廣告黑五行業指什麼

相信不少外貿人都聽過“七死八活九抬頭”的營銷魔咒，7、8月的銷售淡季即將結束，9月開始將迎來下半年新一輪的爆單季啦！

而每一年的 11 月和 12 月，是全球消費者的瘋狂剁手月，亞馬遜各站點黑色星期五（Black Friday， 簡稱黑五） 和網購星期一（Cyber Monday， 簡稱網一） 的促銷活動申報號角也正式打響！作為跨境大軍的一員，不管你對黑五做好了哪些規劃，今天隨易點君瞭解下面幾點，下半年的旺季通關之路一定會順暢很多。

黑五歷年戰績回顧

據Adobe Analytics的統計資料顯示，2018 年，黑色星期五美國的線上銷售額達到 62 億美元，與 2017 年相比同期增長了 23。6%！ 2018 年的增長率甚至超過了 2017 年 16。7%的增長率，以及 2016 年 22%的增長率。

而現在，距離黑五隻有三個月了，你的“爆單計劃”安排上了嗎？

2019下半年大促重要時間節點

黑色星期五（Black Friday）：

2019年11月29日

網購星期一（Cyber Monday）：

2019年12月2日

聖誕節 （Christmas）：

2019年12月25日

跨境電商的外貿er們應該都知道，不管參加亞馬遜的任何秒殺活動，都需要提前申請，所以重要的時間節點一定要把握好！

今年旺季大促增加2大全新玩法

不同於往年，今年“黑五”亞馬遜推出了兩個全新玩法，不僅有助於提升銷量，還能減少庫存哦！

玩法一：Deal型別更豐富

除了常規促銷玩法，今年亞馬遜新增了7 天促銷 （7-day deal）！7天促銷雖然跟秒殺類似，只是持續時間更長，在亞馬遜促銷頁面上最多能顯示7天。

玩法二：大促時段更長

今年11月初，亞馬遜會推出一個新的促銷活動——Early Deals 促銷周，為即將到來的假日購物盛典提前預熱。屆時歐洲站的品牌賣家會得到額外商品促銷和市場推廣的機會。

2019 黑五網一促銷活動的申報要求

美國站

參加條件

必須是專業賣家，每月至少有 5 個賣家反饋評級，且整體評分至少為 3。5 星。此外，商品還必須滿足以下條件：

促銷商品評級需要有3。5顆或以上顆星，或者全新商品0顆星

秒殺/7天促銷價格必須是當前售價的8折

促銷價格與過去30天內最低售價持平或更低

包含儘可能多的變體

不是受限商品或具有攻擊性、令人尷尬或不適宜的商品

在所有地區均符合亞馬遜Prime要求

新品

加拿大和墨西哥站

參加條件

秒殺/7 天促銷價格必須是當前售價的85折

促銷需要包含儘可能多的商品變體

商品必須是新商品（非二手商品）

在所有地區都符合Prime 要求

促銷商品評級需要有3。0顆或以上顆星，或者全新商品0顆星並小於5條評論

商品標題圖片要求與美國一致

新品

歐洲站

特別提醒

今年歐洲的 FBA 入倉截至時間早於往年，建議使用海運的賣家，不要晚於 9 月 2 日訂艙，以及不要晚於 9 月 16 日離開始發港；空運的賣家，不要晚於 10 月 14 日訂艙，以及不要晚於 10 月 17 日離開始發港。

