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海外收入增長48%，三七互娛不到半年就完成出海TOP3的目標
- 2022-12-20
航海與家園的測試號還有嗎
題圖 | 《三國新たなる英雄》
作者 | 鰻魚
近日三七互娛公佈了2022年半年度報告，公司在報告期內營收80。92億元，同比增長7。34%；歸母淨利潤16。95億元，同比增長98。56%，盈利數額幾近翻倍。
其中表現尤其出彩的是海外業務部分。上半年公司海外遊戲營收達到30。33億元，同比增長48。33%，佔整體收入37。48%， 對比去年同期27。12%又再擴大比重，公司繼續驗證轉型出海的成效。今年年初的業績說明會上，公司表示已經穩定在出海廠商中的TOP5，下一步目標是TOP3，而在data。ai的4月榜單中三七互娛已經來到了第2名，提前實現目標。
在遊戲產品方面，三七互娛採取多元化、全球化的定位，在MMORPG和卡牌遊戲的基礎上拓展了模擬經營、SLG等品類，並且可以根據市場特點的不同，在不同地區重點發行不同型別的遊戲。2022年H1策略和模擬經營等長週期品類的產品收入超過35%，對比去年同期的25%有一定增長。
在今年上半年裡，三七互娛在這四大品類中的表現如何，接下來又還有多少產品儲備？
SLG：牽手更多出海黑馬
SLG是三七互娛轉向海外之後最出彩的品類，藉助著品類長生命週期的特點，已經闖出來的爆款有著長線的營收表現。之後投入研發的比重也會逐步加大，近期公司在北京新成立了星海工作室專門深耕SLG賽道，從華南到北京去吸引高階人才。
為首的三消+SLG產品《Puzzles & Survival》依舊錶現穩定，遊戲截至2022年6月底累計流水已經超過42億元，根據SensorTower的統計依舊位列出海手遊收入的TOP5。
具體按主要的海外市場來看，遊戲上半年在日本市場基本保持在iOS暢銷榜TOP20，並且在美國市場從TOP40上升到TOP20的位置，至今仍有延續向上的勢頭。原因是今年4月在版本更新中加入了新的活動玩法「Wasteland Conquest」和新的科技內容，讓遊戲的玩法內容更加深度。
遊戲在今年上半年和《特種部隊》進行了聯動，秉承著本地化運營的思路，遊戲對美日市場的宣傳物料做出了差異化，以求更好地留住玩家。
另外今年4月遊戲對阿拉伯語地區市場另外上線了新的語言版本，在經過調優之後最高登上科威特、埃及、巴林等6個市場的iOS暢銷榜TOP100，營收表現得以拉昇。
《Ant Legion》是公司對螞蟻題材SLG的嘗試，由易娛網路研發。最高登上15個市場的iOS暢銷榜TOP100，其中包括偏愛SLG的德國市場。今年躋身SensorTower 2022年5月出海手遊收入增長榜第11名，之後有待進一步調優。
自研的《霸業》上半年上線了繁中版本（《三國：英雄的榮光》），在港澳臺、馬來西亞等市場表現比較穩定。在韓國市場最高進入iOS暢銷榜TOP30。目前遊戲已經取得版號，作為開啟SLG賽道後的第一款自研SLG，《霸業》值得關注後續表現。
產品儲備方面有7款SLG，整體涵蓋範圍較為廣泛。自研產品當中除了三國題材的《霸業》以外，還有另一款中世紀題材《代號GOE》也是目標全球化，西方題材的《代號G2》則是專門面向海外市場的遊戲。代理產品則還有輕度消除的《代號DG》，和出海爆款《Puzzles & Survival》同屬一品類。
目前已經在國內定檔的產品是星合互娛研發的《小小蟻國》，計劃在9月份上線，去年5月遊戲總流水突破1億美金，成為出海黑馬之後現在仍穩定在SensorTower出海收入榜TOP30。三七互娛在2019年星合互娛成立的時候就參與了投資，率先看中這匹SLG黑馬併成功拿到產品國內發行權。
模擬經營：不同題材覆蓋更多使用者
模擬經營賽道是拓展出海業務的另一個選擇。三七互娛在今年5月份的時候透露有2個團隊在模擬經營方面開展自研業務，不過當下還是主要透過代理產品來積累經驗。
