4月15日上午10點，唯品會官微釋出了一封題為《品牌特賣節 唯品會致特別的你》的致用戶信，並宣佈將於4月19日-21日推出419品牌特賣節，再次攜手上百個品牌讓利消費者。唯品會相關負責人表示，電商促銷要回歸價效比本質，促銷方法越複雜，越加重了消費者的心理負擔。

根據尼爾森資料顯示，中國2017年四五線城市電商滲透率提高了10%-15%，在電商觸達之前，這些城市的人們大多依賴於傳統渠道進行消費，在品牌認知度和電商滲透率達到相當的水平後，特賣電商在下沉市場也有更大的空間。此外，尼爾森調研資料還顯示，“價效比”已經成為網購決策中的關鍵因素。其中一二線城市使用者對於價格敏感度更高，追求“買得精、買得少、但買得好”；另一方面，電商下沉讓中低消費人群有了一個在生活方式上與一二線對齊的最好渠道，尤其是品牌特賣電商。

近年來，為了下沉電商渠道，挖掘更多四五線使用者的增長量，各大平臺都鉚足了勁。4月15日，唯品會透過官微宣佈，將於4月19日-21日重磅推出品牌特賣節，以特別的商品、特別的價格，來報答特別的使用者。據悉，這是唯品會創立十年來首次以“特賣”作為節日主題詞，讓利消費者。

“無論消費如何走向，消費者永遠追求以更優惠的價格購買名牌好貨，這是不變的剛需，也是特賣這一商業模式在國內外得以長期存在的根本原因，唯品會的特賣模式將有更廣的市場空間。”唯品會相關負責人告訴記者，目前，電商平臺大促常態化，讓消費者應接不暇，且促銷方法越來越複雜，無形中增加了消費過程中的心理負擔，促銷已經越來越偏離了“讓利消費者”這個初衷。本次唯品會419品牌特賣節所有商品實行“無套路裸價到底”，許多大牌折扣低至3折，真正讓電商促銷回歸價效比本質，讓利消費者。

上游新聞·重慶商報記者 張宇 實習生 柏俊成