作者丨墨菲家的小M

這麼多年來我完全聚焦在工作上，讓自己的人際圈子變得非常狹窄。現在我才明白自己錯過了那麼多。

by 託尼·施瓦茨（Tony Schwartz）

01

2012年，小趙考上了研究生。那個時候他的父親還沒有退休，在國外務工。他發微信過來叮囑小趙：讀研階段，學習是一方面，和同學搞好關係，積累人脈為畢業以後做準備也同樣重要。對於過來人的話，小趙不置可否。

小趙本性鬆散自在，本身就不愛社交，更何況研究生同學已經都是成年人了，大家各有自己的思維方式和生活方式，不是一類的人便不必強求關係有多好。所以，直到研究生畢業，和小趙關係比較好的只有同宿舍的幾個人。其他同學，有的雖然也加了微信，卻是徹徹底底的網友，一年到頭，連句新年祝福都想不起來發。

畢業後，同學們各奔東西，小趙也找到了理想的工作。不過在工作中，小趙漸漸認識到了當年父親那句話的重要性：

積累人脈也很重要。

部門業務中，少不得與各種公司尋求合作，眼看著同事拜託師兄師姐幫忙促成了一個又一個合作，小趙低頭看著自己的微信好友列表，不是沒有合適的可以幫忙的同學人選，只是，這麼多年連招呼都沒打過，小趙實在不知道該怎麼張口求人。有的同學，甚至已經從好友中刪掉了。

這時候的小趙有些後悔了。

俗話說得好：

“做正確的事不如認識正確的人。”

人脈在很多情況下都可以發揮巨大的作用。不要去數自己拿到了多少張名片，而要為自己的未來建立一個有用的關係網路，這會對你產生巨大的作用。誰不喜歡成熟的人脈網路呢？

它可以幫助我們求職成功、發現商機、解決問題，還可以在我們遇到危機時提供支援。

如果你也像小趙一樣，既然世界上沒有後悔藥可以買，建立新的人際關係網路，才是最好的解決辦法。

02

有意識地讓自己的人脈變得多元化，這可以讓你的人脈更上一層樓。

所謂多元化人脈，應該包含來自不同年齡、不同性別的人，既包含有權力有影響力的人，也包含普通人。與你所在的企業或社群中的成功人士建立關係，可以為你的職業發展和領導力提升提供巨大幫助，還可以作為橋樑讓你認識更多的人。而與年輕人多交往，則會讓你跟上新技術的步伐，並提供一座接觸外部社交網路的橋樑。

“為什麼多元化的人脈這麼重要？” 這個問題不難回答。

“多元化的人脈非常重要。這些人脈是你在職業生涯中能培養的最重要的資產。”

如果人脈都是由相同的人組成，就會限制我們能影響的人和我們可以尋求幫助的人。經過一段時間後，一個圈子裡的人在信念、經驗和人脈上會越來越相似，這會造成一個不利的結果：我們突破這個圈子的界限，去接觸不同型別的人的能力會逐漸減弱。而這些不同型別的人，恰恰對我們的業務擴充套件起到了最重要的作用。

除此之外，建立多元化的人脈背後還有一些不那麼明顯的原因。納撒尼爾說：“這不是什麼高深的道理：你真心幫助別人的話，他們也會反過來幫助你。”

［美］ 凱瑞·維爾葉 ［美］ 芭芭拉·米斯蒂克 著 中信出版集團

03

在《延展力：未來職場的創造性重構與自我迭代》一書中，作者給出了一些有助於快速建立人際關係的辦法：

1. 培養密友圈。

2. 追求深度。

3. 探索廣度。

4. 不斷調整。

5. 懂得付出。

6. 找到你的“關鍵5人”。

社交網路讓建立人脈的速度大大加快了。社交網路是一種強有力的工具，它可以幫助我們發展、維護和擴充套件人脈。但是，有一大堆的粉絲或好友有時並不意味著你的人脈很強大。關鍵就是找到線上社交和線下社交的平衡點，幫助你達到職業生涯目標。下面幾個策略可能對你有用。

1 培養自己的密友圈

我們已經淪為好友收集狂了。很多人對線上好友請求來者不拒，認為這樣可以對自己的人脈有幫助。但密友並非多多益善。

你最親近的人脈關係的質量更加重要，但有時候人脈網路的大小也很重要。

當我們的人際網路變得越來越大之後，你的管理成本會變得越來越高，但更高的成本可能並不會給你帶來更多的收益。

理想的人數可能是15人、50人、150人或者1000人。但是你需要知道，

如果不投入時間維護的話，人際關係很容易衰減。

超過一年沒有投入時間維護，會導致友誼度下降1/3。在設定自己人際網路的大小和組成成分之前，你最好先花時間實事求是地思考一下：

你建立人際網路的目的是什麼？你能投入多少時間和精力維護它？

2 追求深度

這裡，我們會講到一種擴充套件人際網路的辦法，叫

“蓋房法”

。人脈圈，和更偏強關係的人際網路。

“蓋房法” 包含4個策略，它們都是目標明確的行動，聚焦個人和深入關係。這種人脈的成長是關係導向的，而且是不斷累積的。

策略一：互相瞭解。

這個策略的前提是你必須深入瞭解自己，找那些與你志趣相投的人交朋友。

這個策略注重自省

，它要求你對自己加入的群體或組織有所選擇。因為你會選擇自己感興趣的活動來參加，所以這個方法可以讓你在建立人際關係時更有自信，從而為其他策略的使用打下基礎。

策略二：堅持不懈。

對於擁有充分自信的人來說，堅持不懈這個老牌優秀品質也是個好策略。

對做銷售來說，這種堅持不懈的精力尤為重要

，它可以幫助他們找到關鍵的人，並與他們建立關係。在這個策略的視角中，世上沒有做不到的事情，沒有結識不了的人，那些擋在你面前的攔路虎都是暫時的小困難。因為這個策略聚焦在一個特定的目標人物身上，而且通常包含一個希望獲得的結果，所以它很適用於喜歡建立關係的人。

