前幾天，好友給我發來一張圖片，問我，

“這兩款新表能買到嗎？” 圖中是勞力士的鋼迪通拿與金迪通拿。時下炙手可熱的腕錶款。

我回復她，

“若是買新表，要麼配貨，要麼無限期等待吧！”追問緣由，原來是她朋友委託她找購買渠道。這位朋友家裡做珠寶生意，“不差錢”，但卻覺得專賣店的配貨額度太高（大約1：

1

），而內心又有

“消費潔癖”，不願意買二手的。

究其目的，這朋友只是想找一個配貨額度低一點，或加價額度少一點的官方新品購買渠道。

但按現有行情，經銷商都得配貨賣，僅僅加點價（他的心理預期是不超過官價的

1/3

）就能買到新品幾乎是不可能的事。況且，一枚全新未使用的二手鋼迪通拿都得賣

2

0

萬了。

於是，這天就沒法聊了。我回復她，

“既然你朋友不差錢，要麼就花錢買個開心；要麼就忍痛割愛，去找個能讓他開心的替代品。”

雖然有很多業內人士預期

“勞力士崩盤只是遲早的事”，但不得不否認，勞力士的業績依舊在穩定上升。一直被看衰，從未被超越。對於某些熱門款，去年咬咬牙能買得起的，今年只能付首付了！有人痛批這是在搞“飢餓營銷”，但勞力士官方卻輕輕迴應“生產力有限，供不應求”。

2

020

年

3月，摩根士丹利（

Morgan Stanley）釋出了基於2019年銷售資料

的

瑞士鐘錶業年度報告

，揭露了勞力士令人印象深刻的行業主導地位：它的銷售額幾乎佔據了總市場份額的四分之一（

2

3。4%

）！

2019年度bao‘g

若是從

“成王敗寇”的商業層面上而言，不管是飢餓營銷還是供不應求，勞力士都是成功的，它創造了超然的市場地位與超高的產品利潤率；當然，這種成功能否獲得業界與消費者的尊重與認同，則是另一個層面的話題了。

在總體供大於求的現代商業社會，若是一個產品能被消費者追捧，至少得符合兩個條件：一是產品層面上的特別工藝價值；二是供需層面上的供不應求。

前者，勞力士的品質有口皆碑。早在

1914年，勞力士

就

獲得了由英國矯天文臺（

Kew Observatory）頒發的A級證書，這是這一著名天文臺對鐘錶精確度的最高等級評價。這一殊榮也使勞力士身價倍增，從此，便以“精確”的形象深入人心。

勞力士廣告圖

勞力士能獲得如此被追捧的市場地位，跟其質量優越不無關係。但縱觀瑞士鐘錶界，能做到質量優越的腕錶品牌，並不鮮見。

後者，除了一部分真正欣賞勞力士的愛表人士之外，更多的是新入場的

“小白”。他們對鐘錶並不專業，甚至連勞力士的品牌歷史與技術特色也並不知曉，但在媒體宣稱與市場引導之下，紛紛入坑勞力士，從而推動了勞力士腕錶的身價暴漲。

曾經，對於豪華及奢華腕錶而言，

“有錢+愛好”是其消費者的共性，但隨著國民富豪群體的日益擴大，以及良性金融投資渠道的減少，一大批人意外地發現“搶購勞力士的投資收益也很高”。於是，“有錢+投資”便成了當下消費者的共性。

熱錢橫行之下，由此誕生了荒誕的一幕

這到底是勞力士的成功？還是鐘錶界的失敗？

成功需要經過時間的檢驗；也唯有時間，方可檢驗出成功的成色。商業社會，消費者與品牌方的關係，永遠都在動態變化中，

“得不到的永遠在騷動，被偏愛的都有恃無恐。”誰是被需要的那一方，誰就擁有話語權。

能真正

hold住“水鬼”的，唯有“海王”。讓“水鬼”與“海王”相得益彰，才是一個好市場的真實狀態。

本文來自鬧鬧鬧虎專欄