作為服務實體經濟的重要方式，近年來，信託行業在資金投入規模和業務創新力度上均有明顯提升。當前在信託行業轉型迴歸本源背景下，信託公司業務發展、信託行業競爭態勢將有哪些變化？應當如何在業務轉型方面發力？

12月20日，在中國證券報主辦的“2022中國股權投資發展論壇”上，多位信託業內人士以“轉型背景下的信託業高質量發展之路”為主題展開對話。

著眼標品業務 創新信託產品

標品業務發展是信託業轉型的重要領域，中國外貿信託總經理衛濛濛表示，“就外貿信託而言，我們在2015年佈局資本市場投資的業務條線，當時基於外貿信託的稟賦優勢原則，選擇以FOF產品為投資切入點。截至目前，外貿信託在FOF的大策略上資產管理規模已突破200億元。”

江蘇信託副總經理肖冬雪在會上介紹，“江蘇信託從2019年正式開展標品業務，我們第一步是從固收業務做起，以債券投資的固收產品為主。截至目前，全公司的標品固收體量已達到350億元左右，而且完全是主動管理。”

據瞭解，從2021年開始，江蘇信託開始成體系開展權益類投資，包括直接二級市場的投資以及TOF投資，目前已經落地十幾只產品。

百瑞信託執行總經理羅靖表示，百瑞信託目前的標品業務存續規模在400億元左右，主要以債券類為主，其他創新業務的業務規模近3000億元。在業務轉型方面，百瑞信託近兩年主要轉型方向是產業金融，將其作為主要發展方向，目前業務規模已經突破1000億元，發展速度較快。

緊貼實業 加快轉型發展

信託行業經過近五年的持續調整，信託業務的功能和結構已發生變化，行業正在邁入新的發展階段。在信託業轉型中，機遇與挑戰並存。

談及信託業如何解決轉型發展的問題，肖冬雪提出了三個“緊密依靠”策略。

一是要緊密依靠信託公司自身的資產管理能力。有別於其他資產管理機構的投資思路，是信託轉型成敗的關鍵點。

二是要緊密依靠好委託人，應知道他們在什麼樣的市場下需要什麼樣的資產管理產品，這是信託公司需下大力度研究的課題。只有有的放矢，判斷好投資人的需求和風險偏好屬性，提供對應產品和服務，才能更好開展信託轉型業務。

三是要緊密依靠系統和人才，建立起專業團隊和信託文化。只有發揮好人才和系統的兩方面優勢，才能夠在資產管理行業的競爭中立足，實現信託業轉型發展。

羅靖認為，要實現高質量發展，信託行業要緊貼實業，提高對產業認知的深度，對產業認知的深度提升之後，才能知道這一產業的風險收益比、收益分佈等情況。

改變展業思維 助力高質量發展

展望未來，肖冬雪表示，信託行業三分類的監管指向已非常明確，江蘇信託將在三分類的指引下，充分結合好公司的傳統業務和傳統優勢，持續組建團隊、完善系統，把標品業務堅持做下去，積極擁抱這一藍海領域。

衛濛濛認為，在經濟轉型的大背景下，信託公司如何迅速跟上宏觀經濟調整的程序尤為重要。“過去信託行業信貸思維運用得比較充分，在展業過程中支撐了非常多實體企業的擴張式增長，但未來更需要關注的是怎樣透過金融服務幫實體經濟提質增效，挖潛節約成本、提升效能。”

“過去信託公司更多是以批發式的理念在做業務經營，未來除了繼續發揚積累的優勢，還要學會用零售思維去展業。”衛濛濛表示。

在廈門信託總經理助理林俊民看來，信託行業要進一步實現高質量發展，需要做到一個目標和三個聚焦。一個目標是要以滿足人民群眾需要的財富管理、資產服務為目標。要實現這一目標，需要做到三個聚焦：一是聚焦客群，聚集客群的風險偏好、期限偏好等，做好信託產品負債端的細分市場服務；二是聚焦能力，信託行業要聚焦服務能力、資管能力和投行能力；三是聚焦特色。信託行業的特色在於多資產、多策略，投資範圍更加靈活廣泛。每一家信託公司聚焦自家的特色，才能讓信託行業真正成為一個具有特色的資管子行業。