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什麼是“無痛”消費？

有研究發現：掏錢，尤其是付現金，會刺激人的痛覺感知。

“無痛”消費的意思就是，

最大程度去減少，使用者在消費過程中產生的“痛感”，

以此獲得更大的消費意願，以及更好的消費體驗。

那麼如何減少使用者的消費“痛感”呢？

這與

你產品的

標價與支付方式

有很大的關係

，你會發現有很多日料店，吃壽司和刺身都是按照不同顏色的碟子算錢的，綠色碟子是8元；黑色碟子是15元，你每拿一碟其實就是在支付，這個過程其實就是增加了消費的痛感。

相反，這也是為什麼自助餐、流量包月等“吃到飽”套餐會如此受歡迎，因為使用者在消費過程中付一次錢，能夠獲得很大的滿足，而且消費之後的快感也會增加。

無痛消費，其實是增加消費的流暢感，是營銷底層邏輯中「化繁為簡」的策略。

「化繁為簡」是增加消費者消費意願的關鍵策略

阿姆斯特丹大學的一項測試，讓消費者在4輛車中選擇1輛購買，給a組消費者展示4輛車的4項效能；給b組消費者展示4輛車的12項效能，結果是a組消費者更快也更多的做出了選擇。

也就是說，你給使用者的選擇越多，他反而覺得麻煩，越難做出選擇。

尤其當你賣的產品很複雜，比如車、電腦一定要化繁為簡，人的本性就是懶惰的，消費者更是，

你給他什麼他們基本就能接受什麼。

點披薩的測試就很直觀的看出了這點，某披薩品牌，在美國和義大利做測試，在點單的設計上：

第一種是，預設披薩沒有餡料，讓你自己選擇加入芝士、培根等配料；

第二種是，預設有滿滿的配料，讓你勾選不需要的餡料。

結果就是，預設有配料的披薩點單率整整高出1倍。

所以說，當你要組合服務與產品的時候，

不要給使用者很多選擇，不如你幫他組合好，他很大程度會接受。

「化繁為簡」這一營銷策略，是基於對人性的洞察，透過滿足知覺流暢度，來影響購買意願，

使用者越不用思考越容易產生消費。

記住一句話：

“你的消費者都是殭屍，請為他們清除路上的一切障礙。”

——前奧美諮詢董事總經理Jason

想做好營銷，既需要有無限的創意，又需要我們掌握底層營銷科學。

但絕大多數市場營銷人，往往都非科班出身。

做營銷，一半是藝術，一半是科學

今天跟張三學一招如何刷屏，明天去和李四請教一下怎麼打廣告，好像一直在學習，但是一直都不繫統、不專業，學的都是“野路子”。

很少有人告訴你，偶然“刷屏”營銷事件的底層邏輯是什麼？

當“限時限量、打折促銷”等營銷套路不再起作用的時候，正確的營銷思路究竟是什麼？

比起營銷套路，

我們對於營銷專業的學習，大多來自同行交流、模仿、參加講座，獲取零星的知識。

。

饅頭商學院聯合前奧美諮詢董事總經理、前奧美行銷研習中心經營合夥人Jason老師給大家帶來這堂《“顛覆認知”的營銷底層策略12講》上文中的「化繁為簡」策略只是課程中的1個小點。

在這堂課程中，Jason老師會給你呈現

瞭解影響使用者的底層原理，其實更值得掌握

，比如重塑效應、情感效應、集體主義效應等。

10種具體的營銷底層策略

。告訴你“怎麼做”，更重要的是要告訴你“為什麼”。

還會告訴你單一策略的實用場景與方式，組合策略的搭配

從營銷的底層策略（營銷心理學和行為經濟學）入手，

再以大量經典以及最新的全球+國內案例詳解，

讓你掌握快速刺激消費的最優營銷方式。