芬蘭客戶惡意拖欠貨款，怎麼辦？

芬蘭客戶收款不發貨，如何追討？

芬蘭老客戶以各種理由拖延付款，怎麼應對？

……

本文主要講述，如果遇到芬蘭客戶拖欠貨款，應採取哪些措施保障自身權益，涵蓋芬蘭欠款催收方案、為什麼選擇委外催收，以及芬蘭外貿欠款成功追回案例等。

芬蘭外貿欠款訴訟催收的流程

芬蘭訴訟時效是3年。

訴訟的提起是由催收機構或者是律所向當地法院提起申訴，如果債務方對此無迴應，法院會判決債務人支付欠款，若債務人提出反駁，則開始正式就本案進行處理。

在此期間，債務人仍然可以與債權方以及催收機構進行還款協議的商討。但是一旦法院作出債務方支付欠款的裁決，債務方需要立即執行法律判決，在執行期間，所有債務人的資產都將優先用於支付債務、催收費用、執行費和其他法律費用。

需要注意的是訴訟催收的前期費用由債權方墊付，且週期較長，如果債務方資不抵債甚至面臨破產，即便勝訴所能追回的欠款有限，甚至都無法覆蓋訴訟成本，所以採取訴訟催收前，儘量對債務方做詳細的資信調查，瞭解其經營、財務情況等。

芬蘭外貿欠款催收方案

催收方法可以分為兩大類：非訴方法和訴訟方法。

1、自行催收

拖欠發生1-3個月以內，企業可自行催收跟進，採取電話催收、郵件催收等方式確認對方拖欠原因及付款意願。

2、委外催收

如果拖欠超過3個月，建議委託專業催收機構以非訴方式進行催收。因為貨款回收率是隨著時間越來越低的，此時回收貨款可能已有難度，為了不錯過最佳的催收時機，儘可能減小供貨商的損失，應該儘快委外處理。

3、訴訟催收

如果自行催收、委外處理都不行，而對方仍在營業，有償還能力，可提起法律訴訟，詳見訴訟催收的流程。

為什麼委託專業機構催收

1、團隊專業。

專業機構的催收團隊經驗和知識豐富，針對不同拖欠原因的案件都會制定一套多種手段的催收計劃。

2、本土化催收。

外貿欠款催收有全球聯盟，與國內專業機構合作後，對方會與債務所在國當地的催收機構/律所合作，制定行之有效的方案。催收人員熟悉當地法規、風土人情與當地人的行事處事原則，與債務人沒有語言文化的障礙，便於溝通和協商。

3、催收方式靈活。一旦前期的郵件、電話催收無效，當地催收人員會透過面對面談判、側面施壓等方式迫使債務人還款。盡最大努力不破壞雙方的合作關係，透過友好協商解決案件、收回欠款。

4、善始善終。

如果非訴催收無法達到目標，在訴訟催收階段，專業機構也會給出法律意見。催收律師會根據賬齡情況判斷是否能夠在芬蘭進行訴訟，防止即便勝訴也無法追回欠款，浪費大量的人力物力財力。

芬蘭外貿欠款成功追回的案例

拖欠背景

債權方：無錫某機電製造公司

債務方：芬蘭某公司

拖欠金額：52萬美金

拖欠賬齡：1年

無錫公司於2018年4月向芬蘭公司供應價值52萬美元的機電產品，約定賬期為30天。但30天后，芬蘭公司沒有如約支付貨款，稱其客戶未支付款項，導致資金週轉困難。2018年8月下旬到2019年2月，無錫公司幾乎每個月都發郵件和打電話催要貨款，芬蘭公司僅在2018年11月回覆過一封郵件說可能會在2018年12月份支付，最終無果。2019年1月，無錫公司曾委託其他公司催收，但沒有得到有效回覆，隨後案件關閉。2019年4月底，委託專業機構進行催收。

案件分析

1、財務資料來看，債務方自2018年開始始終處於負盈利狀態，2019年新增多筆公債和私債，目前還未償還。綜上，債務方償還能力欠佳。

2、本案金額較大，但債權資料完整，賬齡較短，可嘗試操作。

催收過程

1、傳送第一封催款函，三天後債務方由於受到壓力，主動聯絡無錫公司，並表示會分批付款，而且想要繼續訂貨。

2、鑑於債務方的不守信歷史，無錫公司拒絕了分批付款方案，要求債務方先結清全部欠款，後續合作待定。

3、基於債務方經營狀況和最大程度回款的原則，催收律師經過居中調解，2019年5月，雙方確定了還款方案，即：債務方先支付貨款的20%，餘下金額分期償還。

4、在催收律師的持續跟進下，2019年6月，債權方收到債務方支付的20%貨款10。4萬美元。隨後，債務方於2019年7-12月期間，分期償還了剩餘全部貨款，案件關閉。

催收總結

1、海外合作時，不要輕信合作方的各種說辭，要對客戶提供的資訊保持質疑的態度，合作前、合作中，可以透過調取交易方企業信用報告，對客戶進行全面瞭解，掌握客戶動態。

2、一旦遇到客戶拖欠貨款，要及時採取有力措施，抓住最優時機追討欠款，拖欠時間一長，客戶就會以各種藉口進行拖延，收回的可能性越小。