12 星座分為四個象限，火象、土象、水象、風象。火、土、風、水四大元素，分別有不同的能量，看世界的方式也不一樣，火象靠的是直覺，土象靠的是感官，風象靠的是思考，水象靠的是感受。

每個人自出生起就對應了專屬星座，但開發商的星座氣質更多是後天形成的。誰是最熱烈的白羊？誰是最龜毛的處女？天蠍是怎樣腹黑記仇？雙子又如何分裂自己？

地產星座物語，給你答案。

【 火象三傻 】

火象星座代表了生命力，他們熱情，有激情，簡單直率、不優柔寡斷，熱情傻乎乎，他們是最豪爽熱情的一群人。

白羊 VS 融創

我待你如初戀，你愛我傻白甜。

白羊是一個熱情滿滿的星座，活潑開朗，和他們在一起，總是感覺很開心。如果用一種顏色來形容白羊，那一定是炙熱的紅。

白羊座是黃道十二星座之第一宮，是 12 星座中的開拓者，有遠見。融創有很多打法領先於行業，「併購之王」、「直轄市之王」的稱號就是有力的證明，這兩點體現的是融創的戰略佈局，踩準節奏的融創也一直保持在頭部梯隊。

早在 2015 年，開發商在一線城市土地市場廝殺的時候，融創就透過併購的方式進入了 8 個二線城市，獲得了物美價廉的土地，因為提前佈局了消費升級，深耕京津滬渝杭，後被業界稱為是「直轄市之王」。資料顯示，2015 年底，在融創的總土地儲備中，有三分之二是透過併購而來，核心直轄市佔到三分之二。

白羊座也是出了名的傻白甜，衝動鬼，說幹就幹，一有想法馬上付諸行動，無所畏懼，快如利劍。這點和融創做事的風格一樣，執行力超強，收購綠城也是，收購樂視也是，收購萬達也是，買買買不停歇，收購是價值鏈的最高階，因為融創併購在業內形成了口碑，很多併購機會主動找融創，業內才會有VC、PE、孫宏斌輪這個說法。

獅子 VS 恆大

沒人能在我的 BGM 裡打破規則。

大膽、熱情、自信的獅子總是充滿魅力。獅子喜歡你的時候，你就是獅子的萬眾歸一。

獅子是天生的領袖，面子是第一位，王的權威不容置疑。在房企的頭部梯隊中，恆大一直給人一種土豪土豪的感覺，夠霸氣，敢花錢，2012 年廣州恆大獲得亞冠，獎金高達 1400 萬元。

恆大曾因為負債率高，長期被國際投行做空，每次恆大都會透過報告或者回購股票等作出有力反擊，2015 年 7 月 8 日，因被做空，恆大盤中最大跌幅超過 16%，拋盤堆積，股價面臨崩潰，當天恆大砸 14。75 億元回購股票，直到拉漲為止。

獅子非常有自信，一旦明確了要做的事情後，特別堅定。從 2017 年開始，恆大提出了從三高一低向三低一高轉變，核心就是降負債率，提供利潤率，於是 2017 年恆大淨負債率降至 183。7%，2018 年上半年繼續下降至127。3%，預計 2020 年下降到同行水平。

獅子控制慾也很強，喜歡事情都在自己的掌控中。最近大眾很熟悉的恆大做汽車的故事，恆大看好新能源汽車產業後，先是入股了 FF，又入股了廣彙集團，打通汽車銷售渠道。FF 造車進度不達預期，恆大就是不撥第二筆款，一切都要在獅子的控制之中。

射手 VS 泰禾

浪在內心憋不住。

射手思維跳躍，想法很多，他們是很好的玩伴，和他們在一起不會無聊，射手也是公認的 12 星座裡最浪的星座。

在射手身上，火系的特徵體現出來是精力旺盛，火力十足，當年泰禾就作為閩系的代表，直接從福建大本營直接浪上了北京，2002 年泰禾第一次進京，2013 年泰禾重金押寶一線城市，北京、上海全面突破，拿地金額高達 200 億元，而那一年泰禾的合同銷售額才 124 億元。

射手總是有一種放蕩不羈愛自由的感覺，不走尋常路。十幾年前的房地產市場，豪宅以歐式、法式風格為主，2003年泰禾在北京通州的第一個院子——「運河岸上的院子」打造中式風格的豪宅，在彎腰撿錢的年代，泰禾這種做法不被市場理解。直到中式大院迴歸，案名更名為「北京院子」，泰禾才靠「院子」打造成首個地產的產品 IP，市場也才懂泰禾浪。

