· 梁雲風 | 文 轉自秦朔朋友圈·

從玄學到科學

人類在防脫髮史上走過的彎路，可以寫出一部悲喜劇。

幾千年來，無數人被脫髮困擾，這裡面既有蘇格拉底、亞里士多德、凱撒、莎士比亞、拿破崙、達爾文、丘吉爾、杜甫等在歷史上留下濃墨重彩的名人，更有無數默默無名的普通人。

人類與髮際線的戰鬥持續了幾千年，很多防脫髮的方法你可能聞所未聞。

比如，古埃及人大概是看到了刺蝟的頭髮比較堅挺，所以他們會把刺蝟的刺燒成灰，加油浸泡後，再混上蜂蜜、石膏等奇奇怪怪的東西，最後做成膏藥，敷在頭上；而維京人則選擇鳥屎，大概是覺得鳥屎能讓土地上長出植物，那讓腦袋上長毛應該也差不多……古人所用“藥材”之清奇，只有你沒想過的，沒有老祖宗們沒試過的，讓人哭笑不得。

歷史告訴我們，這些與科學絕緣的野路子，沒半點效用。直到現代醫學誕生以後，人類才算擺脫玄學，開始用科學的眼光看待脫髮。

20世紀40年代，美國耶魯大學一位叫James Hamilton的醫生研究精神病人時，發現導致脫髮的元兇——雄性激素睪丸酮，它轉化生成的“雙氫睪酮”會刺激毛囊，導致毛囊壞死，造成脫髮。

脫髮是因為雄性激素間接導致毛囊壞死，看上去，抗擊脫髮的方法再明晰不過：要麼控制毛囊，要麼控制激素。

針對這兩點，人類在20世紀揮出“三板斧”抗擊脫髮：植髮、米諾地爾（Minoxidil）和非那雄胺（Finasteride），前兩者透過控制毛囊，後者透過控制激素，希望以此能解決脫髮問題。

但問題也很快出來了，那就是這“三板斧”的副作用太大。植髮太貴且只能“拆東牆補西牆”，植一次發至少要兩三萬人民幣，而且代價是後腦勺越來越稀疏；米諾地爾有依賴性，停用後，一年內又會開始變本加厲地掉頭髮；而非那雄胺更是一種能導致男性陽痿的藥，要頭髮還是要“雄風”，對男人來說又是一個兩難選擇。

科學防脫是我們在漫長的人類抗脫史上得到的最慘痛也最正確的結論。想解決掉頭髮的問題，看來還得繼續前行。

消費者“用腳投票”

今天來看，20世紀的防脫“三板斧”雖然是建立在“科學”的基礎上，但並不健康，因為無論是植髮還是服用藥物，它們都是以傷害人自身為代價的，既不可持續，也不值得提倡。

進入21世紀，防脫髮的需求更加旺盛且急切。據國家衛健委釋出的資料顯示，中國有超過2。5億人正飽受脫髮的困擾，平均每6人中就有1人脫髮。而最突出的一個特點就是，年輕人脫髮比例開始上升，30歲以下人群脫髮比例高達84%，“英年早禿”的人群集中在90/95後。

更為直接的是市場資料，2021年，防脫洗髮使用者增長近七成，整體銷量增長81%。防脫護髮，成為一種健康與美觀的雙向需求。

當防脫產品的使用者開始下移，我們發現，年輕人也不再願意被“偽科學”和有害技術忽悠了，如何科學又健康地防脫髮成了他們最關心的問題。

最明顯的例證就是防脫產品的銷量，這是消費者用實際行動投票。今年雙十一，一款名為養元青的防脫洗護產品在全網銷售額超1。5億，同比增長超80%；它超越了老字號防脫品牌“霸王”，位列天貓國貨防脫洗髮水的品牌榜首。

養元青為什麼能得到消費者的喜愛？它又是怎麼做到的？

在深入研究防脫髮市場之後我們發現，養元青一開始就將產品品質放在第一位，打造與亞洲人適配，更懂國人的科學且健康的產品，最終走向了防脫國貨的領航品牌。

懂脫髮更懂年輕人

今天中國防脫市場是一片紅海，在這個千億體量的市場中，一方面是脫髮人群巨大的需求，另一方面則是良莠不齊的產品，要找到一款適合中國防脫人群科學且健康的產品並不容易。

從年輕人對洗護用品的反饋來看，一款科學且健康的防脫髮產品應該包含兩層含義，首先是產品經得起科學檢驗，其次是真正適合使用者。

在國內，一些洗護品牌打著“生薑養髮”的旗號，利用生薑作原料，認為生薑中包含薑辣素，可以對錶層細胞形成刺激，促進毛囊生長。但南方醫科大學的一項研究表明，生薑主要活性成分6-姜酚反而有抑制毛髮生長的作用。

越來越多的證據表明，無論是單純的防脫還是生髮，都沒法幫助年輕人打贏這場“髮際線保衛戰”，而應著眼於整體的頭皮健康管理。

防脫髮是一個系統性工程，而脫髮反映的是我們身體的種種問題，有可能是雄性激素分泌過旺，有可能是壓力過大，有可能是營養不良，也有可能是內分泌失調，處理外部的油性問題可以選擇合適的護髮產品，而真正要解決脫髮問題，則要從頭皮健康管理的角度出發對症下藥。