策略三：做出成績。

如果你面對的是一個高度結構化的、等級森嚴的環境，先讓自己做出成績是一個不錯的策略。

如果你想在一個領域中不斷進步，並且在這個領域中認識更多的人，那麼你應該找機會結識一個比你高出一兩個層次的人，這樣你可以知道需要怎麼做才能達到他的水平。

主動承擔更多的工作會讓你的同事們注意到你的價值。層級更高的人通常更認可人的能力，他們通常喜歡結交有能力的人，或者至少是有上進心的人。

策略四：耕耘。

不論你跟別人交往的方式是一見如故型的還是慢熱型的，或者你根本很難跟別人交往，這個策略都會對你有用。

一次只發展一個關係是這個策略的核心。

本策略適合這樣的人：他們在與人交往時，喜歡從一開始就花大量的精力瞭解對方的為人和人生經歷。這種友誼可能發生在相似的兩人之間，也可能發生在完全不同的兩人之間。

3 探索廣度

“搭橋法”

相比“蓋房法”更加分散，產生的人際網路連線更多，人際網路產生的回報也更間接。這種方法的好處是

可以讓你接觸更大數量、更多樣化的人

。這對於外向的人來說是自然而然的事情，但是內向的人也可以從這些策略中獲益。

策略一：牽線。

你有沒有覺得你在工作中有時候像個牽線的媒人？牽線策略可能對你有用，它一方面讓你幫助有需要的人彼此認識，另一方面你自己也在這個過程中擴充套件了人脈。

你牽過線的人會念你的人情，未來有一天你可能會用到他們。

策略二：交際。

這個策略可以看作是從人際網路的一個點跳到另一個點。

交際這個策略可以幫你利用牽線人的力量，在建立人脈關係時找到捷徑，這個策略強調的是知識和資訊。

想要認識一個在人際網路中離你很遠的人，有時候最快的方法就是找一箇中間人。

策略三：參加活動。

我們每個人都不同程度地利用過這個策略，比如參加專業會議或社會活動。對很多人來說，他們的人脈中很大一部分來自參加活動或支援公益事業時認識的人。所以，你不妨讓這些自己喜歡的活動發揮最大的價值。反正你已經在參加這些活動了，不用單獨費多少力氣，你就能找到很多結交人脈的機會。

這個策略的好處是，雖然你在認識這些人的時候是出於單一的目的，但是這些新的朋友會給你帶來意外的收穫。

策略四：播種。

有些時候數量確實很重要。這個策略對很多人來說都很有吸引力，特別是那些想要建立龐大的人際網路以備不時之需的人。

這個策略所依賴的是持續互動

， 它與“蓋房法” 所強調的“一個人一個人的結交” 的策略截然相反。雖然這個策略看起來很不聚焦，但是有些人很喜歡它。這些人通常喜歡認識一大堆人，在沒有什麼具體目標的時候也喜歡時不時刷一下存在感。

4 不斷調整

僅僅建好一個人際網路還不夠。經驗和研究告訴我們，人們需要的是一種動態的和有適應能力的人脈，它需要能夠隨時間而變化，因為我們與他人的關係處在不停的變化中。跳槽會讓你換一批每天見面的同事。雖然你可能還在同一個城市，但是如果你從一個地方搬到另一個地方後，你離熟人的距離就會發生改變，也會認識新的朋友。你也可以思考一下，如果你的工作角色變化了，那麼你的人際網路需要怎樣相應地改變呢？

有意義的主動調整會讓你獲益，因為這樣你可以減少花在維護過時的人際關係上的時間。

一年中找幾個時間來評估一下你的人際網路多元程度，這可以幫助你在建立人脈時保持向前看。因為你對資訊的需求會不斷變化，所以你需要確保自己的人際網路也是面向未來的，你需要那些可以幫你拓寬思路、助你成長髮展的人。

5 學會付出

人際網路由不同的人際關係組成。

要培養自己的人脈，最好的方法之一就是先理解付出和索取之間的平衡。

你應該關注別人的興趣點，在發現相關的想法或機會時讓他們知道，這樣別人就會知道你在為他們著想。這種資訊交換越多，別人就會越覺得你可以信任、可以依賴，並且願意幫助他們。

在部落格下評論、給帖子點贊、轉發有意思的文章，或者恭喜對方的榮升，這些動作現在一鍵就可以輕鬆完成。時常刷一下存在感可以為你的人際關係保鮮。如果你只在有事求人的時候才與人聯絡，對方會記在心裡，未來你再有需要的時候可能會想辦法躲著你。如果你能找到一些方法與你的人脈保持互惠來往，那麼你們的關係就會變得更加堅實，在必要的時候能助你一臂之力，比如找工作的時候。

6 找到你的“關鍵5人”

最好的人脈是能讓你成長的人脈。

每次與這樣的人交談時，你都會覺得自己受益匪淺，思路得到了提升。我們不可能跟人際網路中的每個人都保持親密的關係，所以不妨聚集在那5個最能幫助你成長的人身上。

誰能挑戰你的思路、提升你的格局？你需要找出可選方案、接觸新思想、結識對自己有益的新朋友。你的人際網路中能找到這樣的人嗎？多花一些時間與他們相處，他們會幫助你不斷地成長，會幫助你更有策略性地思考問題，會幫助你接觸來自其他領域的新思想。