搶先一步的意思是什麼

生意場上，誰能搶先一步獲得資訊、搶先一步做出應對，誰就能捷足先登、獨佔商機。但是，速度太快易忙中出錯，“搶”錯了方向，“搶”錯了時機，結果“賠了夫人又折兵”。有時，放慢腳步，比別人晚點行動，更易接近成功。

商場如戰場，這句話在哪個時代都是真理，尤其在競爭異常激烈的現代社會。為了搶佔市場份額，商人總是想盡辦法快人一步。在他們看來如今比拼的就是速度，“搶佔先機”是競爭獲勝的不二法則。但是，任何事情都是辯證的，有時候反其道而行之，主動採取“遲人半步”的策略，也能在商戰中克敵制勝。

在中國企業界，有一個“敢為天下後”的高手，他就是

資料：步步高董事長段永平

1995年，段永平辭職下海，並於當年9月在東莞市創立廣東步步高電子工業有限公司。在公司成立次年，段永平就出手8200萬元奪得中央電視臺一個黃金時段，以“股市又升了”這個廣告拉動其無繩電話奪得全國市場份額第一名；在1998年和1999年央視的廣告競標中，步步高分別以1。59億元和1。26億元成為“標王”。當其他“標王”紛紛落馬時，段永平還成功打造了另一個品牌“小霸王”。

段永平的營銷能力得到廣泛推崇，人們把他營銷手法的特點概括為“敢為人後”。“敢為人後”，就是甘心做跟隨者，只進入成熟的市場，重視並利用先行者的經驗，遵循他們已經採用的模式，自己不輕易進行新的嘗試，以降低風險。

步步高是在VCD競爭最激烈的時候進入該領域的，很多人說這是夕陽產業，段永平則認為夕陽無限好，人多的地方往往最安全，雖然失去了市場先機，但有了前車之鑑，可以做得比先行者好。

先行者有些常見病，比如往往只注重打廣告。段永平則會將該做的事情做好，在開拓市場時，做好每一個環節的工作，廣告只是營銷的一個環節，服務、品質等環節也要與之匹配。

步步高吸取的另一個教訓是在多元化的問題上非常謹慎，段永平將自己定位為中小企業，不設“做中國的松下”這樣的目標。

不僅是段永平，很多人在剛剛創業時都不具備“先人一步”的實力，更多的人是技術力量薄弱、資金不雄厚、技術人才缺乏。與其花費人力、財力、物力去盲目地和大企業爭奪市場份額，不如在大企業佔有“大市場”後，把自己定位為拾遺補缺的角色，佔領相對穩定的“小市場”，從而腳踏實地地一步步發展自己。像這樣成功的小企業，著重於贏利和拾遺補缺，而不是不自量力與大企業爭奪市場份額，這對避免大企業的打壓很有好處。另外，儘管小企業的市場佔有率遠遠不及大企業，但利潤率不見得低，甚至有可能超過大企業。

再者，主動遲人半步，可以讓我們更清楚地看清競爭對手的弊端，趁機秀出自己。例如，在洗衣機市場上，海爾公司在開發新產品上唸的就是“慢”字經，總跟在別人後面走。先靜觀市場，然後運用高新技術攻人之短。海爾連續推出了洗衣、脫水、烘乾功能三合一的瑪格麗特全自動洗衣機、小神童電腦波輪式全自動洗衣機等新品種，暢銷全國。

總之，遲人半步不是消極等待，而是一種從實際出發的理性態度，是對自己與競爭對手之間存在的差距進行科學分析後作出的明智選擇。從先行者的產品中吸取優點和長處，然後改正其缺點，在市場上唱出後發制人的好戲來。事實證明，有時採取“遲人半步”的策略，要比採納“搶先一步”的戰略更穩健有效。