如果員工認為錢是老闆的，與自己沒有關係；如果員工認為，老闆的便宜不佔白不佔，能佔老闆1毛錢的便宜，就絕對不會僅佔1分錢，在這樣的情況下，員工為了追求表面的銷售業績就會進行賒銷，就會導致應收賬款越積越多，壞賬越來越多。經銷商老闆要賺錢，談何容易？怎麼辦？

優秀的經銷商老闆就會堵住賒銷的漏洞！就會讓自己的錢與員工的利益掛鉤：老闆的損失就等於員工自己的損失！賒銷出去追不回來的錢就得員工自己墊。經銷商老闆不承受任何損失，所有損失由員工承擔。

親愛的經銷商老闆，你能做到嗎？

某經銷商的壞賬管理制度，應收賬款、臨時欠款經過公司批准同意出現壞賬的：銷售經理負責20%、業務員負責80%；應收賬款、臨時欠款沒有經過公司批示出現壞賬的：業務員負責100%。在這樣的壞賬管理制度下，還會出現很多壞賬嗎？

實際上，應收賬款多，壞賬就多。因此，經銷商要嚴格執行應收賬款管理制度，控制賒銷，將導致賒銷的銷售提成制改為利潤分紅制；對於業務員採用賒銷產生的應收賬款，要按日收取該業務員的應收賬款利息。

下面來了解一下什麼是壞賬損失。

壞賬是無法收回的應收賬款，因壞賬而發生的損失稱為壞賬損失或壞賬費用。在損益表中，壞賬損失通常歸於營業費用中的銷售費用類，也有一些企業將它歸於管理費用類。核算壞賬的方法通常有直接銷賬法和備抵法兩種。

直接銷賬法 ：在壞賬發生的當期直接從應收賬款中登出，記作壞賬費用。這種方法比較簡單，但沒有從時間與數量上反映應收賬款與壞賬損失的配比關係，所以不符合配比原則。

備抵法 ：根據各期應收賬款數額和拖欠期的不同，按期估計各期的壞賬損失並計作當期的費用，記入備抵賬戶。這種方法較直接銷賬法複雜一些。採用這一方法，不但可以將壞賬損失與相關的收入聯絡起來，而且有利於在當期期末的資產負債表上反映出估計的應收賬款可實現額。