外貿賣家應根據自己的產品和西班牙語市場情況建立合適的

電子商務

，實施本地化營銷，不加強，建議穩定、逐步、根據需要調整產品策略。下面就來看看西班牙和阿根廷的外貿經驗分享。

1、西班牙

西班牙是外貿發達國家之一，主要進口石油、工業原材料、機械裝置和消費品、汽車、鋼鐵、化工產品、紡織品等，主要貿易伙伴為歐盟、亞洲（中國）、拉丁美洲和美國。近年來，中國出口的西班牙流行產品是機電產品、電信裝置、紡織品和原材料、傢俱和玩具雜項產品、廉價金屬和產品和化工產品

西班牙買家和其他歐洲國家有不同的偏好，西班牙市場也更喜歡中國的小商品、紡織品、鞋和靴子。

與西班牙人做生意要有耐心和信心，各種證書要齊全。西班牙客人一般不會隨意更換供應商，產品質量和後續服務都很好，信譽到位，一般訂單都很容易來。

另外需要注意的是，最好用西班牙語給西班牙客戶發郵件或者回復郵件，因為西班牙人的英語水平不是很好。西班牙客戶有點著急，儘量及時回覆郵件。

2、阿根廷

阿根廷主要依靠工業進口，如機械裝置、工業原材料、化學品等。其中，巴西、中國、美國、德國、玻利維亞和墨西哥是阿根廷的重要貿易伙伴。作為一個新興的外貿市場，中國是阿根廷的第二大出口市場和第二大進口來源國。

在過去的12年裡，阿根廷的機械裝置、電子電器、計算機和通訊裝置、紡織品等商品生意非常火爆。去年，機電產品和化工產品出口阿根廷，傢俱和玩具、塑膠橡膠和廉價金屬及產品、紡織品和原材料等進口產品也更多。不僅是中國、巴西、美國和德國也在爭奪這個市場。

阿根廷

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也逐年流行起來。據說31。8%的中小企業已經實現了網上銷售。阿根廷約有30-40家大型電子商務公司，在電子商務市場佔有較大的市場份額，約有4萬家中小型

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公司。

但值得一提的是，阿根廷

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和西方電子商務在阿根廷

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中佔有較大的市場份額。在搜尋引擎方面，谷歌在阿根廷市場排名第一。

在阿根廷市場做生意要注意的相關貿易政策，尤其是關稅，出口阿根廷關稅高，執法嚴格。外貿人員在報價時儘可能給自己留下更多的空間，以確保利潤空間，因為阿根廷人更喜歡降低價格。

儲運的貨物不要做退運，貨物不能在港口停留太久，以避免拍賣的風險；出口貨物需要購買保險，以免造成意想不到的損失。外貿賣家在阿根廷市場工作時，應控制貨物權力，為各個環節做好準備。