獅城滄州標誌“鎮海吼”鐵獅子

“正瞌睡呢，枕頭來了”，2001年4月，空軍三級士官的我從部隊轉業回來。一次晚上看電視，看到行唐縣級臺播報河北某醫藥公司招聘駐外OTC業務員，由於我在部隊學過衛生員，長期從事藥品倉儲、發放，所以對藥品感覺不哦親陌生。

第二天馬不停蹄趕到行唐和負責招聘的經理面談。一番交談下來，對方比較滿意，但是擔心我堅持不下來，幹不了兩天就撂挑子了，因為當時我即將而立之年了，駐外銷售比較辛苦，前期待遇薪資水平也很一般。“既來之，則安之”，我和另外幾個同事經過幾天藥品營銷培訓後，一路東進，被分到了河北滄州市場。當時公司做的是一款風溼骨病藥品，主打縣級電視臺，在幾個主要縣城都有廣告支援，派駐業務員維護市場，主走藥店。

我在滄州市區實習了1個月後就去了滄州北邊的青縣，也算是有了自己的地盤。由於青縣市場是個剛開的新市場，廣告費相較於其他縣級市場比較高。為了儘快開啟局面，形成戰鬥力，“扭虧為盈”，那段時間真是沒白天沒黑夜，忙得腳後跟打後腦勺。白天拜訪醫藥公司和主打藥店，客情維護，調查競品銷售情況，騎著一輛除了鈴鐺不響，哪兒都響的腳踏車走村串街下去回訪病例。晚上分析對手的操盤戰略，看電視記錄節目······為了提升銷量和擴大產品知名度，北上去了天津靜海，在青縣鄰近的靜海唐官屯、大邱莊等鄉鎮以及靜海縣城鋪貨。

“功夫不負有心人”還別說，天道酬勤，第二個月就實現了盈利，以後的銷量芝麻開花節節高，創造了公司開發縣級市場費效比最快的盈利記錄。實事求是的說，在滄州這一年的時間，學到了好多東西，重要的是心態調整，能平心靜氣接受現實，腳踏實地創造價值。

一年以後，我回了石家莊，先是在石鋼做了一名協議工，在《石鋼報》上沒少發表文章，“韜光養晦”蟄伏了幾個月，然後二度去滄州，成功應聘北京一家醫藥公司，主做報媒平面媒體廣告產品。再然後西跨太行，去了三晉大地山西，省區經理，這次算是真正意義上的“封疆大吏”了·····

記得轉業時，老指導員張友吉說過一句話：當兵的人，說了算，定了幹，幹就得了！