供應與採購的博弈第一節核心工具：供應與採購定位模型

採購職能在思考不同物料採購支出的同時，還應該更多地思考如何把這種支出的形式與供應市場的複雜性與波動性結合之後，進行二維矩陣式分析。

一、理解彼得·卡拉傑克矩陣

在此我們必須提到對採購領域的戰略思維做出傑出貢獻的彼得·卡拉傑克教授。他日前是麥肯錫的顧問委員會成員：在2002年之前他一直擔任麥肯錫管理諮詢公司的高階管理職務，領導麥行錫的運營。同時他也是歐洲採購管理研究院（EIPM）的榮譽教授。

卡拉傑克教授於1983年發表在《哈佛商業評論》上的《採購必須納入供應管理》一文，率先突破性地將金融投資組合的概念引入採購領域，形成卡拉傑克組合矩陣，因為它突出了在企業管理中採購與供應的戰略價值，被認為是全球範圍內採購領域的劃時代之作，該方法論已經在過去的 30年中幫助世界各地的組織建立了自己的採購基礎模型和工具。它有利於企業對供應與採購的關係進行科學的分析，有效地管理總購置成本，並透過建立戰略決策思維，最大限度地提升了採購職能對供應鏈獲利能力的價值。

1。卡拉傑克矩陣原版模型

卡拉傑克模型是從它最初的投資組合矩陣中轉化而來的，在實際使用當中還有很多簡

化版和變體版，例如 O‘Brien 版本和 Massin 版本等：在有些資料中也經常被標為“供應採

購定位模型”“供應細分分析法”“採購組合分析模型”等。

卡拉傑克模型主要分析兩大因素：

（1）所採購物料對於組織的重要程度。這與組織對該物料的年度支出額、該物料透過創收或成本節約而帶來利潤的潛力等因素相關。

（2）所購物科的供應市場複雜程度。這與物料供應源搜尋的難度、採購方對供應失效的脆弱性、採購方與供應商在市場中的相對勢力等因素相關。

按照物料供需矛盾特徵進行類別管理，是對柏累託法則 ABC 分析的有效補充。換言之有些物料在卡拉傑克矩陣當中恰好處於瓶頸或槓桿區間，若僅僅使用 ABC 分析，這些物料有可能被劃定為C、B類而忽略其重要性，C類物料取然價值較低，但有可能是市場短缺物資或關鍵生產原料。所以新型的物料類別分析方法是：ABC 分析與物*重要性和供應能力相結合。