘寶開店售賣農產品，劉志遠也積極行動起來。

“我的雪野老農淘寶店是2018年開始做的，最好時做到了五鑽。2019年、2020年，那兩年每天都有100多單，成交量還可以，可是運營費用太高。”劉志遠說，“最多時，店裡用了5個人。客服、美工啥的，一個月光工資開銷得近萬數塊錢。趕上平臺搞促銷，引流搞優惠，有時不夠成本價，賣得越多越賠錢。現在店還開著，正常運營，但在鎮上幫扶下，我的重點轉移到直播帶貨上。”

“怎樣幫鄉親們把優勢農產品賣出去，賣上好價錢，我們也在積極想辦法。”同行的茶業口鎮黨委委員黃飛飛介紹，借力當地一年一度的櫻桃文化節，今年一開春，鎮上就把目光投向了培訓鄉村能人搞直播帶貨上。劉志遠就是其中一個。

有客戶上門來取貨，劉志遠腳步輕盈送出門去。

“鎮上為我們買來了專業的直播裝置，還找來老師幫我們進行培訓。5月28號，我們鎮櫻桃節開幕那天，我頭一回出鏡直播啦。”說起自己的直播首秀，劉志遠坦言，“緊張又興奮。不過，對我來說，更多的是激動。沒想到，我們的櫻桃那麼受歡迎。30塊錢1斤，1單5斤，頭一天就賣了160多單。”

從羞羞怯怯，口吃卡殼，到如今的口若懸河，劉志遠的直播水平越來越高，戰果也越來越豐。短短半年時間，他已幫鄉親們賣了20000多斤獼猴桃、6000多斤小米、2000多斤花椒……為了更好地把控農產品質量，他還牽頭成立了天惠農業種植專業合作社，將40多戶穀子種植戶、50多戶花椒、板栗種植戶，以及幾戶養蜂的，種植特色果蔬的農戶納入到合作社，建立起自己的種植基地。

“我們的小米是當地的老品種，熬出來特別黏糊，特別香。過去1斤最多能賣十塊八塊，現在好了，劉志遠幫著我們直播帶貨，1斤賣到了十四五塊。”上王莊村穀子種植戶範永峰正巧來送碾好的小米，他在一旁搭上了話。

“開網店、搞直播，看著都是網上衝浪，但是形式一變，現在每天都像雙11，人氣特別旺。”劉志遠告訴我們，現在他的直播團隊有3個人，每晚輪流搞直播。每次直播，他們不但宣傳當地的農特產品，還在直播中介紹當地的山水景點、歷史文化，讓更多的人瞭解茶業口、愛上茶業口。

大眾報業·農村大眾記者 姬飛燕 通訊員 高翔 柳珂