東漢中平六年（公元189年），就在孫堅勢力四面出擊，連破荊州刺史王睿、南陽太守張哲的之時，袁術從洛陽出奔，來到南陽地區，不禁驚歎於這把快刀的鋒利。被史家、文學作品揶揄為“冢中枯骨”的袁術，充分利用孫堅的需求和個人的威望，經過幾番操作，在沒打幾場硬仗的情況下，躺贏、躺賺、躺上市，成就了江淮地區的一番事業。那麼，一代梟雄孫堅為何如此聽命於袁術呢？這其中又有什麼奧秘呢？

被揶揄為冢中枯骨的袁術是有兩把刷子的

養鷹還是養虎

始布因登求徐州牧，不得。登還，布怒，拔戟斫機曰：“卿父勸吾協同曹操，絕婚公路。今吾所求無獲，而卿父子並顯重，但為卿所賣耳。”登不為動容，徐對之曰：“登見曹公，言養將軍譬如養虎，當飽其肉，不飽則將噬人。公曰：‘不如卿言。譬如養鷹，飢即為用，飽則揚去。’其言如此。”布意乃解。

——《後漢書·呂布傳》

這段話出現在呂布質問陳登，訪問曹操求徐州牧而不得的故事中。蘊含著非常深刻的管理學原理。對話中有兩種情形：養老虎，不給待遇就傷人、弒主；養鷹，則不給待遇才可以發揮潛能。這不是矛盾的嗎？

其實不然，老虎和鷹代表的是兩種不同的下屬屬性，區別在於老虎無法馴服，而鷹可為人所用；即一個難以控制，一個則可以控制的差異。放在管理層面的核心就是，能否真正找到他的所需、所求、所欲。

孫堅奮鬥一生，卻是在為袁術打拼

袁術正是利用了與孫堅之間的階層鴻溝，和孫堅渴望躋身士族的願望，借力打力，實現了四兩撥千斤。

阻塞VS疏導？

荊州無主、孫堅基本控盤的情況下，殺害上司的孫堅自然不會得到東漢朝廷的肯定，更遑論得到荊州、南陽士族的廣泛支援。很快，東漢任命了新的刺史——劉表。劉表作為又一位漢室宗親，名稱八俊，在宦海沉浮多年，到任後立即爭取得到了荊州豪強蒯越、蔡瑁的支援。與此同時，初來乍到的袁術雖然覬覦荊襄之地，但眼前的孫堅兵鋒正盛，誠不可與其爭。於是，袁術和劉表達成默契：不惜一切，把孫堅這柄利劍擠出勢力範圍！

袁術、劉表的迂迴戰術奏效

袁術和劉表的聯手，讓孫堅在面對荊襄之地士族反對中，顯得更加形單影隻。要活下去，就要有立場，既然有立場，就無法選擇敵方劉表。孫堅做出了一個反常規的操作：將南陽獻給袁術，用來作為投誠的見面禮。袁術心領神會，一方安撫孫堅，給他一個遮風擋雨的組織依靠；一面表奏孫堅任豫州刺史，將孫堅的注意力轉移到尚未佔領的豫州，給孫堅一個新的戰略藍海，使之在不懼袁術、劉表、荊襄士族的反對後，可以放開手腳，重新奮鬥。孫堅的利益訴求得到了新的疏導，袁術則在未打一仗、不發一兵的情況下，贏得了荊州地區的戰略空間，又驅使新銳孫堅替其試試水溫，劍指中原，拓展事業版圖。

袁術的為與不為

風箏再高，也得有根線

。孫堅在討董戰場上的耀眼表現，特別是破胡軫、斬華雄的神蹟，引起了袁術的警覺。本來就是一盤散沙、烏合之眾的關東聯軍，終歸是要走向散夥的，也許連個散夥飯都沒有，盟友之間就得撕吧起來。孫堅有創業激情不假，但脫離了自己的控制範圍，那真是魚歸大海，就真成了養虎遺患；另一方面，兵峰、精銳在孫堅一方，距離自己太遠了，袁術本方就要被其他勢力撕扯掉；還有就是，兵法有云：“窮寇莫追”，孤軍深入，萬一折在董卓那裡，白白消耗掉自己的實力。思來想去，袁術採取了斷糧措施，孫堅這支沖天的風箏，感受到了自己的命門所在。

