世界上不缺乏好的專案，缺乏的是形成好專案的規律。歷史不會重複事實，但歷史往往重複規律。做生意應該尊崇好規律，摒棄壞規律，以史為鑑，面向未來。

做各行各業想要有所成就都必須堅持，堅持就是勝利！這是人們常說的一句話，但是如果一開始你的方法就是錯的，你還一直堅持，還深信不疑堅持就是勝利，這就錯了。人們所說的堅持是做某件事需要持之以恆，不是說一成不變做某事。行業也一樣的道理，每個行業其實都可以賺錢，那就看你怎麼賺錢，用什麼方法賺錢。今天要給大家分享的案例就是王叔賣鞋的例子。

【1】案例背景

王叔的鞋店開在步行街，雖說是步行街但是位置是在三線位置，已經靠近大家的生活住宅區了，所以人流量很一般，大家逛街一般都在步行街中心，過往王叔鞋店的人大部分是附近的居民。王叔的鞋店對面有一家超市，也不是很大的一家生活超市，但是完全可以滿足周邊住宅的日常生活購物需求。王叔的鞋店是那裡的老門面了，他出來做生意的時候還特別年輕，年輕敢闖敢拼。他有了本錢之後就決定自己開一家鞋店，

鞋子是消耗品

，舊了壞了肯定會換，而且現在是鞋子種類越來越多。他的店主打的是中年人和老年鞋，因為店地理位置靠近住宅區，住宅區中年人和老年人比較多，對面就是超市，王叔平時也有做一些降價或者打折活動來吸引顧客，王叔鞋店生意一做就是十年的時間，以前王叔的鞋店生意還不錯的，但是最近王叔的鞋店

受到市場環境影響

，在網際網路時代流行網上購物的情況下，王叔的鞋店

庫存量越來越多，

降價賣也沒賣多少，這是王叔很頭疼的問題。

我們前去了解了王叔的情況，也做了客流情況的調查，在我們對這些做了分析後，做出一個小方案幫助王叔清理庫存的鞋子。

【2】活動方案

首先我們讓王叔去批發了一批毛巾，然後讓王叔去找那個生活超市進行合作，給王叔一個展位可以售賣毛巾，向超市進行返點，王叔出來做生意這麼多年，一定的人脈還是有的。我們讓王叔的這批毛巾在超市上架進行售賣，毛巾售價為49元。購買這個毛巾憑超市小票到王叔的店可以領取一雙價值100元的鞋子，這個鞋子就是王叔的庫存鞋。毛巾上架兩天王叔的庫存鞋就解決掉一半，毛巾售賣給超市的返點讓超市也有一定收入。

這個案例中主要就是鞋子和毛巾，那我們來看一下王叔付出的成本是多少？首先鞋子的成本是20元一雙，毛巾7元一條，在超市毛巾售賣49元，毛巾給超市返的是15元一條。我們可以看一下王叔在這裡面的成本是20+7+15=42元，利潤49-42=7元。一天一百人的售賣量是2300元，超市可以盈利1500元，王叔既可以盈利700元，還把以前的庫存解決掉了。

為什麼在這之前庫存一直解決不掉呢？因為王叔做的銷售還是最簡單的賺差價，不管鞋子怎麼降價王叔不可能讓自己虧錢出貨吧。像王叔這種庫存量特別多的情況只靠商品本身來做賺差價是非常困難的，

做商品直接降價的話，也會大大降低你的商品價值，

那我們就可以換一種思維方式處理這個問題。

【3】盈利分析

在王叔鞋店的這個案例中，我們用的方法就是

借流

。什麼事借流呢？

所謂借流就是藉助別人的流量來售賣自己的東西。