2023年是人們充滿期待和希望的一年，這一年中國農機將會發生哪些變化？老農大膽進行預測和猜想。本次，是中國農機猜想之九：企業將會更專注。

專注這個詞的概念比較寬，可以叫做聚焦，也可以說成專心。本文專注的意思是指，企業聚焦於幾個或者少數產品，專心致志地把它搞成功，然後再逐步延長產品線，最終把企業做大做強。

一、做農機產品為什麼要專注

農機的產品種類非常多，涉及領域也非常廣泛。應用領域海陸空都有，產前、產中和產後的各種機械全包括，耕耙播收各種田間作業五花八門，糧棉油茶果菜藥麻……各種作物多種多樣……。

如果你想都生產，那是不可能的，目前世界上沒有一家這樣的農機企業。因此，就要選擇自己能幹，而且能幹好的產品，“專注”開發生產。

即使單一產品，種類和型號也很多，也不可能面面俱到。例如，拖拉機就有輪式、履帶式和手扶式等品種，按馬力又有從10多馬力到幾百馬力幾十種，如果你全都生產，也需要非常大的投入，企業規模也會非常大。

一個人，如果什麼都想學，什麼都想做，由於能力和精力有限，結果往往什麼都學不好，什麼也做不精。企業也一樣，因為企業的資金、人才和其他各種資源有限，不可能什麼產品都做，必須有所專注。

歷史經驗表明，做得好的農機企業，都是非常專注的企業，不能專注的企業，很難做得好。

二、由於專注而成功的企業

由於專注而成功的農機企業很多，老農在以前的文章中也都介紹過。本次，我們試舉兩例。

1、久保田的專注

我們知道，久保田進入中國，開始只做半喂入收割機，而且一做就是很多年。當半喂入收割機成功以後，又根據中國使用者的需求以及中國研發的全喂入機型，研發出全喂入收割機，之後推出拖拉機、玉米收穫機等產品。

即使目前，久保田在中國市場主推的拖拉機型號，也只有704、854和954幾個機型，100馬力以上的大型拖拉機主要銷往歐美。

2、沃得農機的專注

沃得農機先是專注履帶全喂入收割機的生產，成功以後切入拖拉機產業。目前他們的拖拉機型號比較多，但主推的型號只有兩個：一個是704“小鋼炮”拖拉機，另一個是904拖拉機。這兩個拖拉機在單一馬力段中，這幾年都銷冠。

三、過度延長產品線只會拖垮企業

有的企業家認為，產品線長一些，可以有迴旋餘地，因為俗話說“東方不亮西方亮，黑了南方有北方”。意思是說，我多預備一些產品，可以根據市場的變化，哪個產品市場好，我就幹哪個產品。他們認為，這樣可以分散風險，以免把寶押在一個產品上。

有一個例子，以前老農經常作為因專注而成功的企業推崇，那就是星光農機。2002年老農和同事造訪過星光農機，他們在橋下一處租來的廠房裡，研發生產履帶全喂入收割機，條件很簡陋。十年磨一劍，2010年前後，星光農機率先成功地實現履帶收割機大規模生產，盈利頗豐，後來成功上市。

然而，星光農機上市前後，由於資本市場的投資者認為他們的產品單一，存在經營風險。為此星光農機短期內，就擴張開發了其他收穫機械，以及打捆機和拖拉機等新領域的農機產品。

後來的結果大家都知道，雖然上市後有了錢，但技術、人才和管理等等方面跟不上產品線延長帶來的需要，不但新開發的產品沒有做好，就連原來領先的履帶收割機也被其他企業反超，最終控制權易手，目前在農機產品的很多領域都不在前列。

歷史上還有很多農機企業，因產品線拉得過長，最後因負擔過重而衰落。本應“東方不亮西方亮”，最終卻成了“拆了東牆補西牆”。

現實中，目前這樣的企業不在少數，產品品種過多，戰線拉得過長，成本增加很多。因為每增加一種產品，都要增加一系列從技術改進、備件到服務的成本，在人力資源和技術裝備資源有限的情況下，必然使得企業疲於應付，最終影響企業的經營效果、效率和效益。

四、農機行業專注的冠軍企業很多

農機行業的過去和現在，因專注而成功的企業很多。

1、歷史上不乏因專注而成功的企業

歷史上除星光農機外，還有很多因為專注而成功的企業。實際上，很多企業最初的成功，都有專注的經歷。例如北京亨運通，也就是現在的勇猛機械，專注玉米收穫機這一種產品的研發，歷經10年最終取得成功。目前，勇猛銷量排名大不如前，是否因為有些不專注，值得思考。

2、目前因專注而成功的企業很多

目前因為專注而成功的企業也有不少。大家所熟知的就有：鄭州中聯專注於花生撿拾聯合收穫機，四平市順邦專注於秸稈飼料打捆機，青島洪珠專注於馬鈴薯收穫機，河北英虎專注於玉米收穫機等等，他們在各自的領域都是領軍企業。

3、目前農機有的因為專注而成為隱形冠軍

其實，農機行業還有不少隱形冠軍，他們的產品不一定是銷冠，但專攻某一領域的產品，獲得很好的效益，我們稱之為隱形冠軍。

就拿有200多家企業的拖拉機而言，有的企業雖然銷量不大，實際上產值規模不小，可以稱得上隱形冠軍。例如，山東億嘉、駿瑪道和徐州凱爾等企業，雖然生產的拖拉機數量不多，2022年補貼銷量都在1000多臺，但產值差不多都在1-2億元。因為他們生產的拖拉機，大都是200馬力左右的大機型。所以，他們都是“

專注

”於大型拖拉機生產，與其他拖拉機企業實現差異化競爭，因此能夠取得很好的效益。

四、2023年猜想：專注的農機企業將會更多

因為專注能夠集中精力，能夠集中資源，能夠把有限的精力與資源握成拳頭，擰成一股繩，而使企業形成合力，所以容易獲得成功。也因為專注一種產品，能夠佔領更多市場而銷量增加，從而形成批次效益，節約成本，因此受到越來越多企業的重視。

老農猜想，2023年專注的農機企業將會更多。

你知道還有哪些農機企業專注嗎？歡迎在評論區參與討論。謝謝！