袁術對孫堅拿捏得恰到好處

核心利益面前，哥也不含糊。

就在袁術安排孫堅向北開拓事業的當口，袁紹、曹操也看到了這個戰略要地，派遣周㬂擔任豫州刺史，企圖在聯軍駐紮洛陽的時機，奪取豫州。袁術自然對己方的核心利益不含糊，立即招孫堅回師豫州，並肩作戰，將周㬂擊敗，保障了集團的事業版圖。

年輕人嘛，就要在多方鍛鍊。

討伐董卓、回師豫州，在酸棗會師聯軍中，孫堅可謂比杜甫還忙的人。但在袁術眼裡，他的價值還遠未發揮完全。畢竟，像孫堅這樣的梟雄，既要防備，又要利用，誰也難說什麼時候他就翅膀硬了。袁術就開始用新的專案排程孫堅，只有讓他始終保持飢餓感，才能真正發揮潛能。於是，孫堅又被調往荊州戰場，主打荊州專案。這導致了疲於奔命的孫堅，在隊伍中缺乏第二個可替補的領導人才。

身後事被安排的“明明白白”

“（孫堅）單馬行峴山，為（黃）祖軍士所射殺。”一個偶然因素，逆轉了袁術方在荊州節節勝利的態勢。主將隕滅，自然給了袁術重創，導致後來，他在荊州戰場、豫州戰場的接連失敗，但從袁術、孫堅的合作關係看，孫堅即使不會死於流矢，也會在下一個專案中折戟。他始終處於一個“工具人”的角度，雖然戰績輝煌、威震天下，但袁術始終沒有把集團控制權交給他，他曾經的精銳、物資、地位甚至土地，老闆袁術自然要替他再作安排。

孫堅之死

對於孫堅的死，袁術可能對這位精英部門經理有所惋惜，但可能更後悔的是，沒來得及培養第二個、第三個、甚至更多個孫堅來拓展專案，導致集團對他的依賴性過強。既然最強的矛折了，那就趕緊收攏現有的資產吧。

首先，任命孫堅侄子孫賁為新任部門經理。

孫堅沒有任何政治遺言，袁術便替他做主，提拔了孫賁，表面是維護孫堅利益，實則將並沒有領導才能，且已方寸大亂、無心軍務的孫堅侄子——孫賁表奏為信任的豫州刺史，而非身處壽春的孫策、孫權，切斷了這支部隊和孫堅嫡子之間的聯絡。

緊接著是土地。

袁術以與孫堅聯合的關係，接收控制了豫州地區汝南、沛國、陳國等郡國，並任命了相關領導成員，確保了向北拓展、逐鹿中原的戰略可行性。

還有精銳的整合。

孫堅征戰南北，打造了一支精銳鐵軍，袁術除要求孫賁率軍攻打袁紹方的九江太守周昂外，還安排孫賁去江南開拓新市場，暗中將隊伍重新編組，充實了自己的嫡系部隊。

部隊整編將孫堅的影響力消弭於無形

至此，996奮鬥一生，更有威震荊襄、兵進洛陽、逼走董卓光輝業績的明星員工，曾經控股豫州、荊州等核心板塊，傾力打造的常勝團隊，幾近化為烏有。這一方曾經輝煌一時的勢力，留給兒子孫策的，只剩下了回憶……

往期回顧

俗話說“三代出一個貴族”，那麼出身底層的創一代會經歷什麼呢？色厲膽薄，好謀無斷？別被曹操騙了，統戰、諜戰、攻堅戰他都行「東漢末年分三國」有好IP怎麼玩得飛起？袁紹：口碑變現這麼幹！