《叫我大掌櫃》在海外表現穩定，保持在日本iOS暢銷榜TOP100，而且在韓國市場也自4月份開始從TOP150回升到TOP100，下半年還有穩定在TOP50的趨勢。遊戲針對本地化製作了真人出演的營銷素材，5月份開始又重新出現在iOS免費榜上，使用者得以新一輪拉昇。
遊戲在亞洲市場也持續發力，國內保持在iOS暢銷榜TOP150， 遊戲去年下半年上架了微信小程式，大量的使用者數量為遊戲帶來了新一輪流水增長，今年3月成為小程式TOP3的遊戲產品。
在韓國市場的排名
產品儲備方面，這次三七互娛在半年報中透露了3款將會代理發行的新品，其中寫實商業型別的《代號合夥人》和經商題材的《代號舊時光》都是新面孔，分別將面向國內和海外市場。
卡牌：加大創新研發的力度
在卡牌賽道，三七互娛逐漸加大自主研發的比重，除了現有的卡牌產品維持一定的生命力以外，公司還在自主研發玩法更新穎的遊戲，目標指向全球市場。
自研卡牌手遊《斗羅大陸：魂師對決》國內上線一年之後現在還穩定在iOS暢銷榜TOP80，峰值月流水達到7億元，去年上線海外市場之後也有不錯的表現。今年遊戲的韓語版本《 》在Google Play開啟了測試，預計會經過本地化之後進入比較成熟的韓國市場。
產品儲備方面，除了《代號D8》以外均為代理產品，其中《空之要塞：啟航》《光明冒險》《最後的原始人》均已經獲得版號。
《空之要塞：啟航》是一款蒸汽朋克風格的橫版跑酷遊戲，計劃在10月26日全平臺公測。遊戲除了常規的平面跑酷之外，還融入了RPG戰鬥、多人同屏的元素。
《光明冒險》是一款多種族放置卡牌手遊。遊戲製作組看中了該品類的成長體驗和放置屬性，將遊戲定義為比較硬核的放置卡牌。今年7月遊戲進行了一輪測試，內容還在最佳化和製作當中。
《代號二次元ZQ》則是一款3D戰棋遊戲，去年在國內進行了首輪測試，遊戲研發已經超過2年時間。專案組計劃在後續開發周常PVE玩法、實時PVP玩法、角色武器功能玩法等，目前尚未有第二輪測試的訊息。
《代號二次元ZQ》
另外，三七互娛的遊戲儲備還包括國風卡牌《代號古風》。《代號古風》今年在海外Google Play上進行了測試，遊戲採用了回合制卡牌戰鬥玩法，融入了劇情判案、個性捏臉、門客養成等內容，具備部分女性向的要素。
《代號古風》
MMORPG：對熟悉品類進行延展
MMORPG是三七互娛比較熟悉的賽道，從產品數量來看也多於其他品類的產品，也是全球化過程中經驗積累比較深的品類。在原先的基礎上，三七互娛的MMORPG甚至開始向二次元品類靠攏。
當紅產品依舊是《雲上城之歌》。在國內市場，遊戲在報告期內透過「虛擬偶像+原創音樂」、聯動動漫IP的方式覆蓋到更多使用者，積極嘗試效果型達人營銷來拓展使用者。遊戲在報告期內保持在iOS暢銷榜TOP100，今年3月二週年慶的時候高至TOP20。
在國內的排名
遊戲出海日韓有更佳的表現。遊戲上線韓國市場後成功進入韓國地區遊戲暢銷榜TOP5，成為2022年上半年韓國市場收入最高的中國手遊。年初上線日本市場之後基本保持在iOS暢銷榜30~100名，居於2022年H1日本手遊收入增長榜第5名，收入榜第13名，從遊戲名稱和icon可以看出遊戲進行了比較深度的本地化。
在日本的排名
另外三七互娛在下半年上線了暗黑風格的《不朽覺醒》。
產品儲備方面，4款自研和另外2款代理產品都是同時面向國內和海外市場的遊戲產品，其中包括古風、魔幻等題材，《斗羅大陸》的IP價值也將繼續被挖掘。另外面向國內的《曙光計劃》《夢想大航海》已經獲得版號，等待進一步打磨之後上線。
值得關注的是代理產品《曙光計劃》，遊戲採用了末日輕科幻的二次元故事背景，並在玩法上加入了Roguelike的副本設計，對熟悉的MMORPG框架進行了新一輪突破。前不久遊戲剛剛在國內進行了測試，目前好遊快爆評分8。8分。
結語
目前三七互娛基於SLG、模擬經營、卡牌遊戲和MMORPG組成了海內外的遊戲產品矩陣，定下了精品化、多元化、全球化的基調，未來進一步得到驗證。
今年三七互娛表示，將採用製作人選定賽道進行研發人員配置的方式，讓製作人專注於對應的賽道。隨著對重點品類的深耕，之後三七互娛轉型全球化的成功也將進一步被驗證。