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今天不講案例，講講我們生活中大家都會碰到的一件事，也是商家幾乎都會用到的營銷方法：

1、買一送一

2、五折促銷

那麼大家有沒有認真思考過，這兩種營銷方法，到底哪個好呢？

在幾年前，我用這兩種方法在同一個門店測試過效果，一個服裝店，第一個月用買一送一的營銷策略，第二個月改用5折促銷，結果更是一個天上，一個地下，相差甚遠。

買一送一的活動讓營業額增加2倍，5折促銷不僅營業額沒有增長，然而下降。

大家想想這問題出在哪裡呢？其中的奧秘到底在哪？

首先分析買一送一：所有的顧客都有喜歡佔便宜的心理，這個沒有錯吧！再一個顧客不希望自己買的東西貴了，更不喜歡商家賺他很多錢。這個方法的好處是：產品不降價，原價在賣，增加店鋪的品牌形象，現在只是在搞活動，買一件送一件，並且這個活動是廠家支援的，並不是我門店自己做的，要我門店自己做，也做不出這麼有力度的活動。顧客反而會更加認可你門店的品牌，因為你的價格從來不亂價。

5折促銷呢？首先，你5折活動一經打出，老顧客看到後，第一反應就是我上次買虧了，這個老闆真黑呀，我上次的訂單，他至少賺了我50%以上，這樣會直接影響老顧客的重複購買率。甚至會覺得你門店的產品都是加價很多在銷售，那麼我下次就會慎重考慮你家的東西了，因為不保值。

所以消費者不管認為你怎麼打折，你還是賺了我的錢，甚至還會認為商家是加了很高的價格，把我們當豬殺，雖然這個會對消費者有一定的刺激作用，那麼買一送一，就不一樣了，顧客還是花同樣多的錢，今天買了，拿到了贈品，感覺今天就賺了，並且他拿到實實在在的東西在手，感覺就不一樣。再來，兩者的客單價和營業額也是有巨大差別的，比如都是一天成交50個顧客，褲子原價是100元一條，買一送一的話，他的營業額為100*50=5000元；5折的話營業額為100*0。5*50=2500元；

這就是消費心理學，所有的營銷都是在研究消費者的心理，你一定要搞明白消費者心理怎麼想，那麼你設計的方案一定要迎合消費者的需求，這樣才能成功。