搬運工農夫山泉這下藏不住了，原來這搬運工太不簡單啊，這麼會來錢，簡直是一本萬利。前段時間礦泉水界老大發布了招股說明書，洩露了答案。

最牛搬運工-農夫山泉

招股書顯示，2017、2018、 2019年，農夫山泉礦泉水分別實現收入101億元、118億元及144億元，實現毛利分別為61億、67億、86億，，毛利率分別為60。50%、56。50%、60。20%。三年平均毛利59。07%。扣除所有費用後的淨利率絕對應不低於20%。

農夫山泉除了水還有其他飲料，它們在這三年合計賺了共120億，平均每年賺40億，每天賺1100萬，日進253斤的百元鈔，估計這個搬運工一次還挑不了，得分兩擔子來，試著想想每天挑兩擔百元鈔回家，那是啥感覺。

摘自農夫山泉招股書資料

摘自農夫山泉招股書資料

摘自農夫山泉招股書資料

下面按照前面講的毛利、淨利給大家推導下一瓶兩元礦泉水（550毫升）的價格是如何構成的。以京東購物網上的沃爾瑪售價為例。24瓶裝的賣37。9元，12瓶簡裝的賣12。8元。由此推出農夫山泉給沃爾瑪的價格絕對不會超過1。0一瓶。那就按1。0一瓶算吧，這就是所謂的出廠價，只會低不會高。

京東售價

京東售價

毛利=1。0元*60%毛利率=0。60元

淨利= 1。0元*20%淨利率=0。20元

生產成本=毛利-淨利=0。6-0。2=0。40元

管理銷售成本=出廠價-毛利=1。0-0。6=0。4元

生產成本簡單理解就是在工廠裡發生的所有費用，大頭主要是工人工資、廠房投資回收和水源費。

管理銷售成本可理解為為賣東西的發生的廣告費、運費、扣點返利和銷售管理人員的工資獎勵等

出廠價是給大客戶、大批發商的。批發環節一般有1至2道，一瓶加價0。05-0。10不等。

推導完畢，答案是：

2塊=生產成本0.40+管理銷售成本0.40+廠裡淨賺0.2+批發商賺0.10+零售商賺0.90

生產商的生產成本大概只要0.4元，是不是出乎眾人意料啊。

注1：廠家的的管理、銷售成本活動餘地很大，比如廣告費。

注2：零售店賺的利潤跟它的進貨渠道不同而有所變化，零售也有賣1。50一瓶的。

怪不得曹德旺和娃哈哈宗慶後在一次會談中說過：你別蒙我了，水利潤太高了，遠超乎想象，因為我弟弟就是做礦泉水的“，噎得宗慶後無語應對。

2012年至2019年間，農夫山泉連續八年保持中國包裝飲用水市場佔有率第一的地位。據有關資料表明飲用水市場佔有率排名前六位的分別為：農夫山泉26%、怡寶21%、百歲山10%、康師傅9%、冰露9%、娃哈哈7%。瞧仔細了，恆大冰泉沒份哦，不知過幾年是否會擠殺進排行榜來。

摘自農夫山泉招股書

摘自農夫山泉招股書資料

照理說，近600億的飲用水市場發展競爭這麼多年了，市場價格、平均毛利應降下來才對啊，現在反而一元水倒是很少見啦，更無語的是國內賣水賣飲料的毛利的比國外的還高得多呢，中國人真是有錢了嗎？難道是大家真的共同富裕了嗎？對此您有啥看法呢，歡迎留言討論。