參加條件

秒殺價格是過去30天內最低售價的8折7天促銷價格是過去30天內最低售價的85折（30天內的最低售價不包含已經做過的秒殺的價格，7天促銷的價格和鎮店之寶價格）

同時促銷價格是全年最低價格（包含秒殺價格，7天促銷價格和鎮店之寶價格）

促銷需要包含儘可能多的商品變體

商品必須是新商品（非二手商品）在所有地區都符合 Prime要求

促銷商品評級需要有 3。0 顆或以上顆星（新商品可以為0顆星）

商品圖片必須符合商品頁面風格指南

日本站

由於日本並沒有過感恩節的傳統，因此以下亞馬遜日本站的促銷活動申報，主要會在網一（Cyber Monday）期間進行。

秒殺(LD)參加條件

促銷價格是過去 30 天內最低售價（不含秒殺價格）的至少 8 折，且需為2019/1/1至今的最低價

折扣時間最長為6 小時，需有足夠出貨的庫存

促銷商品評級需 要有 3。0 顆或以 上顆星

商品圖片必須符合商品頁面風格 指南

7天促銷參加條件

促銷價格是過去 30 天內最低售價（不含秒殺價格）的至少 8。5折

價格必須低於過去60天的最低價格

折扣時間最長為7天，需有足夠出貨的庫存

商品圖片必須符合商品頁面風格指南

get到了重要的時間節點和申報要求，下一步用什麼打法才能成功拿下這場大戰呢？

一、“黑五”開始前，準備階段

1、及時入倉，備好庫存

在準備階段，應該要掌握各個倉庫的庫存情況，提前做好商品入倉工作，並及時上架商品。

2、研究歷史銷售情況，排兵佈陣

建議針對“黑五”等假日旺季促銷活動近幾年的銷售情況，進行系統統計分析。掌握商品的歷史低價和銷售資料等資訊，並對這些資料資訊進行派兵佈陣和改進。

3、合理設定價格

在“黑五”等大促活動期間，平臺上會有大量的銷售活動，很多新賣家通常會把價格壓低，來清空庫存。所以，建議大家在“黑五”大促前保持較高的價格，直到活動開始再合理調整降低價格，這樣做或許能獲得更大的利潤空間。

4、設定站內促銷活動

站內促銷活動在亞馬遜“黑五”旺季也是必不可少的，為了刺激消費者購買，設定優先型和無限制型優惠碼折扣，增加促銷對買家的吸引力，以此推動銷量，讓更多的買家來購買你的產品。

二、“黑五”開始中，衝刺階段

雖然亞馬遜CPC站內廣告一直以來都是商品流量的一大入口，但隨著平臺賣家的大量湧入，站內廣告越來越難做，很多人都開始逐漸將手伸向了站外的流量，如搜尋引擎王牌——Google。

我們先來看看關於Google上的黑色星期五資料。

Google上有2100萬次搜尋與黑色星期五相關

70％的搜尋發生在黑色星期五前20天，就在客戶決定購買哪種產品的那一刻起

60％的搜尋是透過智慧手機進行的

搜尋引擎營銷（SEM）預算通常會增加53％

可以看出，Google對黑五營銷有舉足輕重的作用，所以建議大家可以提前將這個渠道佈局起來。在投放廣告時，可以著重最佳化這幾個方面：

1、調整廣告投放時間和出價

雖然設定廣告投放時間可以有效避免廣告浪費，但在黑色五日期間，限定廣告投放時間可能會干擾你的廣告表現潛力。因為許多廣告主會在晚上和週末暫停廣告，但買家通常會在不同時間節點搶購商品，因此，你

可以考慮增加廣告投放時間和每天的出價

，確保不會錯過部分“不守慣例”的意外客戶。

同時要注意的是，在黑五期間，不同地區的高峰時段有時會有所不同。例如，2017年英國和歐洲的平均流量和銷售高峰期是在下午4點，而倫敦，流量高峰期是下午6點，銷售高峰期是晚上7點，愛爾蘭則是與此相反的趨勢，銷售額是在上午9點達到峰值。

2、使用裝置出價調整

根據Campaign Live的資料，2017年黑五的手機線上銷售額佔線上總銷售額的36%（桌上型電腦佔49%，平板電腦佔15%），預計比2016年增長15%。這可能與黑色五日促銷的本質有關：買家可能是在不太方便的時候尋找特價商品的，因此使用手機更加方便快捷。所以

在移動端的廣告投放，可以適當調整出價比例

。

3、重新規劃預算分配

很多買家也會將聖誕禮物提前到“黑五”狂歡時購買，導致12月份的銷售額下降，2017年，英國零售銷售額下降1。5%，被戲稱為“黑五宿醉”，因為聖誕節購物潮從12月轉移到了11月。與此類似，隨著“黑五”活動的開始，購物者可能會等待11月底的促銷活動，這個現象也提供了兩個營銷機會，可以用來稍微控制下廣告支出，而不是在“黑五”的五天期間全部花掉廣告預算。

4、設定相關長尾詞

在關鍵詞規劃這塊，可以嘗試將“黑五/網一”加入長尾關鍵詞中，以獲得更大流量，這也是提高廣告轉化率的最佳方式之一。

5、設定廣告語

在廣告語中新增倒計時，營造緊迫感激勵買家購買

三、“黑五”活動後，收尾階段

1、處理售後工作，客戶服務優先

在“黑五”大促活動結束後，一定要做好售後和客戶反饋工作，跟進處理客戶的郵件和評價，保持對客戶服務的關注，以此增加客戶對你的信任。更有可能加深他們對你品牌或產品的忠誠度，對開發客戶資源來說也是有利的。

2、捆綁銷售產品，清除過剩的庫存

如果多個在售產品存在互補關係，則可以考慮捆綁銷售，以“組合”的方式進行折扣促銷。對於一些熱度並不可觀的產品而言，捆綁銷售是一個吸引買家注意力的好機會。

雖然歷年大促都是大賣家默默爆單，小賣家默默無聞，但相信只要我們提前掌握了風口，也定能大獲全勝，成功捕獲海外買家的心。不知道大家是否也有自己的心得和盤算？是否想要即刻定製今年“黑五”的營銷策略呢？歡迎與廣州Google出海體驗中心取得聯絡。