招降納叛是什麼意思

《資治通鑑》第30卷，漢紀二十二

漢成帝 河平二年（甲午，公元前27年）

【原文】（可跳過直接看解析）

原文太長，略過

【譯文】（可跳過直接看解析）

春季，伊邪莫演朝貢完畢，回國前，自稱想歸降漢朝，說：“如果漢朝不接受我歸降，我就自殺，我至死不敢回匈奴。”使者據實奏報。成帝讓公卿討論。有人說：“應該按照舊例，接受他歸降。”光祿大夫谷永、議郎杜欽則認為：“自漢王朝興起以來，匈奴多次為害邊疆，因此才設立黃金、爵位的賞賜，以優待歸降者。如今單于低頭稱臣，匈奴成為中國北方的藩國，派遣使者朝賀進貢，沒有二心。漢朝對待匈奴的政策，就應與過去不同。如今既然接受了單于朝貢的誠意，卻又收納他的反叛逃亡之臣，為了貪圖得到一個人，而將失卻一國之心；為了擁有一個有罪之臣，而與一位仰慕仁義的君王絕交。此外，還可作這樣的假設；單于新即位，想依靠中國，但不知這樣做的利害，暗中指使伊邪莫演詐降，以占卜吉凶。中國如果接受，便有虧道義，敗壞美德，使單于同中國疏遠，不與中國邊疆的官員友好相處。或許是單于故意設下的反間計，想借此生仇，如果中國接納他的歸降，正好中了單于的計策，使匈奴可以把過錯歸到中國頭上，從而理直氣壯地責備我們。此事實在是邊境安危的本源，是戰爭與和平的關鍵，不可以不慎重。我的意見，不如不接受，以顯示我們光明磊落的信義，抑制欺詐的陰謀，安撫單于的歸附親善之心，這樣才有利！”他們將此意見上奏，被採納。派中郎將王舜去查問歸降的情況，伊邪莫演說：“我有發狂的病，只是胡說罷了。”漢朝遣送他回國。回到匈奴後，他的官職仍和從前一樣，但單于不再准許他會見漢朝的使者。

【解析】

前面匈奴五單于之亂，加上呼韓邪單于入見皇帝，之後王昭君和親。

漢朝和匈奴的關係基本上算是安定了下來。

此時，發生伊邪莫演事件，說投降不算，說叛逃也不算，如果是普通民眾或許沒什麼。

不過，伊邪莫演的身份很不一般。

按照以前的做法，就是接受投誠，然後授予高官厚祿，吞併其部族。

因為當時漢朝和匈奴一直打仗，接受這種投誠，是為了統戰，籠絡匈奴內部親漢派，以瓦解匈奴力量。

時過境遷，現在不打了，這個辦法不是不能用，而是對於當下，以及漢朝與匈奴未來關係並不適用。

材料中出現兩撥人，一波建議用原來的方法，參照慣例，另一波就是谷永等人建議因時而異。

從他們的說法中，其實反映了兩種遇到事情的典型處理思維。

建議參照慣例，給匈奴高官厚祿的，是典型的針對事情本身怎麼做來提辦法，目光聚焦在這件事上。

如果有制度就按制度，沒制度就按照慣例，沒慣例就參考以前發生的處理辦法。

而谷永等人並沒有集中在這件事上，而是集中在這件事所可能衍生出的影響上。

兩種處理思維一下就高下立判，前者聚焦小，後者需要通盤考慮。

既然如此，再看事情就清晰多了。

伊邪莫演投誠不能接受，但是怎麼回絕？怎麼處理？

直接和伊邪莫演說：“漢朝不接受你，你從哪來回哪去吧。”

不是說不行，只不過這麼說算是做了一個極壞表態。

即，現在漢匈是友好和平，但是將來呢？這個說不準會不會再打起來。

招降納叛這個手段雖然會因時而異，但是卻是一條潛藏可用的手段。

如此相當於說，匈奴貴族你們可以搞事情，混不下去了還能跑到漢朝爸爸這裡來。

如果漢朝生硬地拒絕了，把話說死了，對於匈奴貴族中而言，等於是漢朝這條退路斷了。

這個是材料中所沒有提及的，當然這種東西不能拿到檯面來說。

谷永給出的說法是換了一個角度，站在伊邪莫演為什麼投誠的可能性上做推論。

可能是伊邪莫演真想投誠，也有可能是匈奴單于想試探漢朝對匈奴態度等等。

先把事情搞明白，然後再看怎麼把對方給推回去。

於是有了中郎將王舜詢問伊邪莫演投誠原因這一段。

果然，王舜一問，伊邪莫演就說自己有病亂講。

這裡的兩點不在於谷永的推論與猜測，而是為什麼王舜一問伊邪莫演就說自己有病。

這裡有兩種可能。

其一，王舜見伊邪莫演，開場不會是問伊邪莫演為啥投誠，因為伊邪莫演是匈奴使節，替代單于出訪。

所以，王舜大機率一番外交辭令，比如現在的，重申漢匈友好睦鄰關係、不干涉他國內政、尊重匈奴人民選擇等等。

在伊邪莫演看來，潛臺詞就是這個時候漢匈關係當先，任何破壞漢匈關係的都不被允許。

得了，話都這樣說了，伊邪莫演還投降什麼？

所以，王舜繼續問話，為啥要投誠，伊邪莫演還怎麼說？還能說什麼？閉嘴吧，說多了，還是不接受，回去搞不好等著就是伸頭一刀。

其二，材料中有所隱藏，即王舜和伊邪莫演不可能就寥寥數語，中間必然有一大段對話。

而這一大段對話中，必定是透露出許多，讓伊邪莫演有點招架不住，話語間漏洞百出，沒有辦法再扯謊，於是以自己有病結束了問話。

這一點就很有意思了。

扯謊很簡單，隨便一說即可，但是想要把一個謊說圓了，很難。

俗話說，一個謊，你要用幾百個謊來圓。

你說得越多，破綻、漏洞就越多。

況且，此時漢朝匈奴和睦，彼此交流也多了起來。

如果伊邪莫演是真投誠，說的東西里面有假，你當漢朝好忽悠？

如果伊邪莫演是假投誠，一求證什麼都清楚，這還能接受你？

所以，從最後匈奴單于對伊邪莫演的處置來看，讓其永遠不再與漢朝使節見面。

大機率，的確如谷永說得那樣，是匈奴對漢朝的一次雙邊關係試探。

至於伊邪莫演回到匈奴後被看管起來，這個就更有意思了，限於篇幅就不展開了。

【啟發】

感觸最多的有兩點。

基於自己的目標，來處理遇到的事情，而不是針對事情來辦事，這樣路才不會偏。

想想自己以前辦的不少事情，都有點走偏的感覺，為了辦事而辦事，沒有結合自己的目標。

再一個，任何事情如果是真實的，那麼必然是邏輯自洽的。

隨著你深入地問，不但會觸及到本質，而且還能感覺得到環環相扣以及因果關聯緊密。

但是，如果是假的，多問幾個為什麼，基本上就要露餡。

當然，你也要有一定的常識和基本辨識能力。

這麼一說就不難理解為什麼，那些騙子用拙劣的話術、操著一口廣普還能騙人。

這本身就是種篩選，把有常識、基本辨識力的人給徹底排除去除，留下的就是精準目標！