今天這一期跟大家分享一下設定運費折扣的方法。

那首先我們要先明白店配和宅配分別是什麼，店配指的是物流將包裹送到一個指定地點比如說快遞驛站，買家再透過取件碼到驛站取件；宅配就是直接送貨上門的一個方式。那接下來我們舉個例子，711跟全家就是採用店配的商戶之二，那這樣的話就可以一起設定它們的運費折扣，假設低消是188元，運費是20元，如果買家消費399元就可以免運費。運費折扣主要是針對店鋪的客平均單價設定，其次還要結合其他商戶所設定的運費折扣。除了便利店之外，類似服裝，食品等品類的產品都可以透過這樣的方式設定運費折扣。在設定的時候可以比其他商戶的折扣力度更大，價格更低，這是透過經驗摸索出來的一個數字階梯，如果說客平均單價高，那就可以把運費折扣設定得高一些，以獲取最大的利潤。 那需要注意的是設定運費折扣的時候大多數物流方式都是可以用的，需要注意的是在免運選擇裡是沒有順豐的，主要是由於順豐的運費是比其他物流要高，因此沒有辦法設定免運。

那麼設定折扣券和運費折扣的時候可以透過調整時間段來增加賣家的活躍程度，首先在聊聊上做前期的鋪墊，告訴買家在幾月幾號的某個時間點到幾月幾號的某一個時刻做免運活動。其次把聊聊回覆功能等等，包括賣場介紹都可以做免運活動的推介，也可以寫在你的首頁橫幅上，提高活動的曝光率，讓更多的買家看到。以上幾點就是賣家可以在運費折扣方面免費獲取的方式，接著繼續分享一下需要付費的方式。

那麼需要付費的這個方式其實跟剛開始的新手賣家關係不大，可以暫時不用瞭解，但是到了後期是一定要去了解並且加以運用的。其實關鍵字廣告是很多大賣家們都在使用的一種方式，仔細看首頁也會發現有大一部分的產品都是出自這些大賣家，產品透過廣告可以賺取足夠的流量，能夠形成訂單的與日俱增。在做廣告這一方面還有非常多的技巧，之後會單獨出一個話題跟大家分享做廣告以及設定關鍵字的一些技巧，這裡的話我們就簡單地提一下。

首先我們要找到想要的商品做廣告，比如說賣家需要做一雙鞋子的廣告，那接著就會有一個新增頁面主要是用來新增關鍵字。新增關鍵字之後會有一些已經推薦了的一些關鍵字出現，然後還會有廣泛對比和精準對比。廣泛對比簡單來說只要是在搜尋此關鍵字的時候，就會一直有相關內容的廣告出現，那精準匹配的時候，就只有在搜尋比如說雨鞋這兩個字的時候，投放的廣告才會出現，那當然這兩個是有差別的，主要還是看怎麼去設計。廣泛對比可能廣告費消耗得更快，因為它展現的機會更多，不過這是隻有買家點選進來展現機率才會相對大一點，但是轉化率不一定高。那精準匹配的話，可能點選就會少一點，但是精準轉化率會相對來說更高，所以就要看賣家的目的是什麼。比如說賣家不想要這麼高的一個進價的話，那就可以設定一個相對較低的進價，這個價格完全取決於賣家想把產品放在第幾頁，如果進價高一點，則產品在首頁的位置排名就會靠前，如果你不想要那麼高，且產品也能達到同樣的效果，則可以把進價調低。

賣家也可以多設定關鍵字，精準關鍵字以及常用詞關鍵字等等，那對於做廣告就像我剛剛說的之後會有一個專門的話題，主要分享廣告的關鍵詞具體該如何設定。其實跟運營淘寶店鋪一樣，賣家專門針對廣告，關鍵字的課程，往往會有一筆極大地支出，賣家想要有流量，就需要去做大量的廣告。如果做了廣告，能夠讓賣家源源不斷地營收，這個廣告才算有一個持續不斷的投入產出比，才能夠去滿足你的一個收入。

到目前為止，運營蝦皮店鋪的廣告成本比淘寶店鋪的成本低得多，所以在某一個類目熟悉的情況下，可以嘗試地去做廣告。做廣告是一個不斷去嘗試的過程，在這個過程中賣家會擁有獨特的運營技巧和運營思路並且越來越完善，所以做廣告是不可以心急的，當產品有一定的銷量之後再去做關鍵字廣告，計算並設定好預算，這一筆預算費用可以為商品帶來多少的點選率，同時廣告時間也可以做個預算，比如說兩個月或三個月。

那麼在新增廣告之後，接下來需要做的就是充值廣告費，賣家需要在購買服務之前繫結臺灣銀行card，這樣就導致了操作的不便，那其實是有一個付費廣告的充值連結，只需要填寫店鋪名稱和充值金額就可以支付了。在支付的時候是必須要繫結PayPall，早期去充值廣告費的時候，其實是轉賬到一個PayPal的賬戶上，轉賬的這些詳情會寫一封郵件給客戶經理，這樣的話就會相對方便一點，付完款之後就算結束了整個流程了。