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被“李佳琦們”一手奶大的花西子,距離大牌還有多遠?
- 2023-01-22
簡介不得不承認,對於搭上國潮列車的一眾國貨美妝品牌來說,花西子的營銷策略有值得借鑑之處,但另一方面,距離真正的大牌與高階,花西子也確實還有很長的一段路要走
花西子十大品牌嗎
「國貨之光」、「東方潮牌」、「3年銷量30億」、「彩妝賽道上的黑馬」等等這些營銷文章裡頻頻出現的關鍵詞,也逐漸積攢起了花西子的品牌認知。
? 圖源:花西子
結合相關報道來看,花西子可謂是
聲量與銷量兩開花。
一方面,花西子上榜天貓2020年度十大新品牌,位居2020年天貓雙11國貨美妝出海銷售榜第一名;另一方面,根據ECdataway資料威的資料,花西子2019年全年在阿里平臺上的銷售額已經超過12億,同比2018年增長25倍,成為邁入
「億元俱樂部」
的國貨品牌代表之一。
? 圖源:花西子
除了
圈粉國內市場
,花西子也
名揚國外
。
繼包攬美國紐約·納斯達克大屏、日本·東京LABI新宿東口館大屏之後,近期正式上線日本亞馬遜銷售,多款產品上架便被搶購一空。
? 圖源:花西子
但好景不長,兩大國貨美妝頭部品牌的
好感度也是肉眼可見地在下降
,這頭完美日記「財務卸妝」,因血虧26。9億從國貨美妝獨角獸秒變「毒角獸」,另一頭的花西子,也在前期的一片叫好聲之中,逐漸迎來各種
過度營銷與品控糟糕的質疑
。
不得不承認,對於搭上國潮列車的一眾國貨美妝品牌來說,花西子的營銷策略有值得借鑑之處,但另一方面,距離真正的大牌與高階,花西子也確實還有很長的一段路要走。
背後「一手奶大」花西子的人
其實是「李佳琦們」
2020年,一篇講述花西子背後那個男人的文章刷了屏,也把焦點鏡頭定位在花西子創始人「花滿天」身上。
不過,「花滿天」給了花西子東方美妝的DNA,搭起了中國式美學的秀場,
背後賣力表演併為其源源不斷輸送吆喝與流量的功臣,其實是「李佳琦們」
。
? 圖源:花西子
2017年是花西子的誕生之年,那時的花西子,還只是西湖邊上默默無聞的淘品牌,兩年之後,也就是2019年,花西子的名聲開始被打響,也迎來銷售爆發。