為薛老打call

剛需、痛點、高頻，凡是看準這六個字投資的，就找到了財富的鑰匙。

想到別人沒想到的，想到別人想不到的。如果你想的和13億同胞想的不一樣，就算是有殺手鐧了。

凡是有大量中國人扎堆的地方，當然有泡沫，但我要告訴你的是，泡沫下面是啤酒。

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作為中國最出名的天使投資人之一，薛蠻子最常強調的，

無論創業還是投資，抓住市場的勢能是關鍵。

創業者常常犯的通病就是，創業動力不是基於市場需求，而是基於個人情節與人定勝天的個人幻想。

只幻想，不分析，不總結。無論創業還是投資，這三點都是大忌。

薛蠻子眾多的成功投資經歷中，蔡文勝的265和李想的汽車之家最為人津津樂道。

蔡文勝做265的時候，很多從美國回來的“海歸”不理解，說這有什麼用，上網用你這個幹嗎？真實情況是，當初中國大量的網際網路使用者具有“三低”特徵：低學歷、低年齡、低收入，讓這些人在鍵盤上敲雅虎是敲不出來的，也敲不出Google。所以薛蠻子到廈門見蔡文勝，他的辦公室還沒有講臺這麼大，坐了30多個人。薛蠻子問蔡文勝，準備在廈門做一個小池塘的大魚，還是回趟北京，沒準在中池塘做個大魚？

蔡文勝選擇了後者，一個月後265網站融了200萬美元，6個月後Google投了500萬美元，最後他把這個公司賣給了Google。

蔡文勝為什麼成功？薛蠻子認為，因為他做了非常有需求的事：他說全中國的人上不了雅虎，他做的這個事是滿足廣大網民不能滿足的需求，也是網際網路的瓶頸，所以265做的非常成功，除了hao123以外，它是第二。包括蔡文勝後來做的美圖，出發點也是“對美的剛需”：中國7億的女人，永遠想展示出來自己最好的那一面。

什麼樣的需求是市場需求？薛蠻子認為有三點：

一是剛需，非玩不可；

二是痛點，由於這個痛點痛不欲生；

三是高頻。

凡是能找到這六個字而創業的，就找到了創業的秘訣。凡是看準這六個字投資的，就找到了財富的鑰匙。

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李想作為一個沒車的汽車愛好者，他創立汽車之家的時候找到薛老，薛蠻子問他“新浪、搜狐這些大的入口網站也有類似垂直頻道，你怎麼能競爭過他們？”

李想說：“我是汽車行業的外行，我代表了中國99%的愛車草根，我想的就是大家所想的。”薛蠻子聽後立即投了100萬美元。

李想不是一個汽車專家，什麼汽車發動機的專業、汽車的資料，一概不瞭解。但是作為一個局外人和愛好者，他深切瞭解絕大多數外行、最喜歡汽車的業餘愛好者，到底有什麼需求。在這個角度上他深切地瞭解了客戶的需求，找到了便捷非常方便、實用、友好的一個方式，能夠水乳交融地讓所有使用者瞭解汽車的基本常識，進入汽車愛好者的行列，進入社交的群體，最要緊的就是，抓住需求的同時，找到一個未來的趨勢。

當初李想分析使用者一個最簡單的需求是：想買車的都是白領，禮拜六、禮拜天不上班，想上網買車的時候，新浪、網易、搜狐都不開門，他們的價錢都停留在禮拜五下午的價錢，而李想帶的團隊禮拜六、禮拜天加班，必須每小時有新的價錢，就憑這一件事，汽車之家六個月之內變成了一家重要的門戶，被平安以16億美元的價格收購。

當時他們的利潤一年做到十個億人民幣，因為他們找到了汽車網站使用者真正的需求。

告別偽需求是創業成功的第一步，真需求意味著市場的真實存在。一旦最早殺入了需求爆棚的藍海市場，團隊也有勁，那個時候即使競爭對手來了，佔得先機，也不害怕。

而除了天使投資，地產的投資也是一樣的道理。

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剛需、痛點和高頻。從這三點出發，薛蠻子盯上了柬埔寨西港。

先是在西哈努克港購置萬畝土地並計劃成立民宿旅遊基地，又在今年3月收購柬埔寨最大基礎建材公司，進軍地產全產業鏈，堪稱當地投資風向標。

剛需、痛點、高頻的反面是泡沫。薛蠻子對這個問題，做了很仔細地分析：

1、凡是有大量中國人扎堆的地方，當然有泡沫，但我要告訴你的是，泡沫下面是啤酒。

2、近期中國政府官方口徑宣佈：柬埔寨是中國的鐵桿朋友，我就完全放心了。

3、菠菜不比詐騙，詐騙是騙老頭老太太的棺材本非常可恨，必須被中柬政府嚴厲打擊。而菠菜就是娛樂，參與者有足夠的心理準備。

4、西湖這樣的酒店，200多甚至300美金一個晚上，還沒房，一點道理都沒有，這是不是泡沫？

薛蠻子說，創業和投資西港一樣，能幹的人創造發生，慫貨只能看著發生。如果你想的和13億同胞想的不一樣，就算是有殺手鐧了。

想到別人沒想到的，想到別人想不到的。薛蠻子還總結了8點房地產的投資心得：

1、一定要明白城市的發展邏輯，用發展的眼光看待城市未來，推演城市擴張的過程。

2、城鄉結合部的土地，最值得投資，現在價格不高，未來十倍上漲空間。

3、雙獅和西湖附近的土地，商業成熟，但是也存在弊端，那裡的窮人搬不走，難以整體開發。歷來是空白紙上好繪圖，要看到蠻荒土地上的未來。

4、做房地產，首先要做到城市活地圖。城市的基本地形、地貌、氣候等基礎資訊，一定要胸中門清。西港半年都是雨季，你買的地方低窪，一下雨就成了游泳池，澤國，內澇，光填土工程就幾十萬方，耗死你。

5、全世界的普遍規律：機場附近都是富人區。因為富人的時間寶貴，下了飛機後就近居住。

6、房地產行業，人氣比什麼都重要。西港現在是冒險家的樂園，人口大規模湧入，可以參考當年的拉斯維加斯，沙漠中崛起的城市。

7、西港現在是單腿蹦，依靠菠菜業超速發展，但是單腿走不長，走不遠。西港的未來，一定是金融、旅遊等多個產業齊頭並進。

8、西港創業，你們一定要找合夥人，組建團隊，投資標的短中長組合，租、買、建結合，現金流穩定、充沛，才能成就大事。