這兩天，相信不少小夥伴都被一加手機3的2999元盲售的訊息刷屏了。6月6日上午10點，首批1000臺一加手機3在官網啟動盲售。有參與網友稱這場活動1秒還不到就結束了，隨後一加CEO劉作虎在微博轉發迴應稱，本月16日開售時貨源充足。

說到這裡就特麼尷尬了，這個“盲售”到底是什麼東西？我們知道，一加手機3將於6月15日在深圳大運中心正式釋出，次日就開售，並號稱備貨百萬臺。那麼一加手機3又為何在釋出前一週來這麼一出呢？不禁讓人摸不著頭腦。

事實上，近幾年手機廠商在新品營銷上可以說是絞盡腦汁。繼“眾包”、“眾籌”這些新興名詞出現後，一批國內廠商又相繼在此基礎上開啟了“盲X”模式，先後湧現了一批諸如“盲籌”、“盲約”、“盲售”等新玩法。

（圖片來源於：一加）

“盲售”、“盲約”、“盲籌”都是怎麼玩的？

所謂盲售，指的是在消費者對某款產品確定的詳細資訊（包括外觀、功能等）毫不知情的基礎上，花費一定數額的金錢（一般為預訂全款價格）購買該產品，待其收到貨品後，才能瞭解到這款產品具體情況的一種封閉性較強的銷售方式。

目前，國內盲售的案例只有一加手機3。該產品的盲售價為2999元，採取多退少補的方式，並於釋出會當天起陸續發貨。由於據傳一加手機3有四個版本，因此消費者到底買到的是哪一款還尚不知情，筆者認為一加可能採取“版本隨機發貨+退差價”的形式發貨。此外，參與這次活動的消費者還會獲得一加生活新品和碎屏險。

（圖片來源於：努比亞）

那麼盲約又是什麼呢？根據筆者理解，盲約是指消費者在產品正式釋出或開售前進行產品預約的一種銷售形式。同樣地，在預約時消費者對確定的產品詳情（包括正式售價）依然一無所知。而盲約和盲售的區別在於，其並不需要消費者立即支付產品全款，只需要登記個人資訊即可。

事實上手機盲約的案例已有不少，努比亞、錘子等公司都曾有先例，而最近的一次盲約活動就是將於明日釋出的努比亞Z11Max。截至明晚21點，消費者登記手機號即可預約成功，待產品正式開售後無需再次預約，即享有購機資格。此外，其在預約的同時還可以參加抽獎活動。

（圖片來源於：京東金融）

而盲籌的歷史相比其它兩者還要更悠久，其是基於眾籌的一種籌款方式，是指消費者在產品正式釋出之前參與廠商發起的眾籌活動。這裡的“釋出之前”是一個比較廣的界定，一般是指產品還尚未成型的時期，僅僅存在產品概念或設計思路。因此盲籌相對於盲售和盲約所冒的風險要大的多，畢竟後兩者產品都已經成形了。

國產手機盲籌代表主要以網際網路公司為主，他們沒有傳統科技集團那般雄厚的財力，但又想涉及某一塊此前尚未涉及的領域，這時眾籌就是個很好的平臺。以ZUK、樂視為代表的手機廠商們，都曾有過一段“盲籌”的歷史，其透過產品概念換取使用者的信任和情懷，並達到了空前的成功。

（圖片來源於：小米）

“盲X”模式為何能在國內手機行業取得成功？

事實上，“盲X”模式有個共同點，那就是都有個“盲”字。所謂“盲”，就是神秘的、未知的意思，這些新玩法都是透過這個字加上公開的形式（包括銷售、預約和眾籌），營造出一種反差的效果。這樣看來，其成功的原因也就不難理解了。

1、人類的好奇天性是關鍵

眾所周知，好奇心是人類與生俱來的天性。人類因為有了好奇心，才能夠有動力對未知的事物進行探索。而“盲X”正是從心理學角度出發，結合網際網路形式的一種營銷模式。當人們對某款產品一無所知，但是又對其神秘的性質非常感興趣，這時他們往往會願意付出一定的行動來得知。

三種模式裡，盲籌的未知性最大，使用者幾乎無從得知產品任何具體資訊。盲約在網際網路上完成難度並不大，這是因為網際網路資訊非常透明，各種曝光已經使消費者們大概瞭解產品配置，再加上預約又不需要付款。反之，盲售實現難度最大，儘管消費者對產品好奇，但為其支付的成本將非常高（全款）。顯然相比其他兩者，盲售所承擔的風險是要最大的，因此一加手機3只定1000臺是可以理解的。

2、以產品賺口碑、換情懷

“盲X”模式有效地拉近了廠商和消費者之間的距離。透過這一模式，消費者獲得了參與感和成就感，而廠商則獲得了消費者的信任。中國人是非常講感情的，一旦將這類活動與粉絲營銷結合在一起，結果將會出乎意料，這個無關品牌號召力，但卻與口碑和情懷息息相關。

例如在盲籌時，廠商往往會透過設計思路和概念吸引參與者。而如果已經有過產品經驗的廠商，例如小米，已經在不少使用者和粉絲之間形成了口碑，再借助社交媒體平臺，就很容易引發病毒式傳播。這是因為不少參與者對廠商產生了情懷，願意支付信任給廠商。

3、消費者最終還是受益者

廠商以“盲X”的模式推出產品，這些產品最終是到了誰的手上呢？不是公司CEO，也不是平臺，而是消費者。手機作為一種硬體產品，是實打實的存在於消費者手中的，它並非屬於快消品。一臺手機往往能夠用到1-2年，有些甚至還能用到3年以上，因此這類模式應用於此類產品更容易獲得成功。

相比之下，諸如電影等文化市場的眾籌專案，買賬者就不多了。這是因為電影本身並非必需品，屬於無形智慧財產權（版權類），且由於使用時間短（電影院看一次就完），內容質量上存在不確定性（使用者無法提前預知是否為雷片），因此願意為其買單的除了明星粉絲外，幾乎不會有多少。

總而言之，“盲X”模式在國內手機行業取得成功，說明了網際網路平臺為硬體廠商創造許多種可能。但是，筆者不得不說的是，這類模式仍然存在隨機性和不確定性，其弊端就是一旦產品不能使消費者滿意，勢必會導致品牌口碑的大打折扣，從而使廠商們賠了夫人又折兵。因此，廠商們還是需要在產品上多下功夫，再配合這類模式，才算是真正玩出了新意。

（封面圖來源於：androidpit）