作為國內醫藥巨頭雲南白藥的子品牌，養元青站在“巨人”的肩膀上，透過聯合多位業內專家，成立“亞洲頭皮健康研究中心”，它不僅精準化人群需求，更針對亞洲⼈頭皮健康進行研究，使產品能力的公約數取值愈加準確，真正適合亞洲使用者。

圍繞亞洲人頭皮環境，養元青與現代醫學相結合，從藥用植物中精選出了皮哨子、側柏葉、蛇床子等12味天然藥用植物組方，不僅推出了不同系列的頭皮護理產品，更推出了可搭配使用的防脫育發精華液，成為逆風增長的洗護爆品。

那產品的科學性怎麼驗證呢？最權威的無疑是拿到國家的專利證書。

在接受市場檢驗的同時，養元青獲得防脫育發專利，產品持有國家特妝證書 ，從供給端實現對於安全、有效的“成分黨”供給，從產品力方面改善頭皮健康，實力防脫。

無論是“成分黨”還是“證書黨”，對使用者來說，有效才是王道。據第三⽅對於養元青的消費者試⽤測評結果顯示，96。97%的消費者認可脫髮數量減少，93。94%認可脫髮⾯積減少，90。91%認可控油效果。

養元青作為國貨領航品牌，一心服務於中國消費者，也得到了消費者的認可。據商指標資料，截至2022年11月11日，其全網銷售額已經超1。5億，同比增長超80%。

向下紮根，向上生長

在養元青之前，中國防脫髮市場的現狀是，國際巨頭們將目光集中在一二線城市的白領身上，下沉市場則被一些雜牌、“偽名牌”圍獵，廣大的縣城年輕人的“科學而健康”的防脫髮需求被忽略了。

但隨著下沉市場防脫髮使用者群越來越年輕化、知識化，精緻洗護大軍開始對三無產品說“No”。

也許因為新銳，所以更懂年輕。養元青一開始就突破防脫洗護品牌在消費群體的思維侷限，瞄準亞洲人頭皮健康的龐大市場，再加上其“向下紮根，向上生長”的差異化策略，這讓其迅速走向大眾，實現破圈。

“向下紮根”的另一個說法是“接地氣”，養元青接的“地氣”是2億中國小鎮青年——紮根其上，理解他們並且滿足他們。

理解年輕人喜歡什麼並滿足他們，這是所有新銳品牌的必修課。很多年前吳曉波就喊出了“全世界都在討好年輕人”的話，這些年，越來越多的品牌從“討好”到“共情”，甚至與消費者一起共創。

這也是我們看到，為什麼養元青攜手敦煌博物館釋出聯名新品，藉助養元青大漠星空音樂節+線上連麥直播的創新玩法在年輕的消費者群體中引發共鳴的原因，這既滿足年輕人“既為脫髮焦慮又喜愛國潮”的消費心理，又以年輕群體更喜聞樂見的方式建立起符合使用者價值的產品認知，獲得下沉市場消費者的信任。

這也同樣解釋了為什麼在很多人對養元青選擇鳳凰傳奇作為代言人不大理解，但它的使用者群體卻甘之如飴。外人看到的是鳳凰傳奇的“土”，而養元青的使用者卻被“鳳凰傳奇+養元青”這種接地氣的組合潛移默化，代言人以家喻戶曉的親切形象轉化為品牌語言，共同推動品牌形象深入人心。

當然，也同樣需要深入社群。養元青敏銳挖掘到下沉市場日益旺盛的需求，深入到雲南、四川等地的多個社群，開展上百場社群活動宣導，科普知識、產品體驗，以更貼合下沉市場群體信任習慣的方式，贏得消費者投票。

多維度營銷動作，最終匯聚在品牌資產上的沉澱。資料顯示，養元青在銷量逆勢增長之外，僅較去年同期搜尋UV（訪客數）上升500%，人群資產上升400%，名列天貓國貨前茅，成為防脫賽道線上的“領跑者”。

有了“向下紮根”的充分養料，也讓我們看到，養元青有了更多“向上生長”的動力與可能。

結語

只要男人還存在，脫髮這種現象就不會消失，防脫髮的“戰爭”也永遠不會停止，但大浪淘沙，不合格的產品卻會被消費者淘汰。

我們已經進入了一個消費者主權的時代，消費者很明智，如果不滿意很容易遷移。從根本上說，市場競爭最終還是要回歸產品和品牌本身，只有具備強大的產品力和品牌力，才能擄獲消費者，把握市場話語權，獲得長久可持續性的發展。

從養元青的案例中我們看到，重視產品與使用者永遠是品牌脫穎而出的殺手鐧。養元青以產品和使用者為原點，打造時機、內容與精神彼此契合的品牌營銷策略，在於品牌與消費者之間透過接地氣的營銷活動積累足夠的信任後，成為養元青持續向上的動力與底氣。

我們正身處於一個言必稱“長期主義”的商業時代，但時間終究只是少數人的朋友。實踐證明，只有長期主義、專業主義、企業家創新精神的結合，中國洗護品牌才能在對抗國際品牌，服務更多使用者的角逐中勝出。當然，這一切都需要時間，需要耐心。

幸好，作為一家百年藥企子品牌的養元青最不缺的就是耐心。流水不爭先，爭的是滔滔不絕。