【 土象三憋 】

土象星座是最務實、低調的一群人，金牛愛財又勢力，處女嘰歪又潔癖，摩羯悶騷不言語。他們表面冷若冰霜，內心卻想著快來主動搭訕我；表面賭氣，內心卻想著快來找我說話……

金牛座 VS 碧桂園

牛勁上來衝九鬥，走到懸崖不回頭。

作為黃道十二宮中的第二宮，金牛沒有白羊的天真浪漫，也不比雙子多情善變。生於一年中萬物復甦的時節，金牛是土象星座的代表，與大地緊密相連，保守、務實，喜歡安穩，習慣忍耐。

倔強金牛總是有著一股蠻勁兒，就愛接別人辦不到的活，愛做別人做不到的事。當開發商們都忙著在一二線圈地賣錢，碧桂園早早瞄準了三四線小縣城，靠著「農村包圍城市」的路子一鼓作氣衝到了第一位。別人半年能開的盤，碧桂園非得要做到“拿地 4 個月開盤，5 個月資金回籠，6 個月資金回正”，領跑行業的同時還一門心思只想提速，結果被現實逼到了懸崖邊。

除了性子倔，「 摳門 」也是金牛最有目共睹的槽點。他們堅信真實的物質基礎決定上層建築，處處壓縮成本，事事精打細算。融創、保利、恆大這些別人家的孩子房子都能賣得過萬，碧桂園的銷售均價每平米就剛過 9000，規模最大的公司卻賣著最便宜的房子。

如果有一份工作，可能要犧牲所有時間，每天都要加班，承受很大的精神壓力，但是能賺到很多錢，金牛們就都願意幹。要進碧桂園，起碼得能加班，兩耳不聞窗外事，一門心思想掙錢。

處女座 VS 中海

各種細節在心中，一切都在我掌控。

外殼一幅階 級鬥爭臉，內心澎湃不斷翻。

在十二星座裡，處女座是被黑的最慘的，他們挑剔又龜毛，嘰歪又潔癖，要得不光是完美，還是合我心意。但不同於網路上的黑紅路線，現實世界裡的處女座卻是難得低調、穩健。

同樣是穩居 TOP10 的頭部房企，中海不如融創搞事，沒有萬科霸氣，抵不上碧桂園的浩瀚勢力。上大街上抓 10 個路人，估計有 9 個都知道萬科，但沒有幾個聽說過中海。

低調歸低調，但處女座的「完美人設」一定不能崩。經歷過 97 年金融風暴的中海，是業內的管控之王。高槓杆、高負債度過資本寒冬是開發商的慣用伎倆，50%-80% 的負債率是業內基礎，有些房企甚至高達 200%。然而，2018 年上半年，中海的淨負債率只有 28。1%，僅比 2017 年底漲了 1。1 個百分點，平穩過冬無壓力。

雖然我們經常 diss 處女座的完美主義，但不可否認的是，被處女座「調教」過的人確實會有幾把刷子。

作為曾經的地產界的黃埔軍校，中海一度給業內輸送了大批中高層人才。朱榮斌、吳建斌、袁春都曾是中海的座下弟子。萬科也是中海教出來的好徒弟。2000 年左右萬科內部有一個「海盜計劃」，在三年的時間內挖來了 50 多位中海的骨幹。

常年給別人養孩子的中海，後期也難免被掏空了家底。

摩羯座 VS 龍湖

虐天虐地虐自己，都是規則不得已。

生於深冬的摩羯，帶著與生俱來的沉穩冷靜。他們看起來思維深沉，孤獨憂鬱，卻是十二星座中最悶騷的一個，從外面看猶如三尺寒冰凍結天地，但裡面卻燃燒著灼人的夏火，內心戲十足。

摩羯其實跟其他土象星座一樣務實，只不過把這種實力都埋在深處，是個修煉內功的「悶騷派」。別的開發商羽翼初豐時就敢奔向全國，龍湖卻願意窩在重慶一聲不吭，苦苦修煉十餘年。

龍湖在重慶把住宅、商業、物業各個業態試了一個遍，打造了完整成熟的產品、管理、人才、文化和營銷體系，這才在 2006 年開始走向全國。結果從 2006 年的 30 億到 2010 年的 300 億，業績翻十倍只用了四年，今年更是有望突破 2000 億大關。

摩羯知道自己為何而活，旁人的想法改變不了他們的意志，只會為了自己的活法努力堅持。十年前龍湖第一次籌劃上市，卻正巧碰上金融危機世道不好。眼看著當時一起 IPO 的河南建業上了市，龍湖卻愣生生忍了下來，直到 2010 年底才成功上市。河南建業當年發行價只有 2 塊，龍湖卻做到了 7 塊多。

同為土象星座，處女喜歡虐別人，摩羯喜歡虐自己。龍湖最出名的就是園林景觀和物管服務，一個是「細」，一個是「嚴」，小到花木搭配、品種篩選，大到物管服務和監管制度都十分嚴格。

今天我們體會到了火象的熱情和土象的悶騷，明日相約地產星座物語（下），繼續解密「水象三作」和「風象三浪」。