如今，市場已經逐漸進入品牌化競爭，對於企業來說，開展品牌營銷工作成為企業打造市場競爭優勢的核心工作之一。如果想要做好品牌營銷工作，那麼前期的營銷策劃是一個非常重要的環節。那麼，營銷策劃究竟要如何去做呢？到底怎樣才能做好營銷策劃呢？營銷策劃的核心要點是什麼？三人行管理諮詢李老師認為：

是對各要素進行有機的組合，從而最大化地去提升品牌資產。企業的品牌營銷當中，品牌識別系統、品牌化戰略以及品牌架構就如同一部憲法，而企業的營銷宣傳就像是組織與個人的日常政治、經濟和社會活動，而我們可以將營銷策略、廣告創意、終端陳列以及促銷等當成是品牌戰略管理工作。

對於一個優秀的策劃人員來說，其做營銷策劃的目標，應該是以營銷戰略的精準實效作為前提，以產品和營銷模式的創新作為基礎，去實現品牌和宣傳的創新。同時，還需要具備優秀的品德，必須誠信，必須具備責任感，具備豐富的實戰營銷經驗，因為，營銷策劃的最終目的是為企業解決問題，那麼，策劃人就必須要具備相應的能力和品質。

第一、要以終為始

你要做的是一個產品或品牌的營銷策劃，而不是階段性的。很多營銷策劃人往往在這一步犯錯誤，將一個長期戰略的營銷策劃方案，做成了一個階段性的促銷或暖場活動方案。其實這個“以終為始”就是在制定方案前要做的功課，也是一個營銷策劃方案是否值得被採納，或者說是否成功的關鍵。因此建議在做方案之前與你的老闆或，甲方公司負責人做深度訪談，一定要了解公司為什麼要做這個方案，而這個方案的最終目標究竟是什麼。

左一：著名品牌營銷專家 李華老師 左二：著名諮詢專家 許元德老師 右一：著名諮詢專家 王海兵老師

第二、做最核心部分的資料分析

李老師看過很多營銷策劃方案，其中印象最為深刻的就是資料分析的亂用。很多營銷策劃人為了讓報告看起來更加高大上，就將一些宏觀資料、微觀資料全部羅列其中，以此來展現自已在市場調研方面下了很大功夫。

其實這一類的報告往往適得其反，老闆和甲方負責人看不到核心資料，搞不清重點在哪裡，更沒能耐心將PPT一頁一頁地講下去。老闆要看的是我的產品要實現的目標，與市場大環境之間的資料關係，一定要從這方面下功夫。

舉個例子，李老師做房地產營銷方案時會將戰略目標確定下來，就是第一條談到的“以終為始”。那麼在資料分析部分，李老師重點分析三個資料，第一競品資料，這裡包括價格和存量，其他的不用管，因為那不是重點。第二區域土地供應量，這個很好查。

去當地的國土資源網上就可以查到，透過調查這個資料，我可以分析出未來2-3年將會有哪些專案開工或入市。第三是區域存量房（二手房）交易資料，以此可以分析區域房地產投資轉讓是否活躍，如果交易量比較頻繁，就證明市場空間較大。因此，資料分析要圍繞產品核心去進行。

第三、在方案的執行部分一定要加入“消項表”

“消項表”就是在執行中，將所有分解的流程進行細化的過程。首先列出主選單，比如戰略上的階段性目標。再將此進行科目分析，如物料準備、推廣準備，再從二級選單中進行細化到需要哪些物料，以此細分出物料設計製作的標準，由誰來設計。

由哪個部門負責協調與配合，這項工作的責任人是誰，工作完成的時間節點等。製作出這樣的表格後，將其以檔案形式發往各部門，爭取得到老闆的支援，這樣才會順利地將一整套的營銷策劃方案落實